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GRAIL ist ein Gesundheitsunternehmen, das Technologien zur früheren Krebserkennung entwickelt. Der Galleri-Test zur Früherkennung mehrerer Krebsarten nutzt Methylierungsanalysen und maschinelles Lernen, um anhand einer Blutprobe Signale zu identifizieren, die mit verschiedenen Krebsarten in Verbindung stehen. Darüber hinaus arbeitet GRAIL mit akademischen Partnern und Biopharmaunternehmen an geförderten Forschungsprojekten, klinischen Nachweisen und der Präzisionsonkologie. Das übergeordnete Ziel besteht darin, Krebs durch eine frühere Diagnose besser behandelbar zu machen.
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Inside-Sales-Vertreter – GRAIL | Sunnyvale hybrid

GRAIL sucht einen Inside-Sales-Vertreter, der Geschäftsmöglichkeiten im Gesundheitswesen für seine Technologie zur Früherkennung von Krebs generiert. Die Position baut Beziehungen zu Arbeitgebern und Versicherern auf, vereinbart Gespräche mit Entscheidungsträgern und unterstützt Midmarket-Möglichkeiten während des gesamten Vertriebsprozesses.

USVereinigte StaatenCAKalifornienHybridVollzeitJuniorMittlere StufeErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertrieb
Apollo

Beschreibung

  • Steigern Sie Interesse, Lead-Generierung und neue Kundenchancen im kommerziellen Bereich für Arbeitgeber und Gewerkschaften sowie im zugewiesenen Gebiet.
  • Erfassen Sie Anrufe, Aktivitäten und Kundendaten in Salesforce und Outreach und halten Sie die Stakeholder auf dem Laufenden.
  • Führen Sie täglich etwa 50 Kaltakquise-Anrufe sowie Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn-Nachrichten und weiteren Outbound-Maßnahmen durch.
  • Bauen Sie Beziehungen zu klinischen, leitenden sowie HR- und Benefits-Verantwortlichen auf, um eine Pipeline zu schaffen und Gespräche für die Key Account Directors im Arbeitgeber- und Gewerkschaftsbereich zu vereinbaren.
  • Nutzen Sie Vertriebs- und Marketing-Automatisierungsplattformen, um die Reichweite bei Zielkunden zu erweitern, Aktivitäten zu messen und die Leistung zu bewerten.
  • Erreichen Sie Ziele für Outbound-Anrufe, neu identifizierte Interessenten, vereinbarte Gespräche und durchgeführte Gespräche.
  • Übernehmen Sie Verantwortung für das Opportunity-Management von der ersten Identifizierung bis zum Abschluss von Midmarket-Geschäften.
  • Halten Sie Service-Level-Vereinbarungen ein und fassen Sie nach mehreren Kontaktversuchen konsequent bei Interessenten nach.
  • Geben Sie Marketing- und Vertriebsstakeholdern Feedback zu Wettbewerbsaktivitäten, Preisen und Branchentrends.
  • Arbeiten Sie mit den Vertriebs- und Marketingteams für Arbeitgeber und Gewerkschaften zusammen.
  • Recherchieren Sie Unternehmen und Kontakte, vereinbaren Sie Gespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern, verwalten Sie eine starke Pipeline marketingqualifizierter Leads und beteiligen Sie sich an der vollständigen Betreuung von Midmarket-Geschäften.
  • Berichten Sie an den Senior Director Employer and Labor Sales.
  • Unterstützen Sie die Unternehmenskultur, indem Sie die Unternehmenswerte wahren und stärken.

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Inside Sales oder Außendienstvertrieb.
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Qualifikation.
  • Bereitschaft zu bedarfsgerechten Reisen, ungefähr 20 %.
  • Erfahrung mit Vertriebs- und Prospecting-Tools wie Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator und Apollo.
  • Erfahrung im Pharma-, Biotechnologie- oder Laborvertrieb oder im Verkauf an HR- und Benefits-Verantwortliche bei selbstversicherten Arbeitgebern, Gesundheitssystemen, Lebensversicherern oder Krankenversicherungen ist von Vorteil.
  • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind von Vorteil.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufschancen zu identifizieren und abzuschließen, ist von Vorteil.
  • Fähigkeit, komplexe Informationen zu einer überzeugenden Kurzpräsentation zu verdichten und Interessenten zum Handeln zu bewegen, ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Jahresbonus und/oder andere Anreize gemäß den geltenden Plänen und nach Ermessen des Unternehmens.
  • Flexible freie Tage oder Urlaub.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Medizinische Versorgung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • Programme zur Förderung des Wohlbefindens.
  • Flexible Arbeitsregelung mit der Möglichkeit, im GRAIL-Büro oder von zu Hause aus zu arbeiten.

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