GRAIL — медицинская компания, разрабатывающая технологии для более раннего выявления рака. Ее мультираковый тест раннего выявления Galleri использует анализ метилирования и машинное обучение, чтобы по образцу крови обнаруживать сигналы, связанные с несколькими видами рака. GRAIL также сотрудничает с академическими и биофармацевтическими партнерами в области спонсируемых исследований, получения клинических доказательств и прецизионной онкологии. Более широкая цель компании — сделать рак более поддающимся лечению благодаря ранней диагностике.
Специалист по внутренним продажам — GRAIL | гибридный формат в Саннивейле
GRAIL ищет специалиста по внутренним продажам для привлечения корпоративных возможностей в сфере здравоохранения для своей технологии раннего выявления рака. Роль предполагает развитие отношений с работодателями и страховщиками, организацию встреч с лицами, принимающими решения, и поддержку сделок среднего сегмента на протяжении всего цикла продаж.
Описание
- Повышать интерес, привлекать потенциальных клиентов и развивать возможности для привлечения новых аккаунтов в коммерческом сегменте работодателей и профсоюзов на закреплённой территории.
- Регистрировать звонки, действия и сведения о клиентах в Salesforce и Outreach, информируя заинтересованные стороны.
- Ежедневно совершать около 50 холодных звонков наряду с холодными письмами, сообщениями в LinkedIn и другими исходящими контактами.
- Выстраивать отношения с клиническими, руководящими специалистами, а также руководителями HR и компенсаций и льгот, чтобы формировать воронку и назначать встречи для директоров по ключевым аккаунтам в сегменте работодателей и профсоюзов.
- Использовать платформы автоматизации продаж и маркетинга для расширения охвата целевых аккаунтов, измерения активности и оценки результатов.
- Выполнять целевые показатели по исходящим звонкам, новым выявленным потенциальным клиентам, назначенным и проведённым встречам.
- Развивать обязанности по управлению возможностями — от первоначального выявления до закрытия сделок среднего сегмента.
- Соблюдать соглашения об уровне обслуживания и последовательно связываться с потенциальными клиентами, используя несколько попыток контакта.
- Делиться с командами маркетинга и продаж обратной связью о действиях конкурентов, ценах и отраслевых тенденциях.
- Взаимодействовать с командами продаж и маркетинга, работающими с работодателями и профсоюзами.
- Изучать компании и контакты, организовывать встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, управлять сильной воронкой маркетингово квалифицированных лидов и участвовать в полном цикле управления сделками среднего сегмента.
- Подчиняться старшему директору по продажам в сегменте работодателей и профсоюзов.
- Поддерживать корпоративную культуру, соблюдая и укрепляя ценности компании.
Требования
- Не менее двух лет опыта во внутренних или выездных продажах.
- Степень бакалавра или эквивалентная квалификация.
- Готовность при необходимости путешествовать, примерно 20% рабочего времени.
- Опыт работы с инструментами продаж и поиска клиентов, такими как Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator и Apollo.
- Опыт продаж в фармацевтической, биотехнологической или лабораторной сфере либо продаж руководителям HR и компенсаций и льгот в компаниях с самострахованием, системах здравоохранения, компаниях страхования жизни или медицинских планах будет преимуществом.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации будут преимуществом.
- Подтверждённая способность выявлять и закрывать возможности для продаж будет преимуществом.
- Способность преобразовывать сложную информацию в эффективную краткую презентацию и убеждать потенциальных клиентов действовать будет преимуществом.
Преимущества
- Годовой бонус и/или другие виды поощрения в соответствии с применимыми планами и по усмотрению компании.
- Гибкий отпуск или свободное время.
- Пенсионный план 401(k) с соответствующими взносами работодателя.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Программы поддержки благополучия.
- Гибкий формат работы с возможностью работать из офиса GRAIL или дома.