MANN+HUMMEL vyvíjí filtrační technologie, jejichž cílem je zlepšovat kvalitu vzduchu a vody a podporovat mobilitu. Společnost založená v roce 1941 působí v automobilovém, průmyslovém, zdravotnickém, potravinářském a logistickém odvětví a nabízí například vzduchové filtry pro vozidla a průmyslová zařízení, systémy filtrace vody a řešení podporující ekologičtější výrobu. Její mezinárodní výzkumná a vývojová síť se zaměřuje na zdokonalování filtračních systémů, které pomáhají chránit lidi, přírodu a stroje.
Manažer průmyslového prodeje, filtrace pro obranný průmysl, Wolverhampton, hybridní režim
Veďte prodej filtračních řešení MANN+HUMMEL ve Spojeném království pro průmyslové zákazníky, obranný sektor a distributory. Odpovídejte za tržní strategii, rozvoj obchodu, vyjednávání a dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Popis
- Být hlavní kontaktní osobou pro přidělené zákazníky ve Spojeném království a spolupracovat s nákupními, technickými a dalšími zainteresovanými stranami
- Rozvíjet obchod v souladu s plány a cíli skupiny a přispívat k ročním plánům, čtvrtletním prognózám a měsíčním odhadům prodeje
- Vytvářet a zavádět tržní strategie a strategie pro zákazníky v souladu s plány průmyslových segmentů a pokyny manažera kategorie
- Rozšiřovat prodej v obranném sektoru Spojeného království
- Zvyšovat příjmy prostřednictvím stávajících distributorů a specializovaných prodejců a současně rozvíjet vztahy s novými partnery
- Udržovat komunikaci mezi zapojenými pracovišti v oblasti strategických iniciativ a projektů a podporovat předávání znalostí a spolupráci na místě
- Dohlížet na spolupráci se zákazníky týkající se standardních produktů, konfigurací, úprav, řešení na míru a projektů
- Řídit získávání zakázek od počáteční obchodní příležitosti a nabídky přes rozhodnutí zákazníka a uvedení produktu na trh až po následný rozvoj
- Vyhodnocovat technickou, obchodní, právní a časovou proveditelnost s příslušnými interními týmy
- Připravovat nabídky a vyjednávat o cenách ve spolupráci s ředitelem prodeje pro Evropu
- Vyjednávat zákaznické dohody včetně dlouhodobých a záručních dohod s pracovišti MANN+HUMMEL a právním oddělením
- Dohlížet na hodnocení výkonnosti zákazníků v oblasti dodávek, kvality a nákladů
- Koordinovat a vyhodnocovat pravidelné zprávy o obchodním trychtýři, čistých tržbách, hrubé marži, neuhrazených položkách, kvalitě a dodávkách
- Udržovat údaje o zákaznících, zprávy z návštěv, příležitosti a potenciální zákazníky v podnikových CRM systémech včetně Salesforce
- Pomáhat interním týmům s úkoly souvisejícími se zákazníky a zajišťovat dodání požadavků podle harmonogramu
- Zastupovat společnost MANN+HUMMEL na firemních akcích a veletrzích ve Spojeném království a Evropě
- Navštěvovat akce a veletrhy pořádané stávajícími i potenciálními zákazníky
Požadavky
- Mít více než pět let relevantních pracovních zkušeností, ideálně v obranném a/nebo námořním průmyslu
- Prokazovat silné strategické myšlení a obchodní schopnosti
- Uplatňovat výrazně zákaznicky orientovaný přístup a mít vynikající dovednosti v oblasti řízení vztahů
- Mít pokročilé znalosti příslušných produktů, zákazníků a trhů
- Rozumět systémům a normám kvality, jako jsou ISO 9001 a ISO 14001
- Disponovat obchodními, metodickými a analytickými schopnostmi
- Využívat účinné komunikační, vyjednávací a mediační dovednosti
- Koordinovat evropské strategie napříč více zainteresovanými stranami
- Vést a slaďovat virtuální, multikulturní prodejní tým
- Prokazovat mezikulturní povědomí a citlivost
- Plynně ovládat místní jazyk a technickou angličtinu slovem i písmem
- Být ochoten často cestovat po Spojeném království i mimo něj