MANN+HUMMEL mengembangkan teknologi filtrasi yang dirancang untuk meningkatkan kualitas udara, air, dan mobilitas. Didirikan pada tahun 1941, perusahaan ini melayani kebutuhan di bidang otomotif, industri, kesehatan, makanan dan minuman, serta logistik melalui produk seperti filter udara kendaraan dan industri, sistem filtrasi air, serta solusi yang mendukung produksi yang lebih bersih. Jaringan penelitian dan pengembangan internasionalnya berfokus pada kemajuan sistem filtrasi yang membantu melindungi manusia, alam, dan mesin.
Manajer Penjualan Industri, Filtrasi Pertahanan, Wolverhampton Hibrida
Memimpin penjualan filtrasi MANN+HUMMEL di Inggris untuk pelanggan industri, pertahanan, dan distributor. Bertanggung jawab atas strategi pasar, pengembangan bisnis, negosiasi, serta hubungan pelanggan jangka panjang.
Deskripsi
- Menjadi kontak utama bagi pelanggan Inggris yang ditugaskan di bidang pembelian, teknik, dan kelompok pemangku kepentingan lainnya
- Mengembangkan bisnis sesuai rencana dan target grup sekaligus berkontribusi pada rencana tahunan, prakiraan triwulanan, dan proyeksi penjualan bulanan
- Menyusun dan menerapkan strategi pasar serta pelanggan sesuai rencana segmen industri dan arahan Manajer Kategori
- Memperluas penjualan di sektor pertahanan Inggris
- Meningkatkan pendapatan melalui distributor dan dealer khusus yang sudah ada sekaligus mengembangkan hubungan dengan mitra baru
- Menjaga komunikasi antar lokasi yang terlibat dalam inisiatif dan proyek strategis, serta mendukung transfer pengetahuan dan kolaborasi di lokasi
- Mengawasi keterlibatan pelanggan yang mencakup produk standar, konfigurasi, adaptasi, pengembangan khusus, dan proyek
- Mengelola proses akuisisi mulai dari peluang awal dan penawaran hingga keputusan pelanggan, peluncuran produk, dan pengembangan setelah peluncuran
- Mengevaluasi kelayakan teknis, komersial, hukum, dan jadwal bersama tim internal yang sesuai
- Menyiapkan penawaran dan menegosiasikan harga bekerja sama dengan Direktur Penjualan Eropa
- Menegosiasikan perjanjian khusus pelanggan, termasuk Perjanjian Jangka Panjang dan Perjanjian Garansi, dengan lokasi MANN+HUMMEL dan departemen hukum
- Mengawasi penilaian kinerja pelanggan terkait pengiriman, kualitas, dan biaya
- Mengoordinasikan dan mengevaluasi laporan berkala yang mencakup pipeline, penjualan bersih, margin kotor, item yang jatuh tempo, kualitas, dan pengiriman
- Memelihara data pelanggan, laporan kunjungan, peluang, dan prospek dalam sistem CRM perusahaan, termasuk Salesforce
- Membantu tim internal dalam pekerjaan terkait pelanggan untuk memastikan persyaratan dipenuhi sesuai jadwal
- Mewakili MANN+HUMMEL dalam acara perusahaan dan pameran dagang di Inggris serta Eropa
- Menghadiri acara dan pameran dagang yang diselenggarakan oleh pelanggan saat ini dan calon pelanggan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman bisnis yang relevan lebih dari lima tahun, idealnya di industri pertahanan dan/atau kelautan
- Menunjukkan pemikiran strategis dan kecakapan bisnis yang kuat
- Menerapkan pendekatan yang sangat berfokus pada pelanggan dengan keterampilan pengelolaan hubungan yang sangat baik
- Memiliki pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, pelanggan, dan pasar yang relevan
- Memahami sistem dan standar kualitas seperti ISO 9001 dan ISO 14001
- Memiliki kemampuan komersial, metodologis, dan analitis
- Menggunakan keterampilan komunikasi, negosiasi, dan penyelesaian konflik yang efektif
- Mengoordinasikan strategi Eropa di antara berbagai pemangku kepentingan
- Memimpin dan menyelaraskan tim penjualan virtual yang multikultural
- Menunjukkan kesadaran dan kepekaan antarbudaya
- Fasih berbahasa lokal dan bahasa Inggris teknis, baik lisan maupun tulisan
- Bersedia sering bepergian di dalam dan di luar Inggris