GRAIL to firma z sektora ochrony zdrowia, która opracowuje technologie umożliwiające wcześniejsze wykrywanie nowotworów. Jej wiel nowotworowy test wczesnego wykrywania Galleri wykorzystuje analizę metylacji i uczenie maszynowe do identyfikowania w próbce krwi sygnałów związanych z wieloma rodzajami nowotworów. GRAIL współpracuje również z partnerami akademickimi i biotechnologicznymi przy badaniach sponsorowanych, gromadzeniu dowodów klinicznych oraz onkologii precyzyjnej. Szerszym celem firmy jest zwiększenie możliwości leczenia nowotworów dzięki ich wcześniejszemu rozpoznawaniu.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej — GRAIL | praca hybrydowa w Sunnyvale
GRAIL poszukuje przedstawiciela ds. sprzedaży wewnętrznej do pozyskiwania możliwości sprzedażowych w sektorze ochrony zdrowia dla swojej technologii wczesnego wykrywania raka. Rola obejmuje rozwijanie relacji z pracodawcami i ubezpieczycielami, umawianie spotkań z osobami decyzyjnymi oraz wspieranie transakcji średniej wielkości w całym cyklu sprzedaży.
Opis
- Rozwijać zainteresowanie, generować leady i pozyskiwać nowe możliwości dla kont w segmencie komercyjnym pracodawców i związków zawodowych na przypisanym terytorium.
- Rejestrować połączenia, działania i dane klientów w Salesforce i Outreach oraz informować interesariuszy o postępach.
- Wykonywać około 50 połączeń na zimno dziennie, a także wysyłać zimne wiadomości e-mail, wiadomości na LinkedIn i prowadzić inne działania wychodzące.
- Budować relacje z liderami klinicznymi i zarządzającymi oraz osobami odpowiedzialnymi za HR, wynagrodzenia i benefity, aby tworzyć lejek sprzedażowy i umawiać spotkania dla dyrektorów ds. kluczowych klientów w segmencie pracodawców i związków zawodowych.
- Korzystać z platform automatyzacji sprzedaży i marketingu, aby zwiększać zasięg wśród docelowych kont, mierzyć aktywność i oceniać wyniki.
- Realizować cele dotyczące połączeń wychodzących, nowo zidentyfikowanych prospektów, umówionych spotkań i odbytych spotkań.
- Rozwijać obowiązki związane z zarządzaniem szansami sprzedażowymi — od wstępnej identyfikacji po zamknięcie transakcji średniej wielkości.
- Przestrzegać umów dotyczących poziomu usług i systematycznie kontaktować się z prospektami przy użyciu wielu prób nawiązania kontaktu.
- Przekazywać zespołom marketingu i sprzedaży informacje zwrotne dotyczące działań konkurencji, cen i trendów branżowych.
- Współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu obsługującymi pracodawców i związki zawodowe.
- Analizować firmy i kontakty, pozyskiwać spotkania z kluczowymi osobami decyzyjnymi, zarządzać silnym lejkiem leadów zakwalifikowanych marketingowo oraz uczestniczyć w pełnym cyklu zarządzania transakcjami średniej wielkości.
- Raportować do starszego dyrektora ds. sprzedaży w segmencie pracodawców i związków zawodowych.
- Wspierać kulturę firmy poprzez przestrzeganie i wzmacnianie jej wartości.
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej lub terenowej.
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne kwalifikacje.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby, około 20% czasu pracy.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych i prospectingowych, takich jak Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator i Apollo.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów farmaceutycznych, biotechnologicznych lub laboratoryjnych albo w sprzedaży osobom odpowiedzialnym za HR, wynagrodzenia i benefity u pracodawców z samoubezpieczeniem, w systemach opieki zdrowotnej, ubezpieczycielach na życie lub planach zdrowotnych będzie mile widziane.
- Mile widziane są bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Mile widziana jest udokumentowana umiejętność identyfikowania i zamykania szans sprzedażowych.
- Mile widziana jest umiejętność upraszczania złożonych informacji do skutecznej krótkiej prezentacji i przekonywania prospektów do działania.
Benefity
- Roczna premia i/lub inne zachęty, zgodnie z obowiązującymi planami i uznaniem firmy.
- Elastyczny czas wolny lub urlop.
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Programy wspierające dobrostan.
- Elastyczny model pracy z możliwością pracy z biura GRAIL lub z domu.