GRAILは、がんの早期発見に向けた技術を開発するヘルスケア企業です。同社の多がん早期検出検査「Galleri」は、メチル化解析と機械学習を用いて、血液サンプルから複数のがんに関連するシグナルを特定します。また、学術機関やバイオ医薬品企業のパートナーと、委託研究、臨床エビデンスの構築、精密腫瘍学に取り組んでおり、より早期の診断を通じて、がんを治療しやすくすることを目指しています。
インサイドセールス担当者 – GRAIL｜サニーベール ハイブリッド勤務
GRAILは、早期がん検出技術の法人向けヘルスケア商談を創出するインサイドセールス担当者を募集しています。 雇用主や保険会社との関係を構築し、意思決定者との商談を設定するとともに、中堅市場の商談を営業サイクル全体にわたって支援します。
仕事内容
- 雇用主および労働組合の商業部門ならびに担当テリトリーで、関心喚起、リード創出、新規アカウント開拓を推進する。
- SalesforceとOutreachに通話、活動、顧客情報を記録し、関係者に進捗を共有する。
- コールドメール、LinkedInメッセージ、その他のアウトバウンド施策と併せて、毎日約50件のコールドコールを実施する。
- 臨床、経営層、人事・福利厚生の責任者と関係を構築し、パイプラインを創出するとともに、雇用主・労働組合担当のキーアカウントディレクター向けに商談を設定する。
- 営業およびマーケティング自動化プラットフォームを活用し、ターゲットアカウントへのリーチを拡大し、活動量を測定して成果を評価する。
- アウトバウンドコール、新たに特定した見込み客、設定した商談、完了した商談の目標を達成する。
- 初期の商機特定から中堅市場案件の成約まで、商機管理業務を担う。
- サービスレベル合意を満たし、複数回の接触を通じて見込み客を継続的にフォローアップする。
- 競合動向、価格設定、業界トレンドについて、マーケティングおよび営業関係者にフィードバックを共有する。
- 雇用主・労働組合営業およびマーケティングチームと連携する。
- 企業や連絡先を調査し、主要な意思決定者との商談を獲得し、強固なマーケティング適格リードのパイプラインを管理するとともに、中堅市場案件のフルサイクル管理に参加する。
- 雇用主・労働組合営業担当シニアディレクターにレポートする。
- 会社の価値観を守り強化することで、企業文化を支える。
応募要件
- インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験が2年以上あること。
- 学士号または同等の資格。
- 必要に応じて出張できること。出張割合は約20%。
- Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigator、Apolloなどの営業・見込み客開拓ツールの使用経験。
- 製薬、バイオテクノロジー、またはラボ営業の経験、あるいは自家保険型雇用主、医療システム、生命保険会社、医療保険プランの人事・福利厚生責任者への営業経験があれば尚可。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力があれば尚可。
- 営業機会を特定し成約に導いた実績があれば尚可。
- 複雑な情報を効果的なエレベーターピッチにまとめ、見込み客に行動を促す説得力があれば尚可。
福利厚生
- 年間ボーナスおよび／またはその他のインセンティブ。適用される制度および会社の裁量に従う。
- 柔軟な休暇制度または有給休暇。
- 会社のマッチング拠出付き401(k)退職プラン。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- ウェルビーイングプログラム。
- GRAILオフィスまたは自宅で働ける柔軟な勤務形態。