GRAIL je zdravotnícka spoločnosť, ktorá vyvíja technológie na skoršie odhaľovanie rakoviny. Jej test Galleri na včasnú detekciu viacerých druhov rakoviny využíva analýzu metylácie a strojové učenie na identifikáciu signálov spojených s viacerými druhmi rakoviny z krvnej vzorky. GRAIL spolupracuje aj s akademickými a biofarmaceutickými partnermi na sponzorovanom výskume, klinických dôkazoch a precíznej onkológii s širším cieľom prispieť k tomu, aby bola rakovina vďaka skoršej diagnóze lepšie liečiteľná.
Špecialista predaja | GRAIL | Sunnyvale – hybridná práca
GRAIL hľadá špecialistu predaja na získavanie príležitostí v podnikovom zdravotníctve pre svoju technológiu včasného odhaľovania rakoviny. Táto pozícia rozvíja vzťahy so zamestnávateľmi a poisťovateľmi, dohoduje stretnutia s rozhodovacími osobami a podporuje stredne veľké obchodné príležitosti počas celého predajného procesu.
Popis
- Podnecovať záujem, generovať potenciálnych zákazníkov a získavať príležitosti na nové účty v komerčnom segmente zamestnávateľov a odborových zväzov a v pridelenom teritóriu.
- Zaznamenávať hovory, aktivity a údaje o zákazníkoch v systémoch Salesforce a Outreach a zároveň informovať zainteresované strany.
- Uskutočniť približne 50 akvizičných hovorov denne spolu s akvizičnými e-mailami, správami na LinkedIne a ďalšou odchádzajúcou komunikáciou.
- Budovať vzťahy s klinickými, výkonnými a HR lídrami a lídrami pre benefity s cieľom vytvárať obchodný lievik a dohodnúť stretnutia pre riaditeľov kľúčových účtov pre zamestnávateľov a odbory.
- Využívať platformy na automatizáciu predaja a marketingu na rozšírenie dosahu na cieľové účty, meranie aktivít a hodnotenie výkonnosti.
- Plniť ciele v oblasti odchádzajúcich hovorov, novo identifikovaných potenciálnych zákazníkov, naplánovaných a uskutočnených stretnutí.
- Rozvíjať zodpovednosť za riadenie obchodných príležitostí od úvodnej identifikácie až po uzatvorenie obchodov so stredne veľkými zákazníkmi.
- Dodržiavať dohody o úrovni poskytovaných služieb a dôsledne kontaktovať potenciálnych zákazníkov po viacerých pokusoch o nadviazanie kontaktu.
- Zdieľať s marketingovými a obchodnými zainteresovanými stranami spätnú väzbu o konkurenčných aktivitách, cenách a trendoch v odvetví.
- Spolupracovať s obchodnými a marketingovými tímami pre zamestnávateľov a odbory.
- Skúmať spoločnosti a kontakty, zabezpečovať stretnutia s kľúčovými rozhodovacími osobami, riadiť silný lievik marketingovo kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a podieľať sa na riadení obchodov so stredne veľkými zákazníkmi počas celého cyklu.
- Podliehať seniornému riaditeľovi predaja pre zamestnávateľov a odbory.
- Podporovať firemnú kultúru dodržiavaním a posilňovaním firemných hodnôt.
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s interným alebo terénnym predajom.
- Bakalársky titul alebo rovnocenná kvalifikácia.
- Ochota cestovať podľa potreby, približne 20 % pracovného času.
- Skúsenosti s používaním nástrojov na predaj a vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, ako sú Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator a Apollo.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom vo farmaceutickom, biotechnologickom alebo laboratórnom odvetví alebo s predajom lídrom v oblasti HR a benefitov v samopoistených zamestnávateľských organizáciách, zdravotníckych systémoch, životných poisťovniach alebo zdravotných plánoch.
- Uprednostňujú sa výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti.
- Uprednostňuje sa preukázaná schopnosť identifikovať a uzatvárať obchodné príležitosti.
- Uprednostňuje sa schopnosť zhrnúť komplexné informácie do účinného krátkeho predstavenia a presvedčiť potenciálnych zákazníkov, aby konali.
Benefity
- Ročný bonus a/alebo iné stimuly podľa príslušných plánov a uváženia spoločnosti.
- Flexibilné voľno alebo dovolenka.
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Programy podpory zdravia a pohody.
- Flexibilné pracovné usporiadanie s možnosťou pracovať z kancelárie GRAIL alebo z domu.