MANN+HUMMEL розробляє технології фільтрації, покликані покращувати якість повітря та води, а також підвищувати ефективність мобільності. Заснована у 1941 році компанія працює для автомобільної, промислової, медичної, харчової та логістичної галузей, пропонуючи такі продукти, як повітряні фільтри для автомобілів і промислового обладнання, системи фільтрації води та рішення для екологічнішого виробництва. Міжнародна мережа дослідницьких і конструкторських центрів компанії зосереджена на вдосконаленні систем фільтрації, які допомагають захищати людей, природу та техніку.
Менеджер з промислових продажів, фільтрація для оборонної промисловості, Вулвергемптон, гібридний формат
Керуйте продажами фільтраційних рішень MANN+HUMMEL у Великій Британії для промислових, оборонних клієнтів і дистриб’юторів. Відповідайте за ринкову стратегію, розвиток бізнесу, переговори та довгострокові відносини з клієнтами.
Опис
- Бути основною контактною особою для закріплених клієнтів у Великій Британії, взаємодіючи із закупівлями, інженерними підрозділами та іншими зацікавленими сторонами
- Розвивати бізнес відповідно до планів і цільових показників групи, беручи участь у підготовці річних планів, квартальних прогнозів і щомісячних прогнозів продажів
- Створювати та впроваджувати ринкові стратегії й стратегії роботи з клієнтами відповідно до планів галузевих сегментів і вказівок категорійного менеджера
- Розширювати продажі в оборонному секторі Великої Британії
- Збільшувати дохід через наявних дистриб’юторів і спеціалізованих дилерів, одночасно розвиваючи відносини з новими партнерами
- Підтримувати комунікацію між залученими підрозділами щодо стратегічних ініціатив і проєктів, сприяючи обміну знаннями та співпраці на місцях
- Координувати взаємодію з клієнтами щодо стандартної продукції, конфігурацій, адаптацій, індивідуальних розробок і проєктів
- Керувати залученням замовлень від початкової можливості та підготовки комерційної пропозиції до рішення клієнта, запуску продукту й подальшого розвитку
- Оцінювати технічну, комерційну, юридичну та календарну здійсненність разом із відповідними внутрішніми командами
- Готувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо цін спільно з директором із продажів у Європі
- Вести переговори щодо спеціальних угод із клієнтами, зокрема довгострокових і гарантійних угод, із підрозділами MANN+HUMMEL та юридичним відділом
- Контролювати оцінки ефективності клієнтів щодо поставок, якості та витрат
- Координувати й оцінювати регулярні звіти про воронку продажів, чисті продажі, валову маржу, прострочені позиції, якість і поставки
- Підтримувати дані про клієнтів, звіти про візити, можливості та ліди в корпоративних CRM-системах, зокрема Salesforce
- Допомагати внутрішнім командам у роботі з клієнтами, забезпечуючи виконання вимог у встановлені строки
- Представляти MANN+HUMMEL на корпоративних заходах і торговельних виставках у Великій Британії та Європі
- Відвідувати заходи й торговельні виставки, організовані поточними та потенційними клієнтами
Вимоги
- Мати понад п’ять років релевантного досвіду в бізнесі, бажано в оборонній та/або морській галузі
- Демонструвати сильне стратегічне мислення та ділову хватку
- Застосовувати клієнтоорієнтований підхід і мати чудові навички управління відносинами
- Мати глибокі знання відповідної продукції, клієнтів і ринків
- Розуміти системи та стандарти якості, такі як ISO 9001 та ISO 14001
- Володіти комерційними, методологічними й аналітичними компетенціями
- Використовувати ефективні навички комунікації, ведення переговорів і розв’язання конфліктів
- Координувати європейські стратегії за участю багатьох зацікавлених сторін
- Керувати віртуальною мультикультурною командою продажів і забезпечувати її узгоджену роботу
- Демонструвати міжкультурну обізнаність і чутливість
- Вільно володіти місцевою мовою та технічною англійською мовою, усно й письмово
- Бути готовим до частих поїздок у межах Великої Британії та за її межі