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GRAIL
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaDifesa
GRAIL è un’azienda sanitaria che sviluppa tecnologie per individuare il cancro in fase più precoce. Il suo test Galleri per la diagnosi precoce di più tipi di cancro utilizza l’analisi della metilazione e l’apprendimento automatico per identificare, a partire da un campione di sangue, segnali associati a diversi tumori. GRAIL collabora inoltre con partner accademici e biofarmaceutici nella ricerca sponsorizzata, nella raccolta di evidenze cliniche e nell’oncologia di precisione, con l’obiettivo più ampio di contribuire a rendere il cancro più trattabile attraverso una diagnosi precoce.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne – GRAIL | Ibrido a Sunnyvale

GRAIL cerca un rappresentante di vendite interne per generare opportunità presso aziende del settore sanitario per la sua tecnologia di diagnosi precoce del cancro. Il ruolo sviluppa relazioni con datori di lavoro e assicuratori, organizza incontri con i responsabili delle decisioni e supporta opportunità di medie dimensioni lungo il ciclo di vendita.

USStati UnitiCACaliforniaIbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne
Apollo

Descrizione

  • Generare interesse, lead e opportunità per nuovi account nel settore commerciale dei datori di lavoro e dei sindacati e nel territorio assegnato.
  • Registrare chiamate, attività e dettagli dei clienti in Salesforce e Outreach, mantenendo aggiornati gli stakeholder.
  • Effettuare circa 50 chiamate a freddo al giorno, oltre a e-mail a freddo, messaggi LinkedIn e altre attività di prospezione outbound.
  • Costruire relazioni con responsabili clinici, dirigenti e leader delle risorse umane e dei benefit per creare una pipeline e fissare incontri per i direttori dei key account di Datori di lavoro e Sindacati.
  • Utilizzare piattaforme di automazione delle vendite e del marketing per ampliare la portata degli account target, misurare l’attività e valutare le prestazioni.
  • Raggiungere gli obiettivi relativi a chiamate outbound, nuovi prospect identificati, incontri programmati e incontri completati.
  • Sviluppare le responsabilità di gestione delle opportunità dall’identificazione iniziale fino alla chiusura di accordi di medie dimensioni.
  • Rispettare gli accordi sui livelli di servizio e seguire costantemente i prospect attraverso molteplici tentativi di contatto.
  • Condividere con gli stakeholder del marketing e delle vendite feedback sulle attività della concorrenza, sui prezzi e sulle tendenze del settore.
  • Collaborare con i team Vendite e Marketing di Datori di lavoro e Sindacati.
  • Ricercare aziende e contatti, ottenere incontri con i principali responsabili delle decisioni, gestire una solida pipeline di lead qualificati dal marketing e partecipare alla gestione completa di accordi di medie dimensioni.
  • Riportare al Senior Director delle vendite di Datori di lavoro e Sindacati.
  • Supportare la cultura aziendale rispettando e rafforzando i valori dell’azienda.

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nelle vendite interne o sul campo.
  • Laurea o qualifica equivalente.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità, circa il 20%.
  • Esperienza nell’uso di strumenti di vendita e prospezione come Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator e Apollo.
  • È preferibile un’esperienza nelle vendite farmaceutiche, biotecnologiche o di laboratorio, oppure nella vendita a responsabili delle risorse umane e dei benefit di datori di lavoro autoassicurati, sistemi sanitari, assicuratori vita o piani sanitari.
  • Sono preferibili solide capacità di comunicazione orale e scritta.
  • È preferibile una comprovata capacità di identificare e chiudere opportunità di vendita.
  • È preferibile la capacità di sintetizzare informazioni complesse in un efficace discorso breve e di persuadere i prospect ad agire.

Benefit

  • Bonus annuale e/o altri incentivi, soggetti ai piani applicabili e alla discrezione dell’azienda.
  • Ferie o permessi flessibili.
  • Piano pensionistico 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
  • Copertura medica.
  • Copertura odontoiatrica.
  • Copertura oculistica.
  • Programmi per il benessere.
  • Modalità di lavoro flessibile con possibilità di lavorare dall’ufficio GRAIL o da casa.

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