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GRAIL
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeDefesa
A GRAIL é uma empresa de saúde que desenvolve tecnologias para a detecção mais precoce do câncer. Seu teste Galleri de detecção precoce de múltiplos tipos de câncer utiliza análise de metilação e aprendizado de máquina para identificar, a partir de uma amostra de sangue, sinais associados a diversos tipos de câncer. A GRAIL também trabalha com parceiros acadêmicos e biofarmacêuticos em pesquisas patrocinadas, evidências clínicas e oncologia de precisão, com o objetivo mais amplo de ajudar a tornar o câncer mais tratável por meio do diagnóstico precoce.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas Internas – GRAIL | Híbrido em Sunnyvale

A GRAIL busca um representante de vendas internas para gerar oportunidades empresariais no setor de saúde para sua tecnologia de detecção precoce do câncer. A função desenvolve relacionamentos com empregadores e seguradoras, agenda reuniões com tomadores de decisão e apoia oportunidades de médio porte ao longo do ciclo de vendas.

USEstados UnidosCACalifórniaHíbridoTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas
Apollo

Descrição

  • Gerar interesse, leads e oportunidades de novas contas no segmento comercial de empregadores e sindicatos e no território designado.
  • Registrar chamadas, atividades e dados de clientes no Salesforce e no Outreach, mantendo as partes interessadas atualizadas.
  • Realizar aproximadamente 50 ligações frias por dia, além de enviar e-mails frios, mensagens pelo LinkedIn e realizar outras ações de prospecção ativa.
  • Construir relacionamentos com líderes clínicos, executivos e de recursos humanos e benefícios para criar um pipeline e agendar reuniões para os diretores de contas-chave de Empregadores e Sindicatos.
  • Usar plataformas de automação de vendas e marketing para ampliar o alcance às contas-alvo, medir a atividade e avaliar o desempenho.
  • Cumprir as metas de ligações ativas, novos prospects identificados, reuniões agendadas e reuniões realizadas.
  • Desenvolver responsabilidades de gestão de oportunidades desde a identificação inicial até o fechamento de negócios de médio porte.
  • Cumprir os acordos de nível de serviço e fazer acompanhamento consistente dos prospects após várias tentativas de contato.
  • Compartilhar com as partes interessadas de marketing e vendas feedback sobre atividades da concorrência, preços e tendências do setor.
  • Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Marketing de Empregadores e Sindicatos.
  • Pesquisar empresas e contatos, conseguir reuniões com os principais tomadores de decisão, gerenciar um sólido pipeline de leads qualificados por marketing e participar da gestão completa de negócios de médio porte.
  • Reportar-se ao diretor sênior de Vendas de Empregadores e Sindicatos.
  • Apoiar a cultura da empresa, mantendo e fortalecendo seus valores.

Requisitos

  • Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas ou vendas externas.
  • Graduação ou qualificação equivalente.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 20%.
  • Experiência com ferramentas de vendas e prospecção, como Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator e Apollo.
  • É desejável experiência em vendas farmacêuticas, de biotecnologia ou laboratoriais, ou na venda para líderes de recursos humanos e benefícios de empregadores autofinanciados, sistemas de saúde, seguradoras de vida ou planos de saúde.
  • São desejáveis excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • É desejável capacidade comprovada de identificar e fechar oportunidades de vendas.
  • É desejável capacidade de sintetizar informações complexas em um discurso breve e eficaz e persuadir prospects a agir.

Benefícios

  • Bônus anual e/ou outros incentivos, sujeitos aos planos aplicáveis e à decisão da empresa.
  • Folgas ou férias flexíveis.
  • Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição equivalente do empregador.
  • Cobertura médica.
  • Cobertura odontológica.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Programas de bem-estar.
  • Regime de trabalho flexível, com opção de trabalhar no escritório da GRAIL ou de casa.

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