GRAIL là một công ty chăm sóc sức khỏe phát triển các công nghệ nhằm phát hiện ung thư ở giai đoạn sớm hơn. Xét nghiệm phát hiện sớm nhiều loại ung thư Galleri của công ty sử dụng phương pháp phân tích methyl hóa và học máy để nhận diện các tín hiệu liên quan đến nhiều loại ung thư từ một mẫu máu. GRAIL cũng hợp tác với các đối tác học thuật và công ty dược sinh học trong nghiên cứu được tài trợ, xây dựng bằng chứng lâm sàng và ung thư học chính xác, với mục tiêu rộng hơn là góp phần giúp bệnh ung thư dễ điều trị hơn nhờ chẩn đoán sớm.
Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ – GRAIL | Sunnyvale, Mô hình Hybrid
GRAIL đang tìm Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ để tạo cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp cho công nghệ phát hiện ung thư sớm. Vị trí này xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp và công ty bảo hiểm, sắp xếp cuộc gặp với người ra quyết định, đồng thời hỗ trợ các cơ hội phân khúc thị trường trung bình trong suốt chu kỳ bán hàng.
Mô tả
- Thúc đẩy sự quan tâm, tạo khách hàng tiềm năng và phát triển cơ hội tài khoản mới trong lĩnh vực thương mại dành cho doanh nghiệp và công đoàn tại khu vực được phân công.
- Ghi nhận các cuộc gọi, hoạt động và thông tin khách hàng trong Salesforce và Outreach, đồng thời cập nhật cho các bên liên quan.
- Thực hiện khoảng 50 cuộc gọi lạnh mỗi ngày, kết hợp với email lạnh, tin nhắn LinkedIn và các hoạt động tiếp cận chủ động khác.
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo lâm sàng, điều hành, nhân sự và phúc lợi để tạo nguồn khách hàng tiềm năng và sắp xếp cuộc gặp cho các Giám đốc Tài khoản Chính phụ trách Khách hàng Doanh nghiệp và Công đoàn.
- Sử dụng các nền tảng tự động hóa bán hàng và tiếp thị để mở rộng phạm vi tiếp cận tài khoản mục tiêu, đo lường hoạt động và đánh giá hiệu suất.
- Đạt các chỉ tiêu về cuộc gọi chủ động, khách hàng tiềm năng mới được xác định, cuộc gặp được lên lịch và cuộc gặp đã hoàn tất.
- Phát triển trách nhiệm quản lý cơ hội từ giai đoạn xác định ban đầu đến khi chốt các giao dịch phân khúc thị trường trung bình.
- Đáp ứng các thỏa thuận mức dịch vụ và thường xuyên theo dõi khách hàng tiềm năng qua nhiều lần liên hệ.
- Chia sẻ phản hồi với các bên liên quan trong bộ phận tiếp thị và bán hàng về hoạt động cạnh tranh, giá cả và xu hướng ngành.
- Phối hợp với các nhóm Bán hàng và Tiếp thị phụ trách Khách hàng Doanh nghiệp và Công đoàn.
- Nghiên cứu các công ty và liên hệ, sắp xếp cuộc gặp với những người ra quyết định chủ chốt, quản lý nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị và tham gia quản lý toàn bộ chu kỳ của các giao dịch phân khúc thị trường trung bình.
- Báo cáo cho Giám đốc Cấp cao phụ trách Bán hàng Khách hàng Doanh nghiệp và Công đoàn.
- Góp phần xây dựng văn hóa công ty bằng cách duy trì và củng cố các giá trị của công ty.
Yêu cầu
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng nội bộ hoặc bán hàng hiện trường.
- Bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương.
- Có thể đi công tác khi cần, khoảng 20%.
- Kinh nghiệm sử dụng các công cụ bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng như Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator và Apollo.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng dược phẩm, công nghệ sinh học hoặc phòng thí nghiệm, hoặc bán hàng cho các lãnh đạo nhân sự và phúc lợi tại doanh nghiệp tự bảo hiểm, hệ thống y tế, công ty bảo hiểm nhân thọ hoặc chương trình bảo hiểm y tế.
- Ưu tiên kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng đã được chứng minh trong việc xác định và chốt cơ hội bán hàng.
- Ưu tiên khả năng cô đọng thông tin phức tạp thành bài giới thiệu ngắn gọn và thuyết phục khách hàng tiềm năng hành động.
Phúc lợi
- Thưởng hằng năm và/hoặc các khoản khuyến khích khác, tùy thuộc vào các chương trình áp dụng và quyết định của công ty.
- Thời gian nghỉ linh hoạt hoặc nghỉ phép.
- Chương trình hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện.
- Hình thức làm việc linh hoạt với lựa chọn làm việc tại văn phòng GRAIL hoặc tại nhà.