مدیر ارشد مهندسی امنیت
Allstate
تیم‌های مهندسی امنیت را که مسئول محصولات دیجیتال امن، کنترل‌ها و DevSecOps هستند، رهبری کنید. به پیشبرد فناوری بیمه مبتنی بر ابر Allstate در ایرلند شمالی کمک کنید.
باز کردن
GRAIL یک شرکت حوزه سلامت است که فناوری‌هایی برای تشخیص زودتر سرطان توسعه می‌دهد. آزمایش تشخیص زودهنگام چندسرطانی Galleri این شرکت از تحلیل متیلاسیون و یادگیری ماشین استفاده می‌کند تا از یک نمونه خون، نشانه‌های مرتبط با چندین نوع سرطان را شناسایی کند. GRAIL همچنین در زمینه پژوهش‌های حمایت‌شده، شواهد بالینی و انکولوژی دقیق با شرکای دانشگاهی و زیست‌دارویی همکاری دارد. هدف گسترده‌تر این شرکت کمک به درمان‌پذیرتر شدن سرطان از طریق تشخیص زودهنگام است.
نماینده فروش داخلی – GRAIL | سانی‌ویل، ترکیبی
GRAIL برای فناوری تشخیص زودهنگام سرطان خود، به‌منظور ایجاد فرصت‌های سازمانی در حوزه سلامت، به‌دنبال یک نماینده فروش داخلی است. این نقش روابط با کارفرمایان و بیمه‌گران را توسعه می‌دهد، جلسات تصمیم‌گیرندگان را برنامه‌ریزی می‌کند و از فرصت‌های بازار متوسط در چرخه فروش پشتیبانی می‌کند.
توضیحات
- در بخش تجاری کارفرمایان و اتحادیه‌های کارگری و منطقه تعیین‌شده، علاقه‌مندی، تولید سرنخ و فرصت‌های حساب‌های جدید ایجاد کنید.
- تماس‌ها، فعالیت‌ها و جزئیات مشتریان را در Salesforce و Outreach ثبت کنید و ذی‌نفعان را در جریان نگه دارید.
- در کنار ایمیل‌های سرد، پیام‌های LinkedIn و دیگر ارتباطات برون‌گرا، روزانه حدود ۵۰ تماس سرد برقرار کنید.
- برای ایجاد خط لوله فروش و برنامه‌ریزی جلسات برای مدیران حساب‌های کلیدی کارفرمایان و کارگری، با رهبران بالینی، اجرایی و منابع انسانی و مزایا رابطه بسازید.
- برای گسترش دسترسی به حساب‌های هدف، سنجش فعالیت و ارزیابی عملکرد، از پلتفرم‌های خودکارسازی فروش و بازاریابی استفاده کنید.
- اهداف تماس‌های برون‌گرا، مشتریان بالقوه تازه‌شناسایی‌شده، جلسات برنامه‌ریزی‌شده و جلسات برگزارشده را محقق کنید.
- مسئولیت‌های مدیریت فرصت را از شناسایی اولیه تا نهایی‌کردن معاملات بازار متوسط توسعه دهید.
- به توافق‌های سطح خدمت پایبند باشید و پس از چندین تلاش برای تماس، پیگیری مستمر با مشتریان بالقوه انجام دهید.
- بازخورد خود را درباره فعالیت رقبا، قیمت‌گذاری و روندهای صنعت با ذی‌نفعان بازاریابی و فروش در میان بگذارید.
- با تیم‌های فروش و بازاریابی کارفرمایان و کارگری همکاری کنید.
- درباره شرکت‌ها و مخاطبان تحقیق کنید، با تصمیم‌گیرندگان کلیدی جلسه بگیرید، خط لوله قدرتمندی از سرنخ‌های واجد شرایط بازاریابی را مدیریت کنید و در مدیریت کامل چرخه فروش معاملات بازار متوسط مشارکت داشته باشید.
- به مدیر ارشد فروش کارفرمایان و کارگری گزارش دهید.
- با حفظ و تقویت ارزش‌های شرکت، از فرهنگ سازمانی پشتیبانی کنید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در فروش داخلی یا فروش میدانی.
- مدرک کارشناسی یا صلاحیت معادل.
- آمادگی برای سفر در صورت نیاز، حدود ۲۰ درصد.
- تجربه کار با ابزارهای فروش و جست‌وجوی مشتری مانند Salesforce، Outreach، LinkedIn Sales Navigator و Apollo.
- تجربه در فروش دارویی، زیست‌فناوری یا آزمایشگاهی، یا فروش به رهبران منابع انسانی و مزایا در کارفرمایان خودبیمه، نظام‌های سلامت، بیمه‌گران عمر یا طرح‌های سلامت، ترجیح محسوب می‌شود.
- مهارت‌های قوی ارتباط شفاهی و کتبی ترجیح محسوب می‌شود.
- توانایی اثبات‌شده در شناسایی و نهایی‌کردن فرصت‌های فروش ترجیح محسوب می‌شود.
- توانایی تبدیل اطلاعات پیچیده به معرفی کوتاه و مؤثر و متقاعدکردن مشتریان بالقوه برای اقدام ترجیح محسوب می‌شود.
مزایا
- پاداش سالانه و/یا مشوق‌های دیگر، مشروط به طرح‌های مربوط و صلاحدید شرکت.
- مرخصی یا تعطیلات انعطاف‌پذیر.
- طرح بازنشستگی 401(k) با مشارکت تطبیقی کارفرما.
- پوشش پزشکی.
- پوشش دندان‌پزشکی.
- پوشش بینایی.
- برنامه‌های رفاه و سلامت.
- ترتیب کاری انعطاف‌پذیر با امکان کار از دفتر GRAIL یا خانه.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر ارشد مهندسی نرم‌افزار، پیش‌پردازش و پس‌پردازش CAE
Cadence Design Systems
هدایت تیم‌های پیش‌پردازش و پس‌پردازش CAE محصول MSC Apex شرکت Cadence در شانگهای. راهبری عرضه و نوسازی نرم‌افزار شبیه‌سازی و توسعه تیم‌های مهندسی.
باز کردن
مدیر مهندسی نرم‌افزار شبیه‌سازی
United Launch Alliance (ULA)
ایالات متحده
کلرادو$۱۴۷٬۸۱۳ – $۲۷۴٬۵۱۰ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیتیمهای توسعه و آزمون نرم‌افزار شبیه‌سازی سامانه‌های پرتاب را در یونایتد لانچ الاینس رهبری کنید. بر تحویل برنامه، روش‌های چابک، یکپارچه‌سازی و راستی‌آزمایی، اعتبارسنجی و تأیید نظارت کنید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی نرم‌افزار، چارچوب و گرافیک
Cadence Design Systemsرهبری تیم‌های چارچوب و گرافیک Cadence در چین را بر عهده بگیرید و پژوهش و توسعه در زیرساخت برنامه‌ها، رابط‌های کاربری و مصورسازی را هدایت کنید. روش‌های مهندسی مقیاس‌پذیر و تحویل مؤثر را در ابتکارهای محصول پیش ببرید.
باز کردن
مدیر مهندسی نرم‌افزار، عملیات تحقیق و توسعه — شانگهای
Cadence Design Systemsرهبری توسعه نرم‌افزار Apex و عملیات تحقیق و توسعه CAE را از شانگهای چین بر عهده بگیرید. معماری، خودکارسازی، انتشارهای قابل‌اعتماد و تیم‌های مهندسی پراکنده را هدایت کنید.
باز کردن
مدیر مهندسی داده امنیت سایبری
Capital Groupایالات متحده
نیویورک
کارولینای شمالی$۱۷۳٬۰۷۲ – $۳۴۲٬۰۷۲ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیراهبری مهندسی داده امنیت سایبری، پلتفرم‌های SIEM و راهبرد تحلیل داده را در کپیتال گروپ بر عهده بگیرید. تیم‌های فنی را هدایت کنید تا داده‌های امنیتی را به بینشی تبدیل کنند که به کاهش ریسک سازمان کمک می‌کند.
باز کردن
مدیر مهندسی ایمنی سیستم و محیط‌زیست بوئینگ
Boeingهدایت مهندسی ایمنی و محیط‌زیست هواپیماها و سیستم‌های پیچیده را در بوئینگ دیفنس بریتانیا بر عهده بگیرید. چارچوب‌های ایمنی، تضمین فنی، بودجه‌ها، منابع و توسعه تیم را نظارت کنید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی نرم‌افزار، هندسه و مش‌بندی در کَدِنس
Cadence Design Systemsرهبری تحقیق و توسعه هندسه و مش‌بندی برای محصول MSC Apex کَدِنس در شانگهای. هدایت معماری، تحویل محصول و تیم‌های مهندسی.
باز کردن
مدیر ارشد توسعه نرم‌افزار — مالیات و حسابداری
Thomson Reuters
رهبری تحول کلاد، هوش مصنوعی و مهندسی نرم‌افزار برای محصولات مالیات و حسابداری تامسون رویترز را بر عهده بگیرید. تیمی توانمند در مهندسی و عملیات فناوری مقیاس‌پذیر بسازید.
باز کردن
مدیر ارشد مهندسی اسنوپارک در اسنوفلیک
Snowflakeایالات متحده
واشینگتن$۲۳۶٬۰۰۰ – $۳۳۹٬۲۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسیرهبری پلتفرم محاسبات توزیع‌شده اسنوپارک اسنوفلیک را برای هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، علم داده و مهندسی داده بر عهده بگیرید. جهت‌گیری فنی را تعیین کنید، قابلیت اطمینان پلتفرم را بهبود دهید و تیم مهندسی را گسترش دهید.
باز کردن