MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
تطوّر شركة MANN+HUMMEL تقنيات ترشيح تهدف إلى تحسين جودة الهواء والمياه ووسائل التنقل. تأسست الشركة عام 1941، وتخدم تطبيقات السيارات والصناعة والرعاية الصحية والأغذية والمشروبات والخدمات اللوجستية من خلال منتجات تشمل مرشحات هواء للمركبات والمنشآت الصناعية، وأنظمة لترشيح المياه، وحلولًا تدعم إنتاجًا أكثر نظافة. وتركّز شبكة البحث والتطوير الدولية التابعة لها على تطوير أنظمة ترشيح تساعد على حماية الإنسان والطبيعة والآلات.

مدير المبيعات الصناعية، ترشيح الدفاع، وولفرهامبتون هجين

قيادة مبيعات حلول الترشيح لدى MANN+HUMMEL في المملكة المتحدة عبر حسابات القطاعات الصناعية والدفاع والموزعين. تولي استراتيجية السوق وتطوير الأعمال والمفاوضات وبناء علاقات العملاء طويلة الأمد.

الوصف

  • العمل جهة الاتصال الرئيسية للعملاء المعيّنين في المملكة المتحدة ضمن مجموعات المشتريات والهندسة وسائر أصحاب المصلحة
  • تنمية الأعمال وفق خطط المجموعة وأهدافها، مع المساهمة في الخطط السنوية والتوقعات الفصلية وتوقعات المبيعات الشهرية
  • إنشاء استراتيجيات السوق والعملاء وتنفيذها بما يتوافق مع خطط قطاعات الصناعة وتوجيهات مدير الفئة
  • توسيع المبيعات في قطاع الدفاع بالمملكة المتحدة
  • زيادة الإيرادات عبر الموزعين الحاليين والتجار المتخصصين، مع تطوير علاقات جديدة مع الشركاء
  • الحفاظ على التواصل بين المواقع المشاركة بشأن المبادرات والمشروعات الاستراتيجية، ودعم نقل المعرفة والتعاون في المواقع
  • الإشراف على تفاعلات العملاء المتعلقة بالمنتجات القياسية والتكوينات والتعديلات والتطويرات المخصصة والمشروعات
  • إدارة عمليات الاستحواذ بدءًا من الفرصة الأولية وعرض الأسعار وصولًا إلى قرارات العملاء وإطلاق المنتج وتطويره بعد الإطلاق
  • تقييم الجدوى الفنية والتجارية والقانونية وجدوى الجدول الزمني بالتعاون مع الفرق الداخلية المناسبة
  • إعداد عروض الأسعار والتفاوض على الأسعار بالتعاون مع مدير المبيعات في أوروبا
  • التفاوض على الاتفاقيات الخاصة بالعملاء، بما في ذلك الاتفاقيات طويلة الأجل واتفاقيات الضمان، مع مواقع MANN+HUMMEL والقسم القانوني
  • الإشراف على تقييمات أداء العملاء من حيث التسليم والجودة والتكلفة
  • تنسيق التقارير الدورية التي تغطي خط المبيعات وصافي المبيعات والهامش الإجمالي والبنود المتأخرة والجودة والتسليم وتقييمها
  • الحفاظ على بيانات العملاء وتقارير الزيارات والفرص والعملاء المحتملين في أنظمة إدارة علاقات العملاء بالشركة، بما في ذلك Salesforce
  • مساعدة الفرق الداخلية في الأعمال المتعلقة بالعملاء لضمان تسليم المتطلبات في الموعد المحدد
  • تمثيل MANN+HUMMEL في فعاليات الشركة والمعارض التجارية في المملكة المتحدة وأوروبا
  • حضور الفعاليات والمعارض التجارية التي يستضيفها العملاء الحاليون والمحتملون

المتطلبات

  • خبرة أعمال ذات صلة تزيد على خمس سنوات، ويفضل أن تكون في قطاع الدفاع و/أو القطاع البحري
  • إظهار قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية
  • اتباع نهج يركز بدرجة عالية على العملاء مع امتلاك مهارات ممتازة في إدارة العلاقات
  • امتلاك معرفة متقدمة بالمنتجات والعملاء والأسواق ذات الصلة
  • فهم أنظمة ومعايير الجودة مثل ISO 9001 وISO 14001
  • امتلاك قدرات تجارية ومنهجية وتحليلية
  • استخدام مهارات فعالة في التواصل والتفاوض وحل النزاعات
  • تنسيق الاستراتيجيات الأوروبية عبر أصحاب مصلحة متعددين
  • قيادة فريق مبيعات افتراضي متعدد الثقافات وتحقيق التوافق داخله
  • إظهار الوعي والحساسية تجاه الاختلافات الثقافية
  • إتقان اللغة المحلية واللغة الإنجليزية التقنية، كتابة وتحدثًا
  • الاستعداد للسفر المتكرر داخل المملكة المتحدة وخارجها

