GRAIL е здравна компания, която разработва технологии за по-ранно откриване на рак. Нейният тест Galleri за ранно откриване на множество видове рак използва анализ на метилирането и машинно обучение, за да идентифицира сигнали, свързани с различни видове рак, от кръвна проба. GRAIL работи и с академични и биофармацевтични партньори по спонсорирани изследвания, клинични доказателства и прецизна онкология, с по-широката цел да помогне ракът да стане по-лечим чрез по-ранна диагностика.
Представител вътрешни продажби | GRAIL | Sunnyvale – хибридна работа
GRAIL търси представител вътрешни продажби, който да създава възможности за корпоративно здравеопазване за своята технология за ранно откриване на рак. Ролята развива отношения с работодатели и застрахователи, насрочва срещи с вземащи решения и подпомага средни по размер възможности през целия процес на продажба.
Описание
- Създава интерес, потенциални клиенти и възможности за нови клиентски сметки в търговския сегмент на работодателите и профсъюзите и в определената територия.
- Регистрира разговори, дейности и данни за клиентите в Salesforce и Outreach, като поддържа информирани заинтересованите страни.
- Провежда приблизително 50 студени обаждания дневно наред със студени имейли, съобщения в LinkedIn и други изходящи активности.
- Изгражда отношения с клинични, изпълнителни, HR ръководители и ръководители по придобивките, за да създава търговски фунии и да насрочва срещи за директорите на ключови клиенти в направленията работодатели и профсъюзи.
- Използва платформи за автоматизация на продажбите и маркетинга, за да разширява обхвата на целевите клиенти, да измерва активността и да оценява резултатите.
- Изпълнява целите за изходящи обаждания, новоидентифицирани потенциални клиенти, насрочени и проведени срещи.
- Развива отговорности по управление на възможностите от първоначалното идентифициране до приключването на сделки със средни по размер клиенти.
- Спазва споразуменията за ниво на обслужване и последователно проследява потенциалните клиенти чрез многократни опити за контакт.
- Споделя с маркетинговите и търговските заинтересовани страни обратна връзка за конкурентната активност, ценообразуването и тенденциите в индустрията.
- Партнира си с търговските и маркетинговите екипи за работодатели и профсъюзи.
- Проучва компании и контакти, осигурява срещи с ключови вземащи решения, управлява силна фуния от маркетингово квалифицирани потенциални клиенти и участва в управлението на сделки със средни по размер клиенти през целия цикъл.
- Докладва на старшия директор по продажбите за работодатели и профсъюзи.
- Подкрепя фирмената култура, като спазва и укрепва ценностите на компанията.
Изисквания
- Най-малко две години опит във вътрешни или теренни продажби.
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация.
- Готовност за пътуване при необходимост, приблизително 20%.
- Опит с инструменти за продажби и търсене на потенциални клиенти като Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator и Apollo.
- Опитът в продажби на фармацевтични, биотехнологични или лабораторни продукти или в продажби на HR ръководители и ръководители по придобивките в самозастраховани работодатели, здравни системи, животозастрахователи или здравни планове е предимство.
- Силните устни и писмени комуникационни умения са предимство.
- Доказаната способност за идентифициране и приключване на възможности за продажба е предимство.
- Способността за превръщане на сложна информация в ефективно кратко представяне и убеждаване на потенциални клиенти да предприемат действие е предимство.
Придобивки
- Годишен бонус и/или други стимули съгласно приложимите планове и по преценка на компанията.
- Гъвкаво свободно време или отпуска.
- Пенсионен план 401(k) със съответстващ принос от работодателя.
- Медицинско покритие.
- Стоматологично покритие.
- Покритие за зрението.
- Програми за благосъстояние.
- Гъвкава работна организация с възможност за работа от офиса на GRAIL или от дома.