Η GRAIL είναι εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που αναπτύσσει τεχνολογίες για την έγκαιρη ανίχνευση του καρκίνου. Το τεστ Galleri της εταιρείας για την έγκαιρη ανίχνευση πολλαπλών καρκίνων χρησιμοποιεί ανάλυση μεθυλίωσης και μηχανική μάθηση για να εντοπίζει σε δείγμα αίματος σήματα που σχετίζονται με πολλούς τύπους καρκίνου. Η GRAIL συνεργάζεται επίσης με ακαδημαϊκούς εταίρους και εταιρείες βιοφαρμακευτικών προϊόντων σε υποστηριζόμενη έρευνα, κλινικά στοιχεία και ογκολογία ακριβείας, με ευρύτερο στόχο να συμβάλει ώστε ο καρκίνος να αντιμετωπίζεται αποτελεσματικότερα μέσω της έγκαιρης διάγνωσης.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – GRAIL | Sunnyvale με Υβριδική Εργασία
Η GRAIL αναζητά Εκπρόσωπο Εσωτερικών Πωλήσεων για τη δημιουργία ευκαιριών στον εταιρικό τομέα υγείας για την τεχνολογία έγκαιρης ανίχνευσης του καρκίνου. Ο ρόλος αναπτύσσει σχέσεις με εργοδότες και ασφαλιστές, προγραμματίζει συναντήσεις με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και υποστηρίζει ευκαιρίες μεσαίας αγοράς καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία ενδιαφέροντος, δυνητικών πελατών και ευκαιριών για νέους λογαριασμούς στον εμπορικό τομέα Εργοδοτών και Εργατικών Ενώσεων και στην assigned περιοχή.
- Καταγραφή κλήσεων, δραστηριοτήτων και στοιχείων πελατών στο Salesforce και το Outreach, με παράλληλη ενημέρωση των ενδιαφερόμενων μερών.
- Πραγματοποίηση περίπου 50 ψυχρών κλήσεων καθημερινά, παράλληλα με ψυχρά email, μηνύματα στο LinkedIn και άλλες εξερχόμενες ενέργειες προσέγγισης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με κλινικούς και ανώτερους διοικητικούς ηγέτες, καθώς και με υπεύθυνους ανθρώπινου δυναμικού και παροχών, για τη δημιουργία αγωγού ευκαιριών και τον προγραμματισμό συναντήσεων για τους διευθυντές βασικών λογαριασμών Εργοδοτών και Εργατικών Ενώσεων.
- Χρήση πλατφορμών αυτοματοποίησης πωλήσεων και μάρκετινγκ για διεύρυνση της προσέγγισης λογαριασμών-στόχων, μέτρηση δραστηριότητας και αξιολόγηση απόδοσης.
- Επίτευξη στόχων για εξερχόμενες κλήσεις, νεοεντοπισμένους δυνητικούς πελάτες, προγραμματισμένες συναντήσεις και ολοκληρωμένες συναντήσεις.
- Ανάπτυξη αρμοδιοτήτων διαχείρισης ευκαιριών, από τον αρχικό εντοπισμό έως το κλείσιμο συμφωνιών στη μεσαία αγορά.
- Τήρηση των συμφωνιών επιπέδου υπηρεσιών και συνεπής παρακολούθηση των δυνητικών πελατών μέσω πολλαπλών προσπαθειών επικοινωνίας.
- Κοινοποίηση ανατροφοδότησης στα ενδιαφερόμενα μέρη του μάρκετινγκ και των πωλήσεων σχετικά με την ανταγωνιστική δραστηριότητα, την τιμολόγηση και τις τάσεις του κλάδου.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ Εργοδοτών και Εργατικών Ενώσεων.
- Έρευνα εταιρειών και επαφών, εξασφάλιση συναντήσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, διαχείριση ισχυρού αγωγού δυνητικών πελατών που έχουν πιστοποιηθεί από το μάρκετινγκ και συμμετοχή στη διαχείριση συμφωνιών μεσαίας αγοράς σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
- Αναφορά στον Ανώτερο Διευθυντή Πωλήσεων Εργοδοτών και Εργατικών Ενώσεων.
- Υποστήριξη της εταιρικής κουλτούρας μέσω της τήρησης και ενίσχυσης των εταιρικών αξιών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή πωλήσεις πεδίου.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη qualification.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια όταν απαιτείται, περίπου 20%.
- Εμπειρία στη χρήση εργαλείων πωλήσεων και αναζήτησης δυνητικών πελατών, όπως Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator και Apollo.
- Εμπειρία σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων, βιοτεχνολογίας ή εργαστηριακών υπηρεσιών, ή σε πωλήσεις προς υπεύθυνους ανθρώπινου δυναμικού και παροχών σε αυτοασφαλιζόμενους εργοδότες, συστήματα υγείας, ασφαλιστές ζωής ή προγράμματα υγείας, θα θεωρηθεί επιθυμητή.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας θα θεωρηθούν επιθυμητές.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού και κλεισίματος ευκαιριών πωλήσεων θα θεωρηθεί επιθυμητή.
- Ικανότητα συμπύκνωσης σύνθετων πληροφοριών σε αποτελεσματική σύντομη παρουσίαση και πειθούς των δυνητικών πελατών να αναλάβουν δράση θα θεωρηθεί επιθυμητή.
Παροχές
- Ετήσιο μπόνους ή/και άλλα κίνητρα, σύμφωνα με τα ισχύοντα προγράμματα και τη διακριτική ευχέρεια της εταιρείας.
- Ευέλικτος χρόνος άδειας ή διακοπών.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση.
- Ιατρική κάλυψη.
- Οδοντιατρική κάλυψη.
- Οφθαλμολογική κάλυψη.
- Προγράμματα ευεξίας.
- Ευέλικτη ρύθμιση εργασίας με δυνατότητα εργασίας από το γραφείο της GRAIL ή από το σπίτι.