GRAIL on tervishoiuettevõte, mis arendab tehnoloogiaid vähi varasemaks avastamiseks. Selle mitme vähi varajase avastamise test Galleri kasutab metülatsioonianalüüsi ja masinõpet, et tuvastada vereproovist mitme vähiga seotud signaale. GRAIL teeb akadeemiliste ja biofarmaatsiaettevõtetest partneritega koostööd sponsoreeritud teadusuuringute, kliiniliste tõendite ja täppisonkoloogia valdkonnas. Laiem eesmärk on aidata muuta vähk varasema diagnoosimise abil paremini ravitavaks.
Sisemüügiesindaja – GRAIL | Sunnyvale, hübriidtöö
GRAIL otsib sisemüügiesindajat, kes looks ettevõtete tervishoiuvaldkonnas müügivõimalusi ettevõtte varajase vähi avastamise tehnoloogiale. Roll hõlmab suhete loomist tööandjate ja kindlustusandjatega, kohtumiste kokkuleppimist otsustajatega ning keskmise turusegmendi müügivõimaluste toetamist kogu müügitsükli jooksul.
Kirjeldus
- Suurenda huvi, loo müügivihjeid ja uusi kliendivõimalusi tööandjate ja ametiühingute ärisuunal ning määratud piirkonnas.
- Registreeri kõned, tegevused ja kliendiandmed Salesforce'is ja Outreachis ning hoia sidusrühmi kursis.
- Tee iga päev ligikaudu 50 külmkõnet ning kasuta lisaks külmkirju, LinkedIni sõnumeid ja muud väljaminevat suhtlust.
- Loo suhteid kliiniliste, juhtkonna ning personali- ja hüvede valdkonna juhtidega, et kujundada müügitoru ja leppida kokku kohtumisi tööandjate ja ametiühingute võtmekontode direktoritele.
- Kasuta müügi- ja turundusautomaatika platvorme sihtkontode haarde laiendamiseks, tegevuse mõõtmiseks ja tulemuste hindamiseks.
- Täida väljaminevate kõnede, uute potentsiaalsete klientide, kokkulepitud kohtumiste ja toimunud kohtumiste eesmärgid.
- Arenda müügivõimaluste haldamisega seotud vastutust alates esmasest tuvastamisest kuni keskmise turusegmendi tehingute lõpetamiseni.
- Täida teenusetaseme kokkuleppeid ja suhtle potentsiaalsete klientidega järjepidevalt mitme kontaktikatse kaudu.
- Jaga turundus- ja müügivaldkonna sidusrühmadega teavet konkurentsitegevuse, hinnastamise ja valdkonna suundumuste kohta.
- Tee koostööd tööandjate ja ametiühingute müügi- ning turundusmeeskondadega.
- Uuri ettevõtteid ja kontakte, lepi kokku kohtumisi võtmeotsustajatega, halda tugevat turunduse kvalifitseeritud müügivihjete toru ning osale keskmise turusegmendi tehingute kogu müügitsükli haldamises.
- Aruandlus toimub tööandjate ja ametiühingute müügi vanemdirektorile.
- Toeta ettevõtte kultuuri, järgides ja tugevdades ettevõtte väärtusi.
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane sisemüügi või väljamüügi kogemus.
- Bakalaureusekraad või samaväärne kvalifikatsioon.
- Valmidus vajaduse korral reisida, ligikaudu 20% ulatuses.
- Müügile ja potentsiaalsete klientide leidmisele mõeldud tööriistade, nagu Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ja Apollo, kasutamise kogemus.
- Eeliseks on kogemus farmaatsia-, biotehnoloogia- või laborimüügis või müügis personali- ja hüvede valdkonna juhtidele ise kindlustatud tööandjate, tervishoiusüsteemide, elukindlustusandjate või terviseplaanide juures.
- Eeliseks on tugev suuline ja kirjalik väljendusoskus.
- Eeliseks on tõendatud võime müügivõimalusi tuvastada ja lõpetada.
- Eeliseks on võime muuta keeruline teave tõhusaks liftikõneks ja veenda potentsiaalseid kliente tegutsema.
Hüved
- Aastaboonus ja/või muud stiimulid vastavalt kohaldatavatele plaanidele ja ettevõtte otsusele.
- Paindlik vaba aeg või puhkus.
- 401(k) pensioniplaan tööandja sissemaksete sobitamisega.
- Ravikindlustus.
- Hambaravikindlustus.
- Nägemiskindlustus.
- Heaoluprogrammid.
- Paindlik töökorraldus, mis võimaldab töötada GRAILi kontoris või kodust.