GRAIL adalah perusahaan layanan kesehatan yang mengembangkan teknologi untuk mendeteksi kanker lebih dini. Tes deteksi dini multi-kanker Galleri menggunakan analisis metilasi dan pembelajaran mesin untuk mengidentifikasi sinyal yang berkaitan dengan berbagai jenis kanker dari sampel darah. GRAIL juga bekerja sama dengan mitra akademik dan biofarmasi dalam penelitian bersponsor, bukti klinis, dan onkologi presisi, dengan tujuan yang lebih luas untuk membantu menjadikan kanker lebih mudah ditangani melalui diagnosis lebih awal.
Perwakilan Penjualan Internal – GRAIL | Sunnyvale Hibrida
GRAIL mencari Perwakilan Penjualan Internal untuk menghasilkan peluang layanan kesehatan perusahaan bagi teknologi deteksi kanker dini. Peran ini mengembangkan hubungan dengan pemberi kerja dan perusahaan asuransi, menjadwalkan pertemuan dengan pengambil keputusan, serta mendukung peluang pasar menengah sepanjang siklus penjualan.
Deskripsi
- Mendorong minat, menghasilkan prospek, dan menciptakan peluang akun baru dalam segmen komersial Pemberi Kerja dan Serikat Pekerja serta wilayah yang ditugaskan.
- Mencatat panggilan, aktivitas, dan detail pelanggan di Salesforce dan Outreach sambil terus memberi informasi kepada para pemangku kepentingan.
- Melakukan sekitar 50 panggilan dingin setiap hari, disertai email dingin, pesan LinkedIn, dan kegiatan pendekatan keluar lainnya.
- Membangun hubungan dengan pemimpin klinis, eksekutif, serta pemimpin HR dan tunjangan untuk membuat jalur peluang dan menjadwalkan pertemuan bagi Direktur Akun Utama Pemberi Kerja dan Serikat Pekerja.
- Menggunakan platform otomasi penjualan dan pemasaran untuk memperluas jangkauan akun sasaran, mengukur aktivitas, dan menilai kinerja.
- Memenuhi target panggilan keluar, prospek baru yang teridentifikasi, pertemuan yang dijadwalkan, dan pertemuan yang diselesaikan.
- Mengembangkan tanggung jawab pengelolaan peluang sejak identifikasi awal hingga penutupan transaksi pasar menengah.
- Memenuhi perjanjian tingkat layanan dan secara konsisten menindaklanjuti prospek melalui beberapa upaya kontak.
- Menyampaikan masukan kepada pemangku kepentingan pemasaran dan penjualan mengenai aktivitas pesaing, harga, dan tren industri.
- Bermitra dengan tim Penjualan dan Pemasaran Pemberi Kerja dan Serikat Pekerja.
- Meneliti perusahaan dan kontak, mendapatkan pertemuan dengan pengambil keputusan utama, mengelola jalur prospek berkualifikasi pemasaran yang kuat, dan berpartisipasi dalam pengelolaan penuh siklus transaksi pasar menengah.
- Melapor kepada Direktur Senior Penjualan Pemberi Kerja dan Serikat Pekerja.
- Mendukung budaya perusahaan dengan menjunjung dan memperkuat nilai-nilai perusahaan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal dua tahun dalam penjualan internal atau penjualan lapangan.
- Gelar sarjana atau kualifikasi yang setara.
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, sekitar 20%.
- Berpengalaman menggunakan alat penjualan dan pencarian prospek seperti Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, dan Apollo.
- Pengalaman dalam penjualan farmasi, bioteknologi, atau laboratorium, atau menjual kepada pemimpin HR dan tunjangan di perusahaan dengan asuransi mandiri, sistem kesehatan, perusahaan asuransi jiwa, atau paket kesehatan lebih diutamakan.
- Keterampilan komunikasi lisan dan tertulis yang kuat lebih diutamakan.
- Kemampuan yang terbukti dalam mengidentifikasi dan menutup peluang penjualan lebih diutamakan.
- Mampu menyederhanakan informasi kompleks menjadi presentasi singkat yang efektif dan meyakinkan prospek untuk bertindak lebih diutamakan.
Tunjangan
- Bonus tahunan dan/atau insentif lainnya, sesuai dengan program yang berlaku dan kebijakan perusahaan.
- Cuti atau waktu libur yang fleksibel.
- Program pensiun 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja.
- Perlindungan medis.
- Perlindungan gigi.
- Perlindungan penglihatan.
- Program kesejahteraan.
- Pengaturan kerja fleksibel dengan pilihan bekerja dari kantor GRAIL atau dari rumah.