GRAIL je zdravstveno podjetje, ki razvija tehnologije za zgodnejše odkrivanje raka. Njegov test Galleri za zgodnje odkrivanje več vrst raka uporablja analizo metilacije in strojno učenje za prepoznavanje signalov, povezanih z več vrstami raka, iz vzorca krvi. GRAIL sodeluje tudi z akademskimi in biofarmacevtskimi partnerji pri sponzoriranih raziskavah, kliničnih dokazih in precizni onkologiji, s širšim ciljem pomagati, da bi bil rak zaradi zgodnejše diagnoze lažje zdravljiv.
Predstavnik notranje prodaje | GRAIL | Sunnyvale – hibridno delo
GRAIL išče predstavnika notranje prodaje za ustvarjanje priložnosti v zdravstvenem varstvu podjetij za svojo tehnologijo zgodnjega odkrivanja raka. Delovno mesto razvija odnose z delodajalci in zavarovalnicami, usklajuje sestanke z odločevalci ter podpira srednje velike priložnosti skozi prodajni proces.
Opis
- Spodbujati zanimanje, ustvarjati potencialne stranke in pridobivati priložnosti za nove račune v komercialnem segmentu delodajalcev in sindikatov ter na dodeljenem območju.
- Beležiti klice, dejavnosti in podatke o strankah v sistemih Salesforce in Outreach ter obveščati zainteresirane strani.
- Opravljati približno 50 hladnih klicev dnevno skupaj s hladnimi e-poštnimi sporočili, sporočili na LinkedInu in drugim izhodnim nagovarjanjem.
- Graditi odnose s kliničnimi, izvršnimi ter kadrovskimi vodji in vodji področja ugodnosti, da bi ustvarjali prodajni lijak in usklajevali sestanke za direktorje ključnih računov za delodajalce in sindikate.
- Uporabljati platforme za avtomatizacijo prodaje in trženja za širjenje dosega ciljnih računov, merjenje dejavnosti in ocenjevanje uspešnosti.
- Izpolnjevati cilje za izhodne klice, na novo opredeljene potencialne stranke ter načrtovane in izvedene sestanke.
- Razvijati odgovornosti upravljanja priložnosti od začetne opredelitve do sklenitve poslov s srednje velikimi strankami.
- Izpolnjevati dogovore o ravni storitev in dosledno spremljati potencialne stranke z večkratnimi poskusi vzpostavitve stika.
- Z marketinškimi in prodajnimi deležniki deliti povratne informacije o konkurenčnih dejavnostih, cenah in trendih v panogi.
- Sodelovati s prodajnimi in marketinškimi ekipami za delodajalce in sindikate.
- Raziskovati podjetja in stike, zagotavljati sestanke s ključnimi odločevalci, upravljati močan tok marketinško kvalificiranih potencialnih strank ter sodelovati pri celotnem upravljanju poslov s srednje velikimi strankami.
- Poročati višjemu direktorju prodaje za delodajalce in sindikate.
- Podpirati kulturo podjetja z upoštevanjem in krepitvijo vrednot podjetja.
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo ali terensko prodajo.
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredna kvalifikacija.
- Pripravljenost na potovanja po potrebi, približno 20 %.
- Izkušnje z uporabo prodajnih orodij in orodij za iskanje potencialnih strank, kot so Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator in Apollo.
- Zaželene so izkušnje s prodajo v farmacevtski, biotehnološki ali laboratorijski panogi oziroma s prodajo kadrovskim vodjem in vodjem področja ugodnosti pri samozavarovanih delodajalcih, zdravstvenih sistemih, življenjskih zavarovalnicah ali zdravstvenih načrtih.
- Zaželene so dobre ustne in pisne komunikacijske sposobnosti.
- Zaželena je dokazana sposobnost prepoznavanja in sklepanja prodajnih priložnosti.
- Zaželena je sposobnost strnitve zapletenih informacij v učinkovito kratko predstavitev ter prepričevanja potencialnih strank k ukrepanju.
Ugodnosti
- Letni bonus in/ali druge spodbude v skladu z veljavnimi načrti in po presoji podjetja.
- Prilagodljiv prosti čas ali dopust.
- Pokojninski načrt 401(k) z usklajenim prispevkom delodajalca.
- Zdravstveno zavarovanje.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Programi dobrega počutja.
- Prilagodljiva ureditev dela z možnostjo dela iz pisarne GRAIL ali od doma.