GRAIL je zdravotnická společnost, která vyvíjí technologie pro dřívější odhalování rakoviny. Její test Galleri pro včasnou detekci více typů rakoviny využívá analýzu metylace a strojové učení k identifikaci signálů spojených s různými nádorovými onemocněními ze vzorku krve. GRAIL také spolupracuje s akademickými a biofarmaceutickými partnery na sponzorovaném výzkumu, získávání klinických důkazů a precizní onkologii. Širším cílem společnosti je přispět k lepší léčitelnosti rakoviny díky její včasnější diagnostice.
Specialista interního prodeje — GRAIL | hybridní práce v Sunnyvale
Společnost GRAIL hledá specialistu interního prodeje, který bude vytvářet obchodní příležitosti ve zdravotnictví pro její technologii včasného odhalení rakoviny. Tato role zahrnuje rozvoj vztahů se zaměstnavateli a pojišťovnami, sjednávání schůzek s osobami s rozhodovací pravomocí a podporu obchodů střední velikosti v průběhu celého prodejního cyklu.
Popis
- Rozvíjet zájem, generovat potenciální zákazníky a vytvářet příležitosti pro nové účty v komerčním segmentu zaměstnavatelů a odborových organizací na přiděleném území.
- Evidovat hovory, aktivity a údaje o zákaznících v systémech Salesforce a Outreach a zároveň informovat zainteresované strany.
- Každý den uskutečnit přibližně 50 studených hovorů spolu se studenými e-maily, zprávami na LinkedIn a dalšími odchozími aktivitami.
- Budovat vztahy s klinickými a výkonnými vedoucími pracovníky i vedoucími v oblasti HR, odměňování a benefitů, vytvářet prodejní pipeline a sjednávat schůzky pro ředitele klíčových zákazníků v segmentu zaměstnavatelů a odborových organizací.
- Využívat platformy pro automatizaci prodeje a marketingu k rozšíření dosahu na cílové účty, měření aktivit a hodnocení výsledků.
- Plnit cíle v oblasti odchozích hovorů, nově identifikovaných potenciálních zákazníků, naplánovaných a uskutečněných schůzek.
- Rozvíjet odpovědnosti za řízení obchodních příležitostí od prvotní identifikace až po uzavření obchodů střední velikosti.
- Dodržovat dohody o úrovni služeb a pravidelně kontaktovat potenciální zákazníky prostřednictvím více pokusů o navázání kontaktu.
- Sdílet s marketingovými a prodejními týmy zpětnou vazbu o aktivitách konkurence, cenách a trendech v odvětví.
- Spolupracovat s prodejními a marketingovými týmy pro zaměstnavatele a odborové organizace.
- Provádět průzkum společností a kontaktů, zajišťovat schůzky s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, řídit silnou pipeline marketingově kvalifikovaných leadů a podílet se na řízení obchodů střední velikosti v celém prodejním cyklu.
- Podléhat seniornímu řediteli prodeje pro zaměstnavatele a odborové organizace.
- Podporovat firemní kulturu dodržováním a posilováním hodnot společnosti.
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s interním nebo terénním prodejem.
- Bakalářský titul nebo rovnocenná kvalifikace.
- Ochota cestovat podle potřeby, přibližně 20 % pracovního času.
- Zkušenost s používáním prodejních a prospekčních nástrojů, jako jsou Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator a Apollo.
- Zkušenost s prodejem ve farmaceutickém, biotechnologickém nebo laboratorním odvětví nebo s prodejem vedoucím pracovníkům v oblasti HR, odměňování a benefitů u zaměstnavatelů se samopojištěním, zdravotnických systémů, životních pojišťoven nebo zdravotních plánů je výhodou.
- Silné ústní a písemné komunikační dovednosti jsou výhodou.
- Prokazatelná schopnost identifikovat a uzavírat obchodní příležitosti je výhodou.
- Schopnost převést složité informace do účinné krátké prezentace a přesvědčit potenciální zákazníky k jednání je výhodou.
Benefity
- Roční bonus a/nebo jiné pobídky podle příslušných plánů a uvážení společnosti.
- Flexibilní volno nebo dovolená.
- Důchodový plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Programy podporující wellbeing.
- Flexibilní pracovní uspořádání s možností pracovat z kanceláře GRAIL nebo z domova.