GRAIL är ett hälso- och sjukvårdsföretag som utvecklar teknik för tidigare upptäckt av cancer. Företagets Galleri-test för tidig upptäckt av flera cancerformer använder metyleringsanalys och maskininlärning för att identifiera signaler som förknippas med flera cancerformer i ett blodprov. GRAIL samarbetar också med akademiska partner och biofarmaceutiska företag kring sponsrad forskning, kliniska belägg och precisionsonkologi, med det övergripande målet att bidra till att cancer blir mer behandlingsbar genom tidigare diagnos.
Innesäljare – GRAIL | Sunnyvale, hybrid
GRAIL söker en innesäljare som ska skapa nya möjligheter inom företags- och sjukvårdssektorn för företagets teknik för tidig cancerdetektion. Rollen utvecklar relationer med arbetsgivare och försäkringsbolag, bokar möten med beslutsfattare och stödjer affärsmöjligheter på mellanmarknaden genom hela säljprocessen.
Beskrivning
- Skapa intresse, generera leads och utveckla möjligheter till nya kundkonton inom affärsområdet för arbetsgivare och fackförbund samt inom tilldelat territorium.
- Dokumentera samtal, aktiviteter och kunduppgifter i Salesforce och Outreach och håll berörda intressenter uppdaterade.
- Genomför cirka 50 kalla samtal per dag tillsammans med kalla e-postmeddelanden, LinkedIn-meddelanden och annan utgående kommunikation.
- Bygg relationer med kliniska ledare, företagsledare samt HR- och förmånsansvariga för att skapa en pipeline och boka möten åt nyckelkundsdirektörer inom arbetsgivar- och fackförbundssegmenten.
- Använd plattformar för försäljnings- och marknadsautomatisering för att utöka räckvidden till målkonton, mäta aktiviteter och utvärdera resultat.
- Nå målen för utgående samtal, nyidentifierade prospekt, bokade möten och genomförda möten.
- Utveckla ansvar för möjlighetsstyrning från den första identifieringen till avslut av affärer på mellanmarknaden.
- Uppfyll servicenivåavtal och följ konsekvent upp prospekt genom flera kontaktförsök.
- Dela återkoppling med marknads- och säljintressenter om konkurrenssituationen, prissättning och branschtrender.
- Samarbeta med försäljnings- och marknadsföringsteamen för arbetsgivare och fackförbund.
- Undersök företag och kontakter, boka möten med viktiga beslutsfattare, hantera en stark pipeline av marknadskvalificerade leads och delta i hanteringen av affärer på mellanmarknaden genom hela säljcykeln.
- Rapportera till Senior Director of Employer and Labor Sales.
- Bidra till företagskulturen genom att upprätthålla och stärka företagets värderingar.
Krav
- Minst två års erfarenhet av innesälj eller fältsälj.
- Kandidatexamen eller motsvarande kvalifikation.
- Möjlighet att resa vid behov, cirka 20 procent.
- Erfarenhet av försäljnings- och prospekteringsverktyg som Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator och Apollo.
- Erfarenhet av försäljning inom läkemedel, bioteknik eller laboratorier, eller av att sälja till HR- och förmånsansvariga hos självförsäkrade arbetsgivare, vårdsystem, livförsäkringsbolag eller sjukförsäkringsplaner är meriterande.
- Stark muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga är meriterande.
- Dokumenterad förmåga att identifiera och slutföra försäljningsmöjligheter är meriterande.
- Förmåga att sammanfatta komplex information i en effektiv hisspresentation och övertyga prospekt att agera är meriterande.
Förmåner
- Årlig bonus och/eller andra incitament enligt tillämpliga planer och företagets bedömning.
- Flexibel ledighet eller semester.
- 401(k)-pensionsplan med arbetsgivar matchning.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synförsäkring.
- Program för välbefinnande.
- Flexibelt arbetsupplägg med möjlighet att arbeta från GRAILs kontor eller hemifrån.