GRAIL yra sveikatos priežiūros įmonė, kurianti technologijas ankstesniam vėžio nustatymui. Jos daugelio vėžio rūšių ankstyvojo nustatymo teste „Galleri“ naudojama metilinimo analizė ir mašininis mokymasis, siekiant iš kraujo mėginio nustatyti su keliomis vėžio rūšimis susijusius signalus. GRAIL taip pat bendradarbiauja su akademiniais ir biofarmacijos partneriais remiamų tyrimų, klinikinių įrodymų ir precizinės onkologijos srityse. Platesnis įmonės tikslas – padėti padaryti vėžį lengviau gydomą, diagnozuojant jį anksčiau.
Pardavimų telefonu atstovas – GRAIL | Sunnyvale, hibridinis darbas
GRAIL ieško pardavimų telefonu atstovo, kuris kurtų įmonių sveikatos priežiūros sektoriaus pardavimo galimybes ankstyvo vėžio nustatymo technologijai. Šios pareigos apima ryšių su darbdaviais ir draudikais kūrimą, susitikimų su sprendimų priėmėjais planavimą ir vidutinio rinkos segmento galimybių palaikymą viso pardavimo ciklo metu.
Aprašymas
- Didinkite susidomėjimą, generuokite potencialius klientus ir kurkite naujų klientų galimybes darbdavių ir profesinių sąjungų komercinėje srityje bei priskirtoje teritorijoje.
- Registruokite skambučius, veiklas ir klientų informaciją „Salesforce“ bei „Outreach“ sistemose ir informuokite suinteresuotąsias šalis.
- Kasdien atlikite maždaug 50 šaltųjų skambučių, taip pat siųskite šaltuosius el. laiškus, „LinkedIn“ žinutes ir vykdykite kitą išorinę komunikaciją.
- Kurkite ryšius su klinikinės srities, vadovybės, personalo ir darbuotojų naudų vadovais, kad formuotumėte pardavimų piltuvą ir planuotumėte susitikimus darbdavių bei profesinių sąjungų pagrindinių klientų direktoriams.
- Naudokite pardavimų ir rinkodaros automatizavimo platformas, kad išplėstumėte tikslinių klientų pasiekiamumą, matuotumėte veiklą ir vertintumėte rezultatus.
- Įgyvendinkite išeinančių skambučių, naujai nustatytų potencialių klientų, suplanuotų ir įvykusių susitikimų tikslus.
- Plėtokite pardavimo galimybių valdymo atsakomybes nuo pirminio nustatymo iki vidutinio rinkos segmento sandorių užbaigimo.
- Laikykitės paslaugų lygio susitarimų ir nuosekliai susisiekite su potencialiais klientais atlikdami kelis kontaktavimo bandymus.
- Teikite rinkodaros ir pardavimų suinteresuotosioms šalims atsiliepimus apie konkurentų veiklą, kainodarą ir pramonės tendencijas.
- Bendradarbiaukite su darbdavių ir profesinių sąjungų pardavimų bei rinkodaros komandomis.
- Tyrinėkite įmones ir kontaktus, organizuokite susitikimus su pagrindiniais sprendimų priėmėjais, valdykite stiprų rinkodaros kvalifikuotų potencialių klientų piltuvą ir dalyvaukite valdant visą vidutinio rinkos segmento sandorių ciklą.
- Atsiskaitykite darbdavių ir profesinių sąjungų pardavimų vyresniajam direktoriui.
- Palaikykite įmonės kultūrą laikydamiesi ir stiprindami įmonės vertybes.
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip dvejų metų pardavimo telefonu arba lauko pardavimų patirtis.
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė kvalifikacija.
- Pasirengimas prireikus keliauti, maždaug 20% darbo laiko.
- Pardavimo ir potencialių klientų paieškos įrankių, tokių kaip „Salesforce“, „Outreach“, „LinkedIn Sales Navigator“ ir „Apollo“, naudojimo patirtis.
- Pageidautina farmacijos, biotechnologijų ar laboratorijų pardavimo patirtis arba pardavimo personalo ir darbuotojų naudų vadovams savarankiškai apsidraudusių darbdavių, sveikatos sistemų, gyvybės draudikų ar sveikatos planų organizacijose patirtis.
- Pageidautini puikūs žodiniai ir rašytiniai komunikacijos įgūdžiai.
- Pageidautinas įrodytas gebėjimas nustatyti ir užbaigti pardavimo galimybes.
- Pageidautinas gebėjimas sudėtingą informaciją sutraukti į veiksmingą trumpą pristatymą ir įtikinti potencialius klientus veikti.
Privalumai
- Metinė premija ir (arba) kitos paskatos pagal taikomus planus ir įmonės nuožiūrą.
- Lankstus laisvas laikas arba atostogos.
- 401(k) pensijų planas su darbdavio įmokų prilyginimu.
- Medicininis draudimas.
- Dantų priežiūros draudimas.
- Regėjimo priežiūros draudimas.
- Gerovės programos.
- Lankstus darbo modelis, suteikiantis galimybę dirbti GRAIL biure arba iš namų.