وظائف ذات صلة

Smart City System Parking Solutions GmbH

مدير المحتوى والفعاليات

Smart City System Parking Solutions GmbH

أنشئ محتوى موجّهًا للشركات قائمًا على البيانات لحلول Smart City System الرقمية لمواقف السيارات والتنقل، مع التركيز على توليد العملاء المحتملين. خطط للمشاركة في المعارض التجارية وطوّر محتوى يناسب الجمهور المستهدف.

فتح
ENFRA

مهندس خدمات فنية II، أنظمة الطاقة — ENFRA

ENFRA

مهندس خدمات فنية يدعم مشاريع ENFRA لخدمة الطاقة. يركز على أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وأتمتة المباني، والتشغيل التجريبي، وأنظمة الحفاظ على الطاقة.

فتح
ENFRA

مهندس خدمات فنية II، خدمات الطاقة

ENFRA

قد أعمال التشغيل التجريبي والهندسة لمشروعات إنفرا لخدمات الطاقة كخدمة. وظّف خبرتك في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وأتمتة المباني وترشيد الطاقة لتحسين أنظمة المباني وتشغيلها.

فتح
Guidehouse

محلل أول لعمليات الأعمال

Guidehouse

قيادة اكتشاف العمليات وتحسينها وتحديثها لعملاء Guidehouse في الاستشارات الفيدرالية. تشكيل نماذج التشغيل ومتطلبات التنفيذ ضمن مسارات عمل أجايل.

فتح
Active Nutrition International GmbH

مدير الفعاليات والتسويق الرياضي لدى باوربار

Active Nutrition International GmbH

قدّم فعاليات باوربار التسويقية الرياضية وأنشطة تفعيل العلامة التجارية لدى أكتيف نيوترشن إنترناشونال، وهي شركة للتغذية الرياضية. يشمل الدور الرعايات وتشغيل الفعاليات والميزانيات والتفاعل مع المجتمع.

فتح
Florida Window and Door

ممثل تسويق الفعاليات

Florida Window and Door
51 – 200 الموظفون
البناءتجارة التجزئة

روّج للنوافذ والأبواب المقاومة للصدمات من فلوريدا ويندو آند دور في الفعاليات ومواقع البيع بالتجزئة في أنحاء فلوريدا. تحدّث مع أصحاب المنازل ورتّب مواعيد مجانية لزيارات منزلية.

فتح
Sony

مدير الفعاليات الحية

Sony

إدارة المعارض التجارية والمؤتمرات وإطلاق المنتجات بين الشركات التابعة لسوني أوروبا في مختلف أنحاء أوروبا. الإشراف على الإنتاج التقني والمورّدين والميزانيات وأصحاب المصلحة وأداء الفعاليات.

فتح
GRAIL

أخصائي عمليات الفعاليات

GRAIL

تنسيق لوجستيات سحب الدم، وتلبية احتياجات المخزون، وعمليات الشركاء في فعاليات GRAIL. دعم البرامج الميدانية المزدحمة والالتزام بمواعيد الشحن.

فتح
Delegate Group

مطور أول .NET، الهندسة الوكيلة

Delegate Group

طوّر برامج ذكية لإدارة الأغذية في المطاعم وخدمات التموين والرعاية الصحية بصفتك مطور .NET أولًا. نسّق وكلاء البرمجة بالذكاء الاصطناعي، وتأكد من مطابقة عملهم لمعايير الإنتاج.

فتح
Guidehouse

استشاري أول لتحسين الأداء المالي ومعالجة ملاحظات التدقيق

Guidehouse

استشاري في Guidehouse يدعم عمليات التدقيق المالي والمعالجة لدى الجهات الفيدرالية. يشمل العمل الضوابط الداخلية، والاستعداد للتدقيق، والإجراءات التصحيحية، وتسليم المشاريع.

فتح