산업 영업 매니저(방위용 여과 제품·울버햄프턴·하이브리드 근무)
MANN+HUMMEL의 영국 산업·방위·유통업체 고객 대상 여과 제품 영업을 총괄합니다. 시장 전략, 사업 개발, 협상 및 장기 고객 관계 관리를 담당합니다.
설명
- 영국 내 담당 고객의 구매, 엔지니어링 및 기타 이해관계자를 대상으로 주요 연락 창구 역할을 수행
- 그룹의 계획과 목표에 따라 사업을 성장시키고 연간 계획, 분기별 예측 및 월별 매출 전망에 기여
- 산업 부문 계획과 카테고리 매니저의 지침에 맞춰 시장 및 고객 전략을 수립하고 실행
- 영국 방위 산업 부문의 매출을 확대
- 기존 유통업체와 전문 딜러를 통해 매출을 늘리고 새로운 파트너 관계를 개발
- 전략적 이니셔티브와 프로젝트에 대해 참여 사업장 간 소통을 유지하고 지식 이전과 현장 협업을 지원
- 표준 제품, 구성, 개조, 맞춤형 개발 및 프로젝트와 관련된 고객 업무를 총괄
- 초기 영업 기회와 견적부터 고객 결정, 제품 출시 및 출시 후 개발까지 수주 과정을 관리
- 관련 내부 팀과 함께 기술적, 상업적, 법률적 및 일정 측면의 실행 가능성을 평가
- 유럽 영업 이사와 협력하여 견적을 작성하고 가격을 협상
- MANN+HUMMEL 사업장 및 법무 부서와 장기 계약 및 보증 계약을 포함한 고객별 계약을 협상
- 납기, 품질 및 비용에 대한 고객 성과 평가를 감독
- 영업 파이프라인, 순매출, 매출총이익률, 연체 항목, 품질 및 납기를 다루는 정기 보고서를 조정하고 평가
- Salesforce를 포함한 회사 CRM 시스템에서 고객 데이터, 방문 보고서, 영업 기회 및 리드를 관리
- 고객 요구사항이 일정에 맞춰 제공되도록 내부 팀의 고객 관련 업무를 지원
- 영국 및 유럽의 회사 행사와 무역 박람회에서 MANN+HUMMEL을 대표
- 기존 고객과 잠재 고객이 주최하는 행사 및 무역 박람회에 참석
지원 자격
- 관련 업무 경력 5년 이상 보유, 방위 및/또는 해양 산업 경험이 있으면 우대
- 뛰어난 전략적 사고와 사업 감각을 갖춤
- 고객 중심적 접근 방식과 우수한 관계 관리 역량을 보유
- 관련 제품, 고객 및 시장에 대한 높은 수준의 지식을 보유
- ISO 9001 및 ISO 14001과 같은 품질 시스템과 표준을 이해
- 상업적, 방법론적 및 분석적 역량을 보유
- 효과적인 커뮤니케이션, 협상 및 갈등 해결 능력을 활용
- 여러 이해관계자가 참여하는 유럽 전략을 조율
- 가상 환경의 다문화 영업팀을 이끌고 방향을 조율
- 다문화 인식과 감수성을 보유
- 현지 언어와 기술 영어를 서면 및 구두로 유창하게 구사
- 영국 안팎으로 잦은 출장에 기꺼이 임함