MANN+HUMMEL разработва филтрационни технологии, предназначени да подобрят качеството на въздуха, водата и мобилността. Основана през 1941 г., компанията обслужва автомобилния и промишления сектор, здравеопазването, хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, както и логистиката, чрез продукти като въздушни филтри за превозни средства и промишлени приложения, системи за филтриране на вода и решения, които подпомагат по-чистото производство. Международната ѝ мрежа за научноизследователска и развойна дейност се фокусира върху усъвършенстването на филтрационни системи, които помагат за защитата на хората, природата и машините.
Мениджър индустриални продажби, филтрация за отбраната, хибридна работа в Улвърхамптън
Ръководите продажбите на филтрационни решения на MANN+HUMMEL в Обединеното кралство за индустриални, отбранителни и дистрибуторски клиенти. Отговаряте за пазарната стратегия, развитието на бизнеса, преговорите и дългосрочните отношения с клиентите.
Описание
- Бъдете основно лице за контакт с определените клиенти в Обединеното кралство в областите на снабдяването, инженерните дейности и други групи заинтересовани страни
- Развивайте бизнеса в съответствие с плановете и целите на групата, като допринасяте за годишните планове, тримесечните прогнози и месечните прогнози за продажбите
- Създавайте и прилагайте пазарни стратегии и стратегии за клиентите в съответствие с плановете за индустриалните сегменти и указанията на мениджъра на категорията
- Разширявайте продажбите в отбранителния сектор на Обединеното кралство
- Увеличавайте приходите чрез съществуващи дистрибутори и специализирани търговци, като развивате отношения с нови партньори
- Поддържайте комуникацията между участващите обекти по стратегически инициативи и проекти, като подпомагате обмена на знания и сътрудничеството на място
- Наблюдавайте ангажиментите с клиентите, свързани със стандартни продукти, конфигурации, адаптации, индивидуални разработки и проекти
- Управлявайте придобиванията от първоначалната възможност и офертата през решенията на клиентите и пускането на продукта до развитието след пускането
- Оценявайте техническата, търговската, правната и времевата осъществимост със съответните вътрешни екипи
- Подготвяйте оферти и договаряйте цени в сътрудничество с директора по продажбите за Европа
- Договаряйте специфични за клиентите споразумения, включително дългосрочни споразумения и гаранционни споразумения, с обектите на MANN+HUMMEL и правния отдел
- Наблюдавайте оценките на представянето на клиентите по отношение на доставките, качеството и разходите
- Координирайте и оценявайте периодични отчети за фунията на продажбите, нетните продажби, брутния марж, просрочените позиции, качеството и доставките
- Поддържайте клиентски данни, отчети от посещения, възможности и потенциални клиенти в корпоративните CRM системи, включително Salesforce
- Подпомагайте вътрешните екипи в работата, свързана с клиентите, за да бъдат изпълнени изискванията в срок
- Представлявайте MANN+HUMMEL на корпоративни събития и търговски изложения в Обединеното кралство и Европа
- Посещавайте събития и търговски изложения, организирани от настоящи и потенциални клиенти
Изисквания
- Имайте повече от пет години релевантен професионален опит, в идеалния случай в отбранителната и/или морската индустрия
- Демонстрирайте силно стратегическо мислене и бизнес усет
- Прилагайте силно ориентиран към клиента подход с отлични умения за управление на взаимоотношенията
- Притежавайте задълбочени познания за релевантните продукти, клиенти и пазари
- Познавайте системи и стандарти за качество като ISO 9001 и ISO 14001
- Притежавайте търговски, методологични и аналитични способности
- Използвайте ефективни умения за комуникация, водене на преговори и разрешаване на конфликти
- Координирайте европейски стратегии между множество заинтересовани страни
- Ръководете и съгласувайте виртуален, мултикултурен екип по продажбите
- Демонстрирайте междукултурна осведоменост и чувствителност
- Владеете свободно местния език и технически английски език, писмено и говоримо
- Бъдете готови да пътувате често в рамките на Обединеното кралство и извън него