GRAIL היא חברת שירותי בריאות המפתחת טכנולוגיות לגילוי מוקדם יותר של סרטן. בדיקת Galleri של החברה לגילוי מוקדם של סוגי סרטן רבים משתמשת בניתוח מתילציה ובלמידת מכונה כדי לזהות בדגימת דם אותות הקשורים למספר סוגי סרטן. GRAIL פועלת גם עם שותפים אקדמיים וחברות ביופארמה במחקר ממומן, באיסוף ראיות קליניות ובאונקולוגיה מדויקת, במטרה הרחבה לסייע להפוך את הסרטן לבר־טיפול יותר באמצעות אבחון מוקדם.
נציג מכירות פנים – GRAIL | סאניווייל במתכונת היברידית
GRAIL מחפשת נציג מכירות פנים ליצירת הזדמנויות בתחום שירותי הבריאות הארגוניים עבור טכנולוגיית הגילוי המוקדם של סרטן שלה. התפקיד מפתח קשרים עם מעסיקים ומבטחים, מתאם פגישות עם מקבלי החלטות ותומך בהזדמנויות בשוק הביניים לאורך מחזור המכירות.
תיאור
- יצירת עניין, הפקת לידים והזדמנויות לחשבונות חדשים בתחום המסחרי של מעסיקים ואיגודי עובדים ובאזור שהוקצה.
- תיעוד שיחות, פעילויות ופרטי לקוחות ב-Salesforce וב-Outreach תוך עדכון בעלי העניין.
- ביצוע כ-50 שיחות קרות ביום לצד הודעות דוא״ל קרות, הודעות LinkedIn ופעילויות פנייה יזומות נוספות.
- בניית קשרים עם מנהיגים קליניים, מנהלים בכירים ומובילי משאבי אנוש והטבות, ליצירת צבר הזדמנויות ולתיאום פגישות עבור מנהלי החשבונות המרכזיים של תחום המעסיקים ואיגודי העובדים.
- שימוש בפלטפורמות לאוטומציית מכירות ושיווק כדי להרחיב את החשיפה לחשבונות יעד, למדוד פעילות ולהעריך ביצועים.
- עמידה ביעדים לשיחות יזומות, לקוחות פוטנציאליים שזוהו לאחרונה, פגישות שתואמו ופגישות שהושלמו.
- פיתוח אחריות לניהול הזדמנויות משלב הזיהוי הראשוני ועד לסגירת עסקאות בשוק הביניים.
- עמידה בהסכמי רמת השירות ומעקב עקבי אחר לקוחות פוטנציאליים לאורך ניסיונות קשר מרובים.
- שיתוף משוב עם בעלי העניין בשיווק ובמכירות בנוגע לפעילות תחרותית, תמחור ומגמות בענף.
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והשיווק של תחום המעסיקים ואיגודי העובדים.
- מחקר חברות ואנשי קשר, קביעת פגישות עם מקבלי החלטות מרכזיים, ניהול צבר חזק של לידים מוסמכים שיווקית והשתתפות בניהול מחזור המכירות המלא של עסקאות בשוק הביניים.
- דיווח למנהל הבכיר של מכירות תחום המעסיקים ואיגודי העובדים.
- תמיכה בתרבות החברה באמצעות שמירה על ערכי החברה וחיזוקם.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות פנים או במכירות שטח.
- תואר ראשון או הסמכה מקבילה.
- נכונות לנסוע לפי הצורך, בהיקף של כ-20%.
- ניסיון בשימוש בכלי מכירות ואיתור לקוחות פוטנציאליים כגון Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ו-Apollo.
- ניסיון במכירות בתחום התרופות, הביוטכנולוגיה או המעבדות, או במכירה למובילי משאבי אנוש והטבות אצל מעסיקים המבוטחים באופן עצמאי, מערכות בריאות, מבטחי חיים או תוכניות בריאות, יהווה יתרון.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה יהוו יתרון.
- יכולת מוכחת לזהות הזדמנויות מכירה ולסגור אותן תהווה יתרון.
- יכולת לתמצת מידע מורכב להצגת מעלית יעילה ולשכנע לקוחות פוטנציאליים לפעול תהווה יתרון.
הטבות
- מענק שנתי ו/או תמריצים אחרים, בכפוף לתוכניות החלות ולשיקול דעת החברה.
- חופשה או זמן חופשי גמיש.
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת הפרשות מצד המעסיק.
- כיסוי רפואי.
- כיסוי שיניים.
- כיסוי ראייה.
- תוכניות לרווחה.
- סידור עבודה גמיש עם אפשרות לעבוד ממשרד GRAIL או מהבית.