MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL فناوری‌های فیلتراسیونی را برای بهبود هوا، آب و جابه‌جایی توسعه می‌دهد. این شرکت که در سال ۱۹۴۱ تأسیس شده است، به حوزه‌های خودروسازی، صنعتی، مراقبت‌های بهداشتی، مواد غذایی و نوشیدنی و لجستیک خدمات ارائه می‌کند. محصولات آن شامل فیلترهای هوای خودرو و تجهیزات صنعتی، سامانه‌های تصفیه آب و راهکارهایی برای پشتیبانی از تولید پاک‌تر است. شبکه بین‌المللی تحقیق و توسعه شرکت بر پیشبرد سامانه‌های فیلتراسیونی تمرکز دارد که به حفاظت از انسان‌ها، طبیعت و ماشین‌آلات کمک می‌کنند.

مدیر فروش صنعتی، فیلتراسیون دفاعی، وولورهمپتون هیبریدی

فروش فیلتراسیون MANN+HUMMEL در بریتانیا را در حساب‌های صنعتی، دفاعی و توزیع‌کنندگان هدایت کنید. مسئولیت راهبرد بازار، توسعه کسب‌وکار، مذاکرات و روابط بلندمدت با مشتریان را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • به‌عنوان رابط اصلی مشتریان تعیین‌شده در بریتانیا در بخش‌های خرید، مهندسی و سایر گروه‌های ذی‌نفع فعالیت کنید
  • کسب‌وکار را مطابق برنامه‌ها و اهداف گروه توسعه دهید و در برنامه‌های سالانه، پیش‌بینی‌های فصلی و برآوردهای ماهانه فروش مشارکت کنید
  • راهبردهای بازار و مشتری را مطابق برنامه‌های بخش صنعتی و راهنمایی مدیر رده محصول ایجاد و اجرا کنید
  • فروش را در بخش دفاعی بریتانیا گسترش دهید
  • با افزایش درآمد از طریق توزیع‌کنندگان و فروشندگان تخصصی موجود، روابط جدید با شرکا را نیز توسعه دهید
  • ارتباط میان سایت‌های مشارکت‌کننده را در طرح‌ها و پروژه‌های راهبردی حفظ کنید و از انتقال دانش و همکاری در محل پشتیبانی کنید
  • تعاملات مشتریان شامل محصولات استاندارد، پیکربندی‌ها، سازگارسازی‌ها، توسعه‌های سفارشی و پروژه‌ها را نظارت کنید
  • فرایندهای جذب را از فرصت و پیشنهاد اولیه تا تصمیم مشتری، عرضه محصول و توسعه پس از عرضه مدیریت کنید
  • امکان‌پذیری فنی، تجاری، حقوقی و زمان‌بندی را با تیم‌های داخلی مربوطه ارزیابی کنید
  • با همکاری مدیر فروش اروپا پیشنهادها را آماده و درباره قیمت‌ها مذاکره کنید
  • درباره توافق‌نامه‌های اختصاصی مشتری، از جمله توافق‌نامه‌های بلندمدت و توافق‌نامه‌های ضمانت، با سایت‌های MANN+HUMMEL و بخش حقوقی مذاکره کنید
  • امتیازهای عملکرد مشتری در زمینه تحویل، کیفیت و هزینه را نظارت کنید
  • گزارش‌های دوره‌ای مربوط به قیف فروش، فروش خالص، حاشیه سود ناخالص، موارد معوق، کیفیت و تحویل را هماهنگ و ارزیابی کنید
  • داده‌های مشتری، گزارش‌های بازدید، فرصت‌ها و سرنخ‌ها را در سامانه‌های CRM شرکت، از جمله Salesforce، به‌روز نگه دارید
  • برای اطمینان از تحویل به‌موقع نیازمندی‌ها، به تیم‌های داخلی در کارهای مرتبط با مشتری کمک کنید
  • در رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری شرکت در بریتانیا و اروپا نماینده MANN+HUMMEL باشید
  • در رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری برگزارشده توسط مشتریان فعلی و بالقوه شرکت کنید

شرایط لازم

  • بیش از پنج سال تجربه مرتبط در کسب‌وکار داشته باشید؛ ترجیحاً در صنعت دفاعی و/یا دریایی
  • توانایی تفکر راهبردی قوی و درک کسب‌وکار را نشان دهید
  • رویکردی کاملاً مشتری‌محور همراه با مهارت‌های عالی مدیریت روابط به کار بگیرید
  • دانش پیشرفته‌ای از محصولات، مشتریان و بازارهای مرتبط داشته باشید
  • با سیستم‌ها و استانداردهای کیفیت مانند ISO 9001 و ISO 14001 آشنا باشید
  • از توانمندی‌های تجاری، روش‌شناختی و تحلیلی برخوردار باشید
  • از مهارت‌های مؤثر ارتباطی، مذاکره و حل تعارض استفاده کنید
  • راهبردهای اروپایی را میان ذی‌نفعان متعدد هماهنگ کنید
  • یک تیم فروش مجازی و چندفرهنگی را رهبری و همسو کنید
  • آگاهی و حساسیت بین‌فرهنگی را نشان دهید
  • به زبان محلی و انگلیسی فنی، هم به‌صورت کتبی و هم شفاهی، مسلط باشید
  • برای سفرهای مکرر در داخل و خارج از بریتانیا آمادگی داشته باشید

فرصت‌های شغلی مرتبط

Johnson & Johnson

مدیر قرارداد از راه دور، مدیریت حساب‌های کلیدی

Johnson & Johnson

رهبری قیمت‌گذاری، مذاکره و قراردادهای سبد جراحی برای نظام‌های سلامت جانسون اند جانسون را بر عهده بگیرید. در هفت ایالت آمریکا راهبرد حساب‌ها را شکل دهید، انطباق را تضمین کنید و به عملکرد سودآور کمک کنید.

باز کردن
Absa Group

نویسنده محتوای UX/UI، ساندتون (ترکیبی) — گروه آبسا

Absa Group

با بهینه‌سازی موتور جست‌وجو، نویسندگی UX، دسترس‌پذیری و بهبود نرخ تبدیل، تجربه‌های بانکداری دیجیتال آبسا را ارتقا دهید. مسیرهای مشتریان را در کانال‌های وب شکل دهید و عملکرد محتوا را تقویت کنید.

باز کردن
Ascensus

معاون رئیس منطقه‌ای، فروش بازنشستگی – کالیفرنیا (دورکار)

Ascensus
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bامور مالیبیمهمشاوره

فروش طرح‌های بازنشستگی را در سراسر کالیفرنیا رهبری کنید و با متخصصان مالی و شرکت‌های واسطه رابطه بسازید. این نقش شامل توسعه قلمرو، جایگاه‌یابی محصول، پشتیبانی از یافتن مشتریان بالقوه و هماهنگی فروش است.

باز کردن
EXL

کارشناس ارشد حساب‌های پرداختنی

EXL

فاکتورهای پیچیده تأمین‌کنندگان و درخواست‌های پیش‌پرداخت را پردازش کنید. مغایرت‌های حساب‌های پرداختنی، مسائل تطبیق و موارد انطباق را در مهلت‌های تعیین‌شده خدماتی برطرف کنید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فناوری املاک

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

روابط Fetch را با مشتریان ملی و سازمانی در حوزه فناوری املاک گسترش دهید. رهبری فروش راهبردی، توسعه حساب‌ها و مشارکت با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، فلوریدا (دورکاری)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری روابط با مشتریان سازمانی و ملی برای پلتفرم PropTech شرکت Fetch را بر عهده بگیرید، حساب‌های راهبردی را گسترش دهید و توافق‌های پیچیده را نهایی کنید. با همکاری میان‌تیمی و توسعه حساب‌ها، پذیرش منطقه‌ای و درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های مشتریان سازمانی در Fetch را هدایت کنید، و با فروش پیچیده و گسترش منطقه‌ای، روابط با مشتریان ملی را توسعه دهید۔

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، کارولینای شمالی (دورکار)

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رشد حساب‌های سازمانی و ملی کسب‌وکار فناوری املاک Fetch را رهبری کنید. با ایجاد رابطه با مدیران ارشد و استفاده از راهبردهای فروش پیچیده و توسعه تدریجی حساب، درآمد را افزایش دهید.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی، دورکاری در تگزاس

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

رهبری رشد راهبردی در حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را بر عهده بگیرید و روابط با مشتریان و درآمد را گسترش دهید. این نقش بر فروش در سطح مدیران ارشد، رشد حساب‌های SaaS و PropTech و راهبردهای land-and-expand متمرکز است.

باز کردن
Fetch 📦

مدیر حساب‌های راهبردی

Fetch 📦
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
لجستیکمشاورهمهمان‌نوازی

با گسترش روابط مشتریان و ایجاد درآمدهای تازه، رشد حساب‌های سازمانی و ملی Fetch را هدایت کنید. با تکیه بر تخصص در SaaS و فناوری املاک، فروش در سطح مدیران ارشد و توسعه راهبردی حساب‌ها را پیش ببرید.

باز کردن