MANN+HUMMEL מפתחת טכנולוגיות סינון שנועדו לשפר את איכות האוויר, המים והניידות. החברה נוסדה בשנת 1941 ומספקת פתרונות ליישומים בתחומי הרכב, התעשייה, הבריאות, המזון והמשקאות והלוגיסטיקה, בהם מסנני אוויר לכלי רכב ולמפעלי תעשייה, מערכות סינון מים ופתרונות התומכים בייצור נקי יותר. רשת המחקר והפיתוח הבינלאומית שלה מתמקדת בקידום מערכות סינון המסייעות להגן על אנשים, על הטבע ועל מכונות.
מנהל מכירות תעשייתיות, סינון לתחום הביטחון, וולברהמפטון היברידי
הובלת מכירות פתרונות הסינון של MANN+HUMMEL בבריטניה מול לקוחות תעשייתיים, לקוחות בתחום הביטחון ומפיצים. אחריות על אסטרטגיית השוק, פיתוח עסקי, משא ומתן וקשרי לקוחות ארוכי טווח.
תיאור
- לשמש כאיש הקשר המרכזי עבור לקוחות שהוקצו בבריטניה מול קבוצות הרכש, ההנדסה ובעלי עניין נוספים
- להגדיל את הפעילות העסקית בהתאם לתוכניות וליעדי הקבוצה, תוך תרומה לתוכניות שנתיות, לתחזיות רבעוניות ולתחזיות מכירות חודשיות
- ליצור וליישם אסטרטגיות שוק ולקוחות בהתאם לתוכניות מגזרי התעשייה ולהנחיות מנהל הקטגוריה
- להרחיב את המכירות במגזר הביטחון בבריטניה
- להגדיל את ההכנסות באמצעות מפיצים וסוחרים מתמחים קיימים, תוך פיתוח קשרים עם שותפים חדשים
- לשמור על תקשורת בין האתרים המשתתפים בנוגע ליוזמות ולפרויקטים אסטרטגיים, ולתמוך בהעברת ידע ובשיתוף פעולה באתר
- לפקח על התקשרויות עם לקוחות הכוללות מוצרים סטנדרטיים, תצורות, התאמות, פיתוחים מותאמים ופרויקטים
- לנהל רכישות מהזדמנות ראשונית והצעת מחיר ועד להחלטות הלקוחות, השקת המוצר ופיתוחו לאחר ההשקה
- להעריך היתכנות טכנית, מסחרית, משפטית והיתכנות לוחות זמנים עם הצוותים הפנימיים המתאימים
- להכין הצעות מחיר ולנהל משא ומתן על מחירים בשיתוף עם מנהל המכירות באירופה
- לנהל משא ומתן על הסכמים ייעודיים ללקוחות, כולל הסכמים ארוכי טווח והסכמי אחריות, מול אתרי MANN+HUMMEL והמחלקה המשפטית
- לפקח על דירוגי ביצועי הלקוחות בתחומי האספקה, האיכות והעלות
- לתאם ולהעריך דוחות חוזרים המכסים את צבר המכירות, המכירות נטו, הרווח הגולמי, פריטים שבאיחור, איכות ואספקה
- לתחזק נתוני לקוחות, דוחות ביקורים, הזדמנויות ולידים במערכות ה CRM של החברה, כולל Salesforce
- לסייע לצוותים הפנימיים בעבודה הקשורה ללקוחות כדי להבטיח את אספקת הדרישות במועד
- לייצג את MANN+HUMMEL באירועי חברה ובתערוכות מסחריות בבריטניה ובאירופה
- להשתתף באירועים ובתערוכות מסחריות שמארחים לקוחות קיימים ופוטנציאליים
דרישות
- יותר מחמש שנות ניסיון עסקי רלוונטי, רצוי בתחומי הביטחון ו/או התעשייה הימית
- להפגין חשיבה אסטרטגית חזקה וחוש עסקי
- להפגין גישה ממוקדת לקוח ומיומנויות מצוינות בניהול קשרים
- להיות בעל ידע מתקדם במוצרים, בלקוחות ובשווקים הרלוונטיים
- להבין מערכות ותקני איכות כגון ISO 9001 ו ISO 14001
- להחזיק ביכולות מסחריות, מתודולוגיות ואנליטיות
- להשתמש במיומנויות תקשורת, משא ומתן ופתרון סכסוכים יעילות
- לתאם אסטרטגיות אירופיות בין בעלי עניין רבים
- להוביל וליישר קו עם צוות מכירות וירטואלי ורב תרבותי
- להפגין מודעות ורגישות בין תרבותית
- שליטה בשפה המקומית ובאנגלית טכנית, בכתב ובעל פה
- נכונות לנסיעות תכופות בתוך בריטניה ומחוצה לה