GRAIL
GRAIL
GRAIL est une entreprise de santé qui développe des technologies pour détecter le cancer plus tôt. Son test Galleri de détection précoce de plusieurs cancers utilise l’analyse de la méthylation et l’apprentissage automatique pour identifier, à partir d’un échantillon de sang, des signaux associés à différents cancers. GRAIL collabore également avec des partenaires universitaires et biopharmaceutiques dans le cadre de recherches financées, de travaux sur les preuves cliniques et de l’oncologie de précision, avec pour objectif plus large de contribuer à rendre le cancer plus traitable grâce à un diagnostic plus précoce.

Représentant commercial sédentaire – GRAIL | Hybride à Sunnyvale

GRAIL recherche un représentant commercial sédentaire pour générer des opportunités auprès des entreprises du secteur de la santé pour sa technologie de détection précoce du cancer. Le poste consiste à développer des relations avec les employeurs et les assureurs, à organiser des réunions avec les décideurs et à accompagner des opportunités de taille intermédiaire tout au long du cycle de vente.

Description

  • Susciter l’intérêt, générer des leads et développer de nouvelles opportunités de comptes au sein du secteur commercial des employeurs et des syndicats, ainsi que du territoire attribué.
  • Consigner les appels, les activités et les informations clients dans Salesforce et Outreach, tout en tenant les parties prenantes informées.
  • Effectuer environ 50 appels à froid par jour, en complément des e-mails à froid, des messages LinkedIn et d’autres actions de prospection sortante.
  • Développer des relations avec les responsables cliniques, dirigeants et responsables des ressources humaines et des avantages sociaux afin de créer un pipeline et d’organiser des réunions pour les directeurs des comptes stratégiques Employeurs et Syndicats.
  • Utiliser les plateformes d’automatisation des ventes et du marketing pour élargir la portée auprès des comptes cibles, mesurer l’activité et évaluer les performances.
  • Atteindre les objectifs d’appels sortants, de prospects nouvellement identifiés, de réunions planifiées et de réunions réalisées.
  • Assumer la gestion des opportunités depuis leur identification initiale jusqu’à la conclusion de contrats de taille intermédiaire.
  • Respecter les accords de niveau de service et assurer un suivi régulier des prospects après plusieurs tentatives de contact.
  • Transmettre aux équipes marketing et commerciales des informations sur l’activité concurrentielle, les prix et les tendances du secteur.
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing Employeurs et Syndicats.
  • Rechercher des entreprises et des contacts, obtenir des réunions avec les principaux décideurs, gérer un solide pipeline de leads qualifiés par le marketing et participer à la gestion complète de contrats de taille intermédiaire.
  • Rendre compte au directeur principal des ventes Employeurs et Syndicats.
  • Contribuer à la culture d’entreprise en respectant et en renforçant les valeurs de l’entreprise.

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente sédentaire ou la vente sur le terrain.
  • Diplôme universitaire ou qualification équivalente.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins, environ 20 %.
  • Expérience avec des outils de vente et de prospection tels que Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator et Apollo.
  • Une expérience dans la vente pharmaceutique, biotechnologique ou de laboratoire, ou dans la vente auprès de responsables des ressources humaines et des avantages sociaux d’employeurs autoassurés, de systèmes de santé, d’assureurs vie ou de régimes d’assurance maladie, est souhaitée.
  • De solides compétences en communication orale et écrite sont souhaitées.
  • Une capacité démontrée à identifier et à conclure des opportunités commerciales est souhaitée.
  • La capacité à synthétiser des informations complexes en un argumentaire bref et efficace et à convaincre les prospects d’agir est souhaitée.

Avantages

  • Prime annuelle et/ou autres incitations, sous réserve des plans applicables et de la décision de l’entreprise.
  • Congés ou vacances flexibles.
  • Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’employeur.
  • Couverture médicale.
  • Couverture dentaire.
  • Couverture optique.
  • Programmes de bien-être.
  • Organisation de travail flexible avec la possibilité de travailler depuis les bureaux de GRAIL ou depuis son domicile.

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