GRAIL 是一家致力於開發癌症早期檢測技術的醫療保健公司。其 Galleri 多癌種早期檢測測試運用甲基化分析與機器學習，從血液樣本中辨識與多種癌症相關的訊號。GRAIL 也與學術機構及生物製藥合作夥伴進行贊助研究、臨床證據研究與精準腫瘤學工作，旨在透過更早診斷，協助讓癌症更容易治療。
內勤銷售代表 – GRAIL｜桑尼維爾混合辦公
GRAIL 正在尋找一名內勤銷售代表，為其早期癌症檢測技術開發企業醫療保健商機。 此職位負責拓展雇主與保險機構關係、安排決策者會議，並協助中型市場商機完成銷售流程。
說明
- 在雇主與勞工聯盟商業垂直領域及指定區域內創造興趣、開發潛在客戶並拓展新客戶商機。
- 在 Salesforce 和 Outreach 中記錄通話、活動及客戶資料，同時向相關利害關係人更新進度。
- 每天完成約 50 通陌生開發電話，並搭配陌生開發電子郵件、LinkedIn 訊息及其他主動接觸方式。
- 與臨床、管理階層以及人力資源和福利主管建立關係，為雇主與勞工關鍵客戶總監建立銷售管道並安排會議。
- 運用銷售與行銷自動化平台擴大目標客戶觸及範圍、衡量活動量並評估績效。
- 達成外撥電話、新發掘潛在客戶、已安排會議及已完成會議等目標。
- 負責從初步識別商機到完成中型市場交易的商機管理工作。
- 遵守服務水準協議，並透過多次聯繫持續跟進潛在客戶。
- 向行銷與銷售相關利害關係人分享競爭動態、定價及產業趨勢回饋。
- 與雇主與勞工銷售及行銷團隊合作。
- 研究公司與聯絡人、爭取與關鍵決策者會面、管理強勁的行銷合格潛在客戶管道，並參與中型市場交易的完整週期管理。
- 向雇主與勞工銷售資深總監彙報。
- 透過維護並強化公司價值觀來支持公司文化。
職位要求
- 至少兩年內勤銷售或外勤銷售經驗。
- 學士學位或同等資格。
- 可視需要出差，約 20%。
- 具備使用 Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 和 Apollo 等銷售及潛在客戶開發工具的經驗。
- 具備製藥、生物科技或實驗室銷售經驗，或曾向自保雇主、醫療體系、人壽保險公司或健康保險計畫中的人力資源和福利主管銷售者優先。
- 具備優良口語與書面溝通能力者優先。
- 具備識別並促成銷售商機能力者優先。
- 能將複雜資訊提煉成有效的電梯簡報，並說服潛在客戶採取行動者優先。
福利待遇
- 年度獎金及／或其他獎勵，視適用計畫及公司裁量而定。
- 彈性休假或特休假。
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 退休計畫。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 身心健康計畫。
- 彈性工作安排，可選擇在 GRAIL 辦公室或家中工作。