MANN+HUMMEL kehittää suodatusteknologioita, joiden tarkoituksena on parantaa ilman, veden ja liikkumisen laatua. Vuonna 1941 perustettu yritys palvelee auto-, teollisuus-, terveydenhuolto-, elintarvike- ja juomateollisuuden sekä logistiikan sovelluksia tuotteilla, kuten ajoneuvojen ja teollisuuden ilmansuodattimilla, vedensuodatusjärjestelmillä ja puhtaampaa tuotantoa tukevilla ratkaisuilla. Sen kansainvälinen tutkimus- ja kehitysverkosto keskittyy edistämään suodatusjärjestelmiä, jotka auttavat suojelemaan ihmisiä, luontoa ja koneita.
Teollisuusmyyntipäällikkö, puolustuksen suodatusratkaisut, Wolverhampton, hybridityö
Johda MANN+HUMMELin Yhdistyneen kuningaskunnan suodatinmyyntiä teollisuus-, puolustus- ja jakelija-asiakkuuksissa. Vastaa markkinastrategiasta, liiketoiminnan kehittämisestä, neuvotteluista ja pitkäaikaisista asiakassuhteista.
Kuvaus
- Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä nimetyille Yhdistyneen kuningaskunnan asiakkaille hankinnan, suunnittelun ja muiden sidosryhmien parissa
- Kasvata liiketoimintaa konsernin suunnitelmien ja tavoitteiden mukaisesti osallistumalla vuosisuunnitelmiin, neljännesvuosittaisiin ennusteisiin ja kuukausittaisiin myyntiennusteisiin
- Luo ja toteuta markkina- ja asiakasstrategioita toimialasegmenttien suunnitelmien ja Category Managerin ohjeiden mukaisesti
- Laajenna myyntiä Yhdistyneen kuningaskunnan puolustussektorilla
- Kasvata liikevaihtoa nykyisten jakelijoiden ja erikoistuneiden jälleenmyyjien kautta sekä kehitä uusia kumppanuussuhteita
- Ylläpidä osallistuvien toimipaikkojen välistä viestintää strategisissa aloitteissa ja projekteissa sekä tue tiedonsiirtoa ja yhteistyötä toimipaikoilla
- Valvo asiakasyhteistyötä, joka liittyy vakiotuotteisiin, kokoonpanoihin, mukautuksiin, räätälöityihin tuotekehityshankkeisiin ja projekteihin
- Hallinnoi hankintoja ensimmäisestä mahdollisuudesta ja tarjouksesta asiakkaan päätökseen, tuotteen lanseeraukseen ja lanseerauksen jälkeiseen kehittämiseen asti
- Arvioi tekninen, kaupallinen, oikeudellinen ja aikataulullinen toteutettavuus yhteistyössä asianomaisten sisäisten tiimien kanssa
- Laadi tarjoukset ja neuvottele hinnoista yhteistyössä Director Sales Europen kanssa
- Neuvottele asiakaskohtaisista sopimuksista, mukaan lukien pitkäaikaiset sopimukset ja takuuehdot, MANN+HUMMELin toimipaikkojen ja lakiosaston kanssa
- Valvo asiakkaiden suorituskykyarvioita toimitusten, laadun ja kustannusten osalta
- Koordinoi ja arvioi toistuvia raportteja, jotka kattavat myyntiputken, nettomyynnin, bruttomarginaalin, erääntyneet asiat, laadun ja toimitukset
- Ylläpidä asiakastietoja, vierailuraportteja, mahdollisuuksia ja liidejä yrityksen CRM-järjestelmissä, mukaan lukien Salesforce
- Auta sisäisiä tiimejä asiakastyöhön liittyvissä tehtävissä varmistaaksesi vaatimusten toimittamisen aikataulussa
- Edusta MANN+HUMMELia Yhdistyneen kuningaskunnan ja Euroopan yritystapahtumissa ja messuilla
- Osallistu nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden järjestämiin tapahtumiin ja messuille
Vaatimukset
- Sinulla on yli viiden vuoden relevantti työkokemus, mieluiten puolustus- ja/tai meriteollisuudesta
- Osoitat vahvaa strategista ajattelua ja liiketoimintaosaamista
- Toimit erittäin asiakaslähtöisesti ja hallitset erinomaisesti sidosryhmäsuhteita
- Hallitset relevantit tuotteet, asiakkaat ja markkinat edistyneellä tasolla
- Ymmärrät laatujärjestelmiä ja standardeja, kuten ISO 9001:n ja ISO 14001:n
- Sinulla on kaupallisia, menetelmällisiä ja analyyttisiä valmiuksia
- Käytät tehokkaita viestintä-, neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaitoja
- Koordinoit eurooppalaisia strategioita useiden sidosryhmien kesken
- Johdat ja linjaat virtuaalista, monikulttuurista myyntitiimiä
- Osoitat kulttuurienvälistä tietoisuutta ja herkkyyttä
- Puhut paikallista kieltä ja teknistä englantia sujuvasti sekä kirjallisesti että suullisesti
- Olet valmis matkustamaan usein Yhdistyneen kuningaskunnan sisällä ja sen ulkopuolella