GRAIL은 암을 조기에 발견하기 위한 기술을 개발하는 헬스케어 기업입니다. 회사의 다암종 조기 발견 검사인 Galleri는 메틸화 분석과 머신러닝을 활용해 혈액 샘플에서 여러 암과 관련된 신호를 식별합니다. GRAIL은 또한 학술 기관 및 바이오제약 파트너와 함께 후원 연구, 임상 근거 구축, 정밀 종양학 분야의 연구를 진행하며, 더 이른 진단을 통해 암을 보다 치료하기 쉬운 질환으로 만드는 것을 목표로 합니다.
인사이드 세일즈 담당자 – GRAIL | 서니베일 하이브리드 근무
GRAIL은 조기 암 진단 기술을 위한 기업 헬스케어 영업 기회를 발굴할 인사이드 세일즈 담당자를 찾고 있습니다. 고용주 및 보험사와의 관계를 구축하고 의사결정자 미팅을 일정으로 잡으며, 중견시장 기회를 영업 전 과정에서 지원합니다.
설명
- 고용주 및 노동조합 상업 부문과 담당 지역에서 관심을 유도하고 잠재고객을 발굴하며 신규 계정 기회를 창출합니다.
- Salesforce와 Outreach에 통화, 활동 및 고객 정보를 기록하고 관련 이해관계자에게 진행 상황을 공유합니다.
- 콜드 이메일, LinkedIn 메시지 및 기타 아웃바운드 활동과 함께 매일 약 50건의 콜드콜을 수행합니다.
- 임상, 임원, 인사 및 복리후생 책임자와 관계를 구축해 영업 파이프라인을 만들고 고용주 및 노동조합 핵심 계정 디렉터를 위한 미팅을 일정으로 잡습니다.
- 영업 및 마케팅 자동화 플랫폼을 활용해 목표 계정 도달 범위를 확대하고 활동을 측정하며 성과를 평가합니다.
- 아웃바운드 콜, 새로 확인한 잠재고객, 일정이 잡힌 미팅 및 완료된 미팅 목표를 달성합니다.
- 기회 식별부터 중견시장 거래 성사까지 기회 관리 업무를 수행합니다.
- 서비스 수준 계약을 준수하고 여러 차례의 접촉을 통해 잠재고객을 일관되게 후속 관리합니다.
- 경쟁 활동, 가격 및 업계 동향에 대한 피드백을 마케팅 및 영업 이해관계자와 공유합니다.
- 고용주 및 노동조합 영업·마케팅 팀과 협력합니다.
- 기업과 연락처를 조사하고 주요 의사결정자와의 미팅을 확보하며 강력한 마케팅 적격 리드 파이프라인을 관리하고 중견시장 거래의 전체 주기 관리에 참여합니다.
- 고용주 및 노동조합 영업 수석 디렉터에게 보고합니다.
- 회사 가치를 지키고 강화함으로써 회사 문화를 지원합니다.
지원 자격
- 인사이드 세일즈 또는 필드 세일즈 경력 2년 이상.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 자격.
- 필요에 따라 출장 가능해야 하며, 출장 비율은 약 20%입니다.
- Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator 및 Apollo와 같은 영업·잠재고객 발굴 도구 사용 경험.
- 제약, 생명공학 또는 실험실 영업 경험이 있거나, 자체 보험 가입 고용주·의료 시스템·생명보험사·건강보험 플랜의 인사 및 복리후생 책임자에게 판매한 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 있으면 우대합니다.
- 영업 기회를 식별하고 성사시킨 실적이 있으면 우대합니다.
- 복잡한 정보를 효과적인 엘리베이터 피치로 정리하고 잠재고객의 행동을 설득할 수 있는 능력이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 연간 보너스 및/또는 기타 인센티브. 적용되는 계획과 회사의 재량에 따릅니다.
- 유연한 휴가 또는 연차.
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금 플랜.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 안과 보험.
- 웰빙 프로그램.
- GRAIL 사무실 또는 자택에서 근무할 수 있는 유연한 근무 방식.