GRAIL — медична компанія, що розробляє технології для раннього виявлення раку. Її мультиканцерний тест раннього виявлення Galleri використовує аналіз метилювання та машинне навчання, щоб за зразком крові виявляти сигнали, пов’язані з кількома видами раку. GRAIL також співпрацює з академічними та біофармацевтичними партнерами у сфері спонсорованих досліджень, отримання клінічних доказів і прецизійної онкології. Ширша мета компанії — зробити рак більш виліковним завдяки ранній діагностиці.
Фахівець із внутрішніх продажів — GRAIL | гібридний формат у Саннівейлі
GRAIL шукає фахівця із внутрішніх продажів для залучення корпоративних можливостей у сфері охорони здоров’я для своєї технології раннього виявлення раку. Роль передбачає розвиток відносин із роботодавцями та страховиками, організацію зустрічей із особами, які ухвалюють рішення, і підтримку угод середнього сегмента протягом усього циклу продажів.
Опис
- Підвищувати інтерес, залучати потенційних клієнтів і розвивати можливості для залучення нових облікових записів у комерційному сегменті роботодавців і профспілок на закріпленій території.
- Реєструвати дзвінки, дії та відомості про клієнтів у Salesforce і Outreach, інформуючи зацікавлені сторони.
- Щодня здійснювати приблизно 50 холодних дзвінків разом із холодними листами, повідомленнями в LinkedIn та іншими вихідними контактами.
- Вибудовувати відносини з клінічними й керівними фахівцями, а також керівниками HR і компенсацій та пільг, щоб формувати воронку й призначати зустрічі для директорів із ключових облікових записів у сегменті роботодавців і профспілок.
- Використовувати платформи автоматизації продажів і маркетингу для розширення охоплення цільових облікових записів, вимірювання активності та оцінювання результатів.
- Виконувати цільові показники за вихідними дзвінками, новими виявленими потенційними клієнтами, призначеними та проведеними зустрічами.
- Розвивати обов’язки з управління можливостями — від первинного виявлення до закриття угод середнього сегмента.
- Дотримуватися угод про рівень обслуговування та послідовно контактувати з потенційними клієнтами, використовуючи кілька спроб зв’язку.
- Надавати командам маркетингу та продажів зворотний зв’язок щодо активності конкурентів, цін і галузевих тенденцій.
- Співпрацювати з командами продажів і маркетингу, що працюють із роботодавцями та профспілками.
- Досліджувати компанії й контакти, організовувати зустрічі з ключовими особами, які ухвалюють рішення, керувати сильною воронкою маркетингово кваліфікованих лідів і брати участь у повному циклі управління угодами середнього сегмента.
- Підпорядковуватися старшому директору з продажів у сегменті роботодавців і профспілок.
- Підтримувати корпоративну культуру, дотримуючись і зміцнюючи цінності компанії.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду у внутрішніх або виїзних продажах.
- Ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація.
- Готовність за потреби подорожувати, приблизно 20% робочого часу.
- Досвід роботи з інструментами продажів і пошуку клієнтів, такими як Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator і Apollo.
- Досвід продажів у фармацевтичній, біотехнологічній або лабораторній сфері чи продажів керівникам HR і компенсацій та пільг у роботодавців із самострахуванням, системах охорони здоров’я, компаніях зі страхування життя або медичних планах буде перевагою.
- Сильні навички усної та письмової комунікації будуть перевагою.
- Підтверджена здатність виявляти й закривати можливості продажів буде перевагою.
- Здатність перетворювати складну інформацію на ефективну коротку презентацію та переконувати потенційних клієнтів діяти буде перевагою.
Переваги
- Річний бонус та/або інші заохочення відповідно до чинних планів і на розсуд компанії.
- Гнучка відпустка або вільний час.
- Пенсійний план 401(k) із відповідними внесками роботодавця.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Програми підтримки добробуту.
- Гнучкий формат роботи з можливістю працювати з офісу GRAIL або з дому.