MANN+HUMMEL vyvíja filtračné technológie navrhnuté na zlepšenie kvality vzduchu, vody a mobility. Spoločnosť bola založená v roku 1941 a prostredníctvom produktov, ako sú vzduchové filtre pre vozidlá a priemysel, systémy na filtráciu vody a riešenia podporujúce čistejšiu výrobu, slúži automobilovému, priemyselnému, zdravotníckemu, potravinárskemu a nápojovému sektoru, ako aj logistike. Jej medzinárodná sieť výskumu a vývoja sa zameriava na zdokonaľovanie filtračných systémov, ktoré pomáhajú chrániť ľudí, prírodu a stroje.
Manažér priemyselného predaja, obranná filtrácia, hybridná práca vo Wolverhamptone
Vedie predaj filtrácie spoločnosti MANN+HUMMEL v Spojenom kráľovstve pre priemyselné, obranné a distribútorské účty. Zodpovedá za trhovú stratégiu, rozvoj podnikania, rokovania a dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
Popis
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre pridelených zákazníkov v Spojenom kráľovstve naprieč nákupom, technikou a ďalšími skupinami zainteresovaných strán
- Rozvíjať podnikanie v súlade s plánmi a cieľmi skupiny a zároveň prispievať k ročným plánom, štvrťročným prognózam a mesačným predajným projekciám
- Vytvárať a implementovať trhové stratégie a stratégie pre zákazníkov v súlade s plánmi priemyselných segmentov a pokynmi manažéra kategórie
- Rozširovať predaj v obrannom sektore Spojeného kráľovstva
- Zvyšovať výnosy prostredníctvom existujúcich distribútorov a špecializovaných predajcov a zároveň rozvíjať vzťahy s novými partnermi
- Udržiavať komunikáciu medzi zapojenými pracoviskami pri strategických iniciatívach a projektoch a podporovať odovzdávanie znalostí a spoluprácu na mieste
- Dohliadať na spoluprácu so zákazníkmi týkajúcu sa štandardných produktov, konfigurácií, úprav, riešení na mieru a projektov
- Riadiť akvizície od počiatočnej príležitosti a cenovej ponuky cez rozhodnutia zákazníkov a uvedenie produktu na trh až po rozvoj po uvedení na trh
- Vyhodnocovať technickú, obchodnú, právnu a časovú realizovateľnosť v spolupráci s príslušnými internými tímami
- Pripravovať cenové ponuky a rokovať o cenách v spolupráci s riaditeľom predaja pre Európu
- Rokovať o dohodách špecifických pre zákazníkov vrátane dlhodobých zmlúv a záručných dohôd s pracoviskami MANN+HUMMEL a právnym oddelením
- Dohliadať na hodnotenia výkonnosti zákazníkov v oblasti dodávok, kvality a nákladov
- Koordinovať a vyhodnocovať pravidelné správy týkajúce sa predajného lievika, čistého predaja, hrubej marže, položiek po splatnosti, kvality a dodávok
- Udržiavať údaje o zákazníkoch, správy z návštev, príležitosti a potenciálnych zákazníkov v podnikových CRM systémoch vrátane Salesforce
- Pomáhať interným tímom s prácou súvisiacou so zákazníkmi, aby boli požiadavky splnené podľa harmonogramu
- Zastupovať spoločnosť MANN+HUMMEL na firemných podujatiach a veľtrhoch v Spojenom kráľovstve a Európe
- Zúčastňovať sa na podujatiach a veľtrhoch organizovaných súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi
Požiadavky
- Mať viac ako päť rokov relevantných pracovných skúseností, ideálne v obrannom a/alebo námornom priemysle
- Preukazovať silné strategické myslenie a obchodný prehľad
- Uplatňovať výrazne zákaznícky orientovaný prístup s vynikajúcimi schopnosťami riadenia vzťahov
- Mať pokročilé znalosti relevantných produktov, zákazníkov a trhov
- Rozumieť systémom kvality a normám, ako sú ISO 9001 a ISO 14001
- Disponovať obchodnými, metodickými a analytickými schopnosťami
- Používať účinné komunikačné, vyjednávacie schopnosti a schopnosti riešenia konfliktov
- Koordinovať európske stratégie medzi viacerými zainteresovanými stranami
- Viesť a zosúlaďovať virtuálny, multikultúrny predajný tím
- Preukazovať medzikultúrne povedomie a citlivosť
- Ovládať miestny jazyk a technickú angličtinu slovom aj písmom
- Byť ochotný často cestovať v rámci Spojeného kráľovstva aj mimo neho