A GRAIL olyan egészségügyi vállalat, amely a rák korábbi felismerését szolgáló technológiákat fejleszt. A vállalat Galleri nevű, több rákfajta korai felismerésére szolgáló tesztje metilációs elemzést és gépi tanulást alkalmaz a többféle daganathoz kapcsolódó jelek vérmintából történő azonosítására. A GRAIL emellett egyetemi és biofarmáciai partnerekkel dolgozik szponzorált kutatásokon, klinikai bizonyítékok létrehozásán és precíziós onkológián. Átfogóbb célja, hogy a rák korábbi diagnosztizálásával hozzájáruljon annak jobb kezelhetőségéhez.
Belső értékesítési képviselő – GRAIL | Sunnyvale, hibrid
A GRAIL belső értékesítési képviselőt keres, aki vállalati egészségügyi lehetőségeket generál korai rákfelismerési technológiájához. A munkakör munkáltatói és biztosítói kapcsolatokat épít, döntéshozói megbeszéléseket szervez, és támogatja a középvállalati piaci lehetőségeket az értékesítési folyamat során.
Leírás
- Érdeklődést, leadeket és új ügyfélszerzési lehetőségeket generáljon a munkáltatói és szakszervezeti kereskedelmi szegmensben, valamint a kijelölt területen.
- Rögzítse a hívásokat, tevékenységeket és ügyféladatokat a Salesforce-ban és az Outreachben, miközben tájékoztatja az érintetteket.
- Naponta körülbelül 50 hideghívást bonyolítson le hideg e-mailek, LinkedIn-üzenetek és egyéb kimenő megkeresések mellett.
- Építsen kapcsolatokat klinikai, vezetői, valamint HR- és juttatási vezetőkkel, hogy értékesítési tölcsért alakítson ki, és megbeszéléseket szervezzen a munkáltatói és szakszervezeti kiemelt ügyfél-igazgatók számára.
- Értékesítési és marketingautomatizálási platformokkal bővítse a célfiókok elérését, mérje a tevékenységet és értékelje a teljesítményt.
- Teljesítse a kimenő hívásokra, az újonnan azonosított potenciális ügyfelekre, az ütemezett és a megtartott megbeszélésekre vonatkozó célokat.
- Fejlessze a lehetőségkezelési feladatokat az első azonosítástól a középvállalati ügyletek lezárásáig.
- Teljesítse a szolgáltatási szintre vonatkozó megállapodásokat, és több kapcsolatfelvételi kísérleten keresztül következetesen kövesse nyomon a potenciális ügyfeleket.
- Osszon meg visszajelzést a marketing- és értékesítési érintettekkel a versenytársak tevékenységéről, az árakról és az iparági trendekről.
- Működjön együtt a munkáltatói és szakszervezeti értékesítési, valamint marketingcsapatokkal.
- Kutasson vállalatok és kapcsolattartók után, szervezzen megbeszéléseket a kulcsfontosságú döntéshozókkal, kezeljen erős marketing által minősített leadtölcsért, és vegyen részt a középvállalati ügyletek teljes értékesítési ciklusának kezelésében.
- A munkáltatói és szakszervezeti értékesítésért felelős vezető igazgatónak számoljon be.
- A vállalati értékek fenntartásával és megerősítésével támogassa a vállalati kultúrát.
Követelmények
- Legalább két év belső vagy terepi értékesítési tapasztalat.
- Alapképzésben szerzett diploma vagy azzal egyenértékű képesítés.
- Szükség esetén, körülbelül 20%-os utazási hajlandóság.
- Tapasztalat olyan értékesítési és potenciális ügyfélkutató eszközök használatában, mint a Salesforce, az Outreach, a LinkedIn Sales Navigator és az Apollo.
- Gyógyszeripari, biotechnológiai vagy laboratóriumi értékesítési tapasztalat, illetve HR- és juttatási vezetőknek történő értékesítési tapasztalat önbiztosító munkáltatóknál, egészségügyi rendszereknél, életbiztosítóknál vagy egészségbiztosítási terveknél előnyt jelent.
- Az erős szóbeli és írásbeli kommunikációs készség előnyt jelent.
- Az értékesítési lehetőségek azonosításában és lezárásában szerzett bizonyított tapasztalat előnyt jelent.
- Képesség összetett információk hatékony rövid bemutatkozó beszéddé alakítására és a potenciális ügyfelek cselekvésre ösztönzésére előnyt jelent.
Juttatások
- Éves bónusz és/vagy egyéb ösztönzők az alkalmazandó programok és a vállalat mérlegelése alapján.
- Rugalmas szabadság vagy pihenőidő.
- Munkáltatói hozzájárulással kiegészített 401(k) nyugdíjprogram.
- Egészségbiztosítási fedezet.
- Fogászati biztosítási fedezet.
- Látásbiztosítási fedezet.
- Jólléti programok.
- Rugalmas munkavégzés, a GRAIL irodájában vagy otthonról történő munkavégzés lehetőségével.