GRAIL 是一家致力于开发癌症早期检测技术的医疗健康公司。其 Galleri 多癌种早期检测测试利用甲基化分析和机器学习，从血液样本中识别与多种癌症相关的信号。GRAIL 还与学术机构和生物制药合作伙伴开展赞助研究、临床证据研究和精准肿瘤学工作，旨在通过更早诊断，帮助癌症变得更易治疗。
内部销售代表 – GRAIL｜桑尼维尔混合办公
GRAIL 正在寻找一名内部销售代表，为其早期癌症检测技术发掘企业医疗健康领域的销售机会。 该职位负责拓展雇主和保险机构关系、安排决策者会议，并推动中端市场机会完成销售流程。
描述
- 在雇主和劳工联盟商业垂直领域及指定区域内激发兴趣、开展潜在客户开发并挖掘新客户机会。
- 在 Salesforce 和 Outreach 中记录通话、活动及客户详情，同时及时向相关利益方更新进展。
- 每天完成约 50 个陌生电话，并结合陌生邮件、LinkedIn 消息及其他主动触达方式开展外呼。
- 与临床、管理层以及人力资源和福利负责人建立关系，为雇主和劳工关键客户总监创建销售管道并安排会议。
- 使用销售和营销自动化平台扩大目标客户覆盖范围、衡量活动量并评估绩效。
- 完成外呼数量、新发现潜在客户、已安排会议和已完成会议等目标。
- 负责从最初识别机会到完成中端市场交易的机会管理工作。
- 遵守服务水平协议，并通过多次联系持续跟进潜在客户。
- 向市场营销和销售相关利益方分享竞争动态、定价和行业趋势方面的反馈。
- 与雇主和劳工销售及市场营销团队合作。
- 研究公司和联系人，争取与关键决策者会面，管理强劲的市场营销合格潜在客户管道，并参与中端市场交易的全周期管理。
- 向雇主和劳工销售高级总监汇报。
- 践行并强化公司价值观，为公司文化提供支持。
任职要求
- 至少两年内部销售或外勤销售经验。
- 学士学位或同等资格。
- 可根据需要出差，约占 20%。
- 有使用 Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 和 Apollo 等销售及潜在客户开发工具的经验。
- 具有制药、生物技术或实验室销售经验，或有向自保雇主、医疗系统、人寿保险公司或健康保险计划中的人力资源和福利负责人销售的经验者优先。
- 具备出色的口头和书面沟通能力者优先。
- 能够识别并促成销售机会者优先。
- 能够将复杂信息提炼成有效的电梯演讲，并说服潜在客户采取行动者优先。
福利待遇
- 年度奖金和/或其他激励，具体取决于适用计划及公司决定。
- 灵活休假或带薪休假。
- 提供雇主配比的 401(k) 退休计划。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 身心健康项目。
- 灵活的工作安排，可选择在 GRAIL 办公室或家中工作。