工业销售经理，国防过滤，伍尔弗汉普顿混合办公
负责 MANN+HUMMEL 在英国工业、国防和经销商客户中的过滤产品销售。主导市场战略、业务开发、谈判及长期客户关系维护。
描述
- 作为指定英国客户的主要联系人，对接采购、工程及其他利益相关方
- 根据集团计划和目标推动业务增长，同时参与年度计划、季度预测和月度销售预测
- 根据行业细分市场计划及品类经理的指导制定并实施市场和客户战略
- 拓展英国国防领域的销售业务
- 通过现有经销商和专业代理商提升收入，同时发展新的合作伙伴关系
- 保持参与项目点之间在战略计划和项目上的沟通，支持知识传递和现场协作
- 负责涉及标准产品、配置、改型、定制开发和项目的客户合作
- 管理从初始商机和报价、客户决策、产品发布到发布后开发的整个销售流程
- 与相关内部团队共同评估技术、商业、法律和进度可行性
- 与欧洲销售总监合作准备报价并进行价格谈判
- 与 MANN+HUMMEL 各现场及法务部门协商客户专属协议，包括长期协议和质保协议
- 监督客户在交付、质量和成本方面的绩效评级
- 协调并评估涵盖销售管道、净销售额、毛利率、逾期项目、质量和交付的定期报告
- 在包括 Salesforce 在内的公司 CRM 系统中维护客户数据、拜访报告、商机和销售线索
- 协助内部团队处理客户相关工作，确保按时交付客户要求
- 代表 MANN+HUMMEL 参加英国及欧洲的公司活动和贸易展会
- 参加现有及潜在客户举办的活动和贸易展会
任职要求
- 具备五年以上相关业务经验，最好拥有国防和/或海事行业经验
- 展现出出色的战略思维和商业头脑
- 具备高度以客户为中心的工作方式和优秀的关系管理能力
- 深入了解相关产品、客户和市场
- 了解 ISO 9001 和 ISO 14001 等质量体系和标准
- 具备商业、方法论和分析能力
- 善于沟通、谈判和解决冲突
- 能够协调涉及多方利益相关者的欧洲战略
- 能够领导并协调整合一支虚拟的多元文化销售团队
- 具备跨文化意识和敏感度
- 能够流利使用当地语言和技术英语，包括书面和口语
- 愿意在英国境内及境外频繁出差