GRAIL هي شركة للرعاية الصحية تطوّر تقنيات للكشف المبكر عن السرطان. ويستخدم اختبار Galleri للكشف المبكر عن أنواع متعددة من السرطان تحليل المثيلة والتعلّم الآلي لتحديد إشارات مرتبطة بأنواع متعددة من السرطان من عينة دم. كما تتعاون GRAIL مع شركاء أكاديميين وشركات متخصصة في الصناعات الدوائية الحيوية في مجالات الأبحاث المدعومة والأدلة السريرية وطب الأورام الدقيق، بهدف أوسع يتمثل في المساعدة على جعل علاج السرطان أكثر فاعلية من خلال تشخيصه في وقت مبكر.
مندوب مبيعات داخلية – GRAIL | سانيفيل بنظام هجين
تبحث GRAIL عن مندوب مبيعات داخلية لتوليد فرص رعاية صحية مؤسسية لتقنيتها للكشف المبكر عن السرطان. يطوّر الدور العلاقات مع أصحاب العمل وشركات التأمين، وينسّق اجتماعات صانعي القرار، ويدعم فرص السوق المتوسطة خلال دورة المبيعات.
الوصف
- توليد الاهتمام والعملاء المحتملين وفرص الحسابات الجديدة ضمن القطاع التجاري لأصحاب العمل ونقابات العمال وفي المنطقة المخصصة.
- تسجيل المكالمات والأنشطة وتفاصيل العملاء في Salesforce وOutreach مع إبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع.
- إجراء نحو 50 مكالمة باردة يوميًا إلى جانب رسائل البريد الإلكتروني الباردة ورسائل LinkedIn وغيرها من أنشطة التواصل الخارجي.
- بناء علاقات مع القادة السريريين والتنفيذيين وقادة الموارد البشرية والمزايا لإنشاء مسار فرص وتنسيق الاجتماعات لمديري الحسابات الرئيسيين لدى أصحاب العمل ونقابات العمال.
- استخدام منصات أتمتة المبيعات والتسويق لتوسيع الوصول إلى الحسابات المستهدفة وقياس النشاط وتقييم الأداء.
- تحقيق أهداف المكالمات الخارجية والعملاء المحتملين المحددين حديثًا والاجتماعات المجدولة والاجتماعات المكتملة.
- تطوير مسؤوليات إدارة الفرص من مرحلة التحديد الأولي حتى إتمام صفقات السوق المتوسطة.
- الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة والمتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين عبر محاولات تواصل متعددة.
- مشاركة الملاحظات مع أصحاب المصلحة في التسويق والمبيعات حول الأنشطة التنافسية والتسعير واتجاهات القطاع.
- التعاون مع فريقي مبيعات وتسويق أصحاب العمل ونقابات العمال.
- البحث عن الشركات وجهات الاتصال، وتأمين الاجتماعات مع صانعي القرار الرئيسيين، وإدارة مسار قوي للعملاء المحتملين المؤهلين تسويقيًا، والمشاركة في الإدارة الكاملة لدورة صفقات السوق المتوسطة.
- رفع التقارير إلى المدير الأول لمبيعات أصحاب العمل ونقابات العمال.
- دعم ثقافة الشركة من خلال الالتزام بقيم الشركة وتعزيزها.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية.
- درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة، بنسبة تقارب 20%.
- خبرة في استخدام أدوات المبيعات والتنقيب، مثل Salesforce وOutreach وLinkedIn Sales Navigator وApollo.
- يفضل توفر خبرة في مبيعات المستحضرات الصيدلانية أو التكنولوجيا الحيوية أو المختبرات، أو في البيع لقادة الموارد البشرية والمزايا لدى أصحاب العمل المؤمن عليهم ذاتيًا أو الأنظمة الصحية أو شركات التأمين على الحياة أو الخطط الصحية.
- يفضل امتلاك مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- يفضل امتلاك قدرة مثبتة على تحديد فرص المبيعات وإتمامها.
- القدرة على اختصار المعلومات المعقدة في عرض تعريفي فعال وإقناع العملاء المحتملين باتخاذ إجراء مفضلة.
المزايا
- مكافأة سنوية و/أو حوافز أخرى، وفقًا للخطط المعمول بها وتقدير الشركة.
- إجازة زمنية مرنة أو إجازات.
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
- تغطية طبية.
- تغطية أسنان.
- تغطية بصرية.
- برامج للرفاهية.
- ترتيب عمل مرن مع خيار العمل من مكتب GRAIL أو من المنزل.