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MANN+HUMMEL
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GesundheitswesenLebensmittel und GetränkeLogistik
MANN+HUMMEL entwickelt Filtrationstechnologien zur Verbesserung von Luft, Wasser und Mobilität. Das 1941 gegründete Unternehmen bedient Anwendungen in den Bereichen Automobil, Industrie, Gesundheitswesen, Lebensmittel und Getränke sowie Logistik mit Produkten wie Fahrzeug- und Industrieluftfiltern, Wasserfiltersystemen und Lösungen für eine sauberere Produktion. Sein internationales Forschungs- und Entwicklungsnetzwerk konzentriert sich auf die Weiterentwicklung von Filtersystemen, die Menschen, Natur und Maschinen schützen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsleiter Industrie, Verteidigungsfiltration, Wolverhampton Hybrid

Leiten Sie den britischen Filtrationsvertrieb von MANN+HUMMEL für Industrie-, Verteidigungs- und Vertriebspartnerkunden. Verantworten Sie Marktstrategie, Geschäftsentwicklung, Verhandlungen und langfristige Kundenbeziehungen.

GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Betreuen Sie als Hauptansprechpartner die zugewiesenen Kunden im Vereinigten Königreich aus Einkauf, Engineering und anderen relevanten Stakeholdergruppen
  • Steigern Sie das Geschäft im Einklang mit den Konzernplänen und -zielen und wirken Sie an Jahresplänen, Quartalsprognosen und monatlichen Vertriebsprognosen mit
  • Erstellen und implementieren Sie Markt- und Kundenstrategien im Einklang mit den Plänen für die Industriesegmente und den Vorgaben des Category Managers
  • Bauen Sie den Vertrieb im britischen Verteidigungssektor aus
  • Steigern Sie den Umsatz über bestehende Vertriebspartner und spezialisierte Händler und entwickeln Sie zugleich neue Partnerbeziehungen
  • Sorgen Sie für die Kommunikation zwischen den beteiligten Standorten bei strategischen Initiativen und Projekten und unterstützen Sie Wissenstransfer sowie Zusammenarbeit vor Ort
  • Steuern Sie Kundenprojekte zu Standardprodukten, Konfigurationen, Anpassungen, kundenspezifischen Entwicklungen und Projekten
  • Begleiten Sie Akquisitionen von der ersten Opportunity und Angebotserstellung über die Kundenentscheidung und Produkteinführung bis zur Weiterentwicklung nach dem Launch
  • Bewerten Sie technische, kaufmännische, rechtliche und terminliche Machbarkeit gemeinsam mit den zuständigen internen Teams
  • Erstellen Sie Angebote und verhandeln Sie Preise in Zusammenarbeit mit dem Director Sales Europe
  • Verhandeln Sie kundenspezifische Vereinbarungen, einschließlich langfristiger Vereinbarungen und Garantievereinbarungen, mit den MANN+HUMMEL-Standorten und der Rechtsabteilung
  • Überwachen Sie die Kundenbewertungen hinsichtlich Lieferung, Qualität und Kosten
  • Koordinieren und bewerten Sie regelmäßige Berichte zu Pipeline, Nettoumsatz, Bruttomarge, überfälligen Positionen, Qualität und Lieferung
  • Pflegen Sie Kundendaten, Besuchsberichte, Opportunities und Leads in den unternehmenseigenen CRM-Systemen, einschließlich Salesforce
  • Unterstützen Sie interne Teams bei kundenbezogenen Aufgaben, damit Anforderungen termingerecht umgesetzt werden
  • Vertreten Sie MANN+HUMMEL auf Unternehmensveranstaltungen und Fachmessen im Vereinigten Königreich und in Europa
  • Nehmen Sie an Veranstaltungen und Fachmessen aktueller und potenzieller Kunden teil

Anforderungen

  • Sie verfügen über mehr als fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung, idealerweise in der Verteidigungs- und/oder Marineindustrie
  • Sie zeichnen sich durch ausgeprägtes strategisches Denken und unternehmerisches Verständnis aus
  • Sie verfolgen einen stark kundenorientierten Ansatz und verfügen über hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
  • Sie besitzen fundierte Kenntnisse relevanter Produkte, Kunden und Märkte
  • Sie verstehen Qualitätssysteme und Normen wie ISO 9001 und ISO 14001
  • Sie verfügen über kaufmännische, methodische und analytische Fähigkeiten
  • Sie setzen wirksame Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungskompetenzen ein
  • Sie koordinieren europäische Strategien mit zahlreichen Stakeholdern
  • Sie führen ein virtuelles, multikulturelles Vertriebsteam und sorgen für dessen Ausrichtung
  • Sie verfügen über interkulturelles Bewusstsein und Sensibilität
  • Sie beherrschen die lokale Sprache sowie technisches Englisch in Wort und Schrift fließend
  • Sie sind bereit, innerhalb und außerhalb des Vereinigten Königreichs häufig zu reisen

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