A MANN+HUMMEL a levegő, a víz és a mobilitás javítását szolgáló szűréstechnológiákat fejleszt. Az 1941-ben alapított vállalat olyan termékekkel, például jármű- és ipari levegőszűrőkkel, vízszűrő rendszerekkel, valamint a tisztább termelést támogató megoldásokkal szolgálja ki az autóipar, az ipar, az egészségügy, az élelmiszer- és italipar, illetve a logisztika területét. Nemzetközi kutatási és fejlesztési hálózata az emberek, a természet és a gépek védelmét elősegítő szűrőrendszerek továbbfejlesztésére összpontosít.
Ipari értékesítési vezető, védelmi szűrés, Wolverhampton, hibrid munkavégzés
Vezesse a MANN+HUMMEL egyesült királyságbeli szűrési értékesítését ipari, védelmi és disztribútori ügyfelek körében. Feleljen a piaci stratégiáért, az üzletfejlesztésért, a tárgyalásokért és a hosszú távú ügyfélkapcsolatokért.
Leírás
- Legyen az Önre bízott egyesült királyságbeli ügyfelek elsődleges kapcsolattartója a beszerzési, mérnöki és egyéb érdekelt felekből álló csoportok felé
- Növelje az üzletet a csoportszintű tervek és célok alapján, miközben hozzájárul az éves tervekhez, a negyedéves előrejelzésekhez és a havi értékesítési prognózisokhoz
- Dolgozzon ki és hajtson végre piaci és ügyfélstratégiákat az iparági szegmens terveivel és a kategóriamenedzser iránymutatásával összhangban
- Bővítse az értékesítést az egyesült királyságbeli védelmi szektorban
- Növelje a bevételt meglévő disztribútorokon és szakosodott kereskedőkön keresztül, miközben új partnerkapcsolatokat alakít ki
- Tartsa fenn a kommunikációt a stratégiai kezdeményezésekben és projektekben részt vevő telephelyek között, támogatva a tudástranszfert és a helyszíni együttműködést
- Felügyelje a standard termékeket, konfigurációkat, módosításokat, testreszabott fejlesztéseket és projekteket érintő ügyfélkapcsolatokat
- Kezelje az értékesítési folyamatokat a kezdeti lehetőségtől és ajánlattételtől az ügyfél döntésén, a termékbevezetésen és a bevezetés utáni fejlesztésen át
- A megfelelő belső csapatokkal együtt értékelje a műszaki, kereskedelmi, jogi és ütemezési megvalósíthatóságot
- Készítsen ajánlatokat, és tárgyaljon az árakról az európai értékesítési igazgatóval együttműködve
- Tárgyaljon egyedi ügyfélmegállapodásokról, beleértve a hosszú távú megállapodásokat és a garanciamegállapodásokat is, a MANN+HUMMEL telephelyeivel és jogi osztályával együttműködve
- Felügyelje az ügyfelek szállításra, minőségre és költségekre vonatkozó teljesítményértékeléseit
- Koordinálja és értékelje a folyamatot, a nettó értékesítést, a bruttó árrést, a lejárt tételeket, a minőséget és a szállítást lefedő rendszeres jelentéseket
- Tartsa naprakészen az ügyféladatokat, a látogatási jelentéseket, a lehetőségeket és a leadeket a vállalati CRM-rendszerekben, beleértve a Salesforce-t is
- Segítse a belső csapatok ügyfélhez kapcsolódó munkáját annak biztosítása érdekében, hogy a követelmények határidőre teljesüljenek
- Képviselje a MANN+HUMMEL-t az egyesült királyságbeli és európai vállalati rendezvényeken, valamint szakkiállításokon
- Vegyen részt jelenlegi és potenciális ügyfelek által szervezett rendezvényeken és szakkiállításokon
Követelmények
- Rendelkezzen több mint öt év releváns üzleti tapasztalattal, lehetőleg a védelmi és/vagy tengeri iparágban
- Mutasson erős stratégiai gondolkodást és üzleti érzéket
- Alkalmazzon erősen ügyfélközpontú megközelítést, kiváló kapcsolatkezelési készségekkel
- Rendelkezzen a releváns termékek, ügyfelek és piacok magas szintű ismeretével
- Értse az olyan minőségirányítási rendszereket és szabványokat, mint az ISO 9001 és az ISO 14001
- Rendelkezzen kereskedelmi, módszertani és analitikai képességekkel