MANN+HUMMEL développe des technologies de filtration conçues pour améliorer la qualité de l’air, de l’eau et de la mobilité. Fondée en 1941, l’entreprise fournit les secteurs automobile, industriel, de la santé, de l’alimentation et des boissons, ainsi que de la logistique, grâce à des produits tels que des filtres à air pour véhicules et applications industrielles, des systèmes de filtration de l’eau et des solutions favorisant une production plus propre. Son réseau international de recherche et développement se concentre sur l’avancement de systèmes de filtration qui contribuent à protéger les personnes, la nature et les machines.
Responsable des ventes industrielles, filtration pour la défense, Wolverhampton hybride
Dirigez les ventes de filtration de MANN+HUMMEL au Royaume-Uni auprès des comptes industriels, de défense et de distributeurs. Pilotez la stratégie de marché, le développement commercial, les négociations et les relations clients à long terme.
Description
- Être le principal interlocuteur des clients britanniques attribués pour les achats, l’ingénierie et les autres groupes de parties prenantes
- Développer l’activité conformément aux plans et objectifs du groupe, en contribuant aux plans annuels, aux prévisions trimestrielles et aux projections mensuelles des ventes
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de marché et de clientèle conformément aux plans des segments industriels et aux orientations du Category Manager
- Développer les ventes dans le secteur britannique de la défense
- Accroître le chiffre d’affaires grâce aux distributeurs et revendeurs spécialisés existants tout en développant de nouvelles relations avec des partenaires
- Maintenir la communication entre les sites participants sur les initiatives et projets stratégiques, en favorisant le transfert de connaissances et la collaboration sur site
- Superviser les relations clients portant sur les produits standard, les configurations, les adaptations, les développements personnalisés et les projets
- Gérer les acquisitions depuis l’opportunité initiale et le devis jusqu’aux décisions des clients, au lancement du produit et au développement post-lancement
- Évaluer la faisabilité technique, commerciale, juridique et calendaire avec les équipes internes concernées
- Préparer les devis et négocier les prix en collaboration avec le Directeur des ventes Europe
- Négocier les accords spécifiques aux clients, notamment les accords à long terme et les accords de garantie, avec les sites de MANN+HUMMEL et le service juridique
- Superviser les évaluations de la performance des clients en matière de livraison, de qualité et de coûts
- Coordonner et évaluer les rapports récurrents couvrant le pipeline, les ventes nettes, la marge brute, les éléments en retard, la qualité et les livraisons
- Tenir à jour les données clients, les rapports de visite, les opportunités et les prospects dans les systèmes CRM de l’entreprise, notamment Salesforce
- Assister les équipes internes dans les activités liées aux clients afin de garantir la livraison des exigences dans les délais
- Représenter MANN+HUMMEL lors d’événements d’entreprise et de salons professionnels au Royaume-Uni et en Europe
- Participer aux événements et salons professionnels organisés par les clients actuels et potentiels
Exigences
- Justifier de plus de cinq ans d’expérience professionnelle pertinente, idéalement dans les secteurs de la défense et/ou maritime
- Faire preuve d’une solide réflexion stratégique et d’un bon sens des affaires
- Adopter une approche très orientée client et d’excellentes compétences en gestion des relations
- Posséder une connaissance avancée des produits, clients et marchés concernés
- Comprendre les systèmes et normes de qualité tels que les normes ISO 9001 et ISO 14001
- Disposer de compétences commerciales, méthodologiques et analytiques
- Maîtriser la communication, la négociation et la résolution des conflits
- Coordonner les stratégies européennes entre plusieurs parties prenantes
- Diriger et fédérer une équipe commerciale virtuelle et multiculturelle
- Faire preuve de sensibilité et de compréhension interculturelles
- Parler couramment la langue locale et l’anglais technique, à l’écrit comme à l’oral
- Être disposé à voyager fréquemment au Royaume-Uni et à l’étranger