工業銷售經理，國防過濾，伍爾弗漢普頓混合辦公
負責 MANN+HUMMEL 在英國工業、國防及經銷商客戶中的過濾產品銷售。主導市場策略、業務開發、談判及長期客戶關係維護。
說明
- 作為指定英國客戶的主要聯絡人，對接採購、工程及其他利害關係人
- 根據集團計畫和目標推動業務成長，同時參與年度計畫、季度預測和每月銷售預測
- 根據產業細分市場計畫及品類經理的指導制定並執行市場和客戶策略
- 拓展英國國防領域的銷售業務
- 透過現有經銷商和專業代理商增加收入，同時發展新的合作夥伴關係
- 維持參與據點之間在策略計畫和專案上的溝通，支援知識傳遞和現場協作
- 負責涉及標準產品、配置、改裝、客製化開發和專案的客戶合作
- 管理從初始商機和報價、客戶決策、產品上市到上市後開發的整個銷售流程
- 與相關內部團隊共同評估技術、商業、法律和時程可行性
- 與歐洲銷售總監合作準備報價並進行價格談判
- 與 MANN+HUMMEL 各據點及法務部門協商客戶專屬協議，包括長期協議和保固協議
- 監督客戶在交付、品質和成本方面的績效評等
- 協調並評估涵蓋銷售管道、淨銷售額、毛利率、逾期項目、品質和交付的定期報告
- 在包括 Salesforce 在內的公司 CRM 系統中維護客戶資料、拜訪報告、商機和銷售線索
- 協助內部團隊處理客戶相關工作，確保按時交付客戶需求
- 代表 MANN+HUMMEL 參加英國及歐洲的公司活動和貿易展覽
- 參加現有及潛在客戶舉辦的活動和貿易展覽
職位要求
- 具備五年以上相關業務經驗，最好擁有國防和／或海事產業經驗
- 展現出出色的策略思維和商業頭腦
- 具備高度以客戶為中心的工作方式和優秀的關係管理能力
- 深入了解相關產品、客戶和市場
- 了解 ISO 9001 和 ISO 14001 等品質系統和標準
- 具備商業、方法論和分析能力
- 善於溝通、談判和解決衝突
- 能夠協調涉及多方利害關係人的歐洲策略
- 能夠領導並協調整合一支虛擬的多元文化銷售團隊
- 具備跨文化意識和敏感度
- 能夠流利使用當地語言和技術英語，包括書面和口語
- 願意在英國境內及境外頻繁出差