GRAIL on terveydenhuoltoalan yritys, joka kehittää teknologioita syövän varhaiseen havaitsemiseen. Sen Galleri-monisyöpätesti hyödyntää metylaatioanalyysiä ja koneoppimista tunnistaakseen verinäytteestä useisiin syöpiin liittyviä signaaleja. GRAIL tekee myös akateemisten ja biolääkeyritysten kanssa yhteistyötä sponsoroidussa tutkimuksessa, kliinisen näytön tuottamisessa ja täsmäonkologiassa. Laajemmin tavoitteena on auttaa tekemään syövästä paremmin hoidettavaa varhaisemman diagnoosin avulla.
Sisämyynnin edustaja – GRAIL | Sunnyvale, hybridityö
GRAIL etsii sisämyynnin edustajaa luomaan yritysasiakkaiden terveydenhuollon myyntimahdollisuuksia varhaisen syövän havaitsemisen teknologialleen. Tehtävässä rakennetaan suhteita työnantajiin ja vakuuttajiin, sovitaan tapaamisia päätöksentekijöiden kanssa ja tuetaan keskisuuria myyntimahdollisuuksia koko myyntiprosessin ajan.
Kuvaus
- Kasvata kiinnostusta, hanki liidejä ja luo uusia asiakkuusmahdollisuuksia työnantajien ja ammattiliittojen kaupallisella toimialalla sekä määritetyllä alueella.
- Kirjaa puhelut, toimenpiteet ja asiakastiedot Salesforceen ja Outreachiin sekä pidä sidosryhmät ajan tasalla.
- Soita päivittäin noin 50 kylmäpuhelua ja tee lisäksi kylmiä sähköpostikontakteja, LinkedIn-viestejä ja muuta ulospäin suuntautuvaa kontaktointia.
- Rakenna suhteita kliinisiin, johtotason sekä henkilöstöhallinnon ja henkilöstöetujen päättäjiin, luo myyntiputkea ja sovi tapaamisia työnantaja- ja ammattiliittoasiakkuuksien avainasiakasjohtajille.
- Hyödynnä myynnin ja markkinoinnin automaatioalustoja kohdeasiakkaiden tavoittavuuden laajentamiseen, toiminnan mittaamiseen ja tulosten arviointiin.
- Saavuta ulospäin suuntautuvien puheluiden, uusien potentiaalisten asiakkaiden, sovittujen tapaamisten ja toteutuneiden tapaamisten tavoitteet.
- Kehitä myyntimahdollisuuksien hallintaan liittyviä vastuita niiden alkuperäisestä tunnistamisesta keskisuurten kauppojen päättämiseen asti.
- Noudata palvelutasosopimuksia ja seuraa potentiaalisia asiakkaita johdonmukaisesti useiden yhteydenottoyritysten ajan.
- Jaa markkinointi- ja myyntisidosryhmille tietoa kilpailutilanteesta, hinnoittelusta ja alan suuntauksista.
- Tee yhteistyötä työnantaja- ja ammattiliittoasiakkuuksien myynti- ja markkinointitiimien kanssa.
- Tutki yrityksiä ja yhteyshenkilöitä, sovi tapaamisia keskeisten päätöksentekijöiden kanssa, hallinnoi vahvaa markkinoinnin kvalifioimien liidien myyntiputkea ja osallistu keskisuurten kauppojen koko myyntiprosessin hallintaan.
- Raportoi työnantaja- ja ammattiliittoasiakkuuksien myynnin vanhemmalle johtajalle.
- Tue yrityskulttuuria ylläpitämällä ja vahvistamalla yrityksen arvoja.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus sisämyynnistä tai kenttämyynnistä.
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava pätevyys.
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan, noin 20 prosenttia työajasta.
- Kokemusta myynti- ja prospektointityökaluista, kuten Salesforcesta, Outreachista, LinkedIn Sales Navigatorista ja Apollosta.
- Kokemus lääke-, bioteknologia- tai laboratoriomyynnistä tai myynnistä itsevakuutetuille työnantajille, terveydenhuoltojärjestelmille, henkivakuuttajille tai terveyssuunnitelmille henkilöstöhallinnon ja henkilöstöetujen päättäjille on eduksi.
- Hyvät suulliset ja kirjalliset viestintätaidot ovat eduksi.
- Osoitettu kyky tunnistaa ja päättää myyntimahdollisuuksia on eduksi.
- Kyky tiivistää monimutkaiset tiedot tehokkaaksi hissipuheeksi ja saada potentiaaliset asiakkaat toimimaan on eduksi.
Edut
- Vuosibonus ja/tai muut kannustimet sovellettavien suunnitelmien ja yrityksen harkinnan mukaisesti.
- Joustava vapaa-aika tai loma.
- 401(k)-eläkesuunnitelma työnantajan vastaavalla maksuosuudella.
- Terveydenhuollon vakuutusturva.
- Hammasvakuutus.
- Näkövakuutus.
- Hyvinvointiohjelmat.
- Joustava työjärjestely, jossa voi työskennellä GRAILin toimistolta tai kotoa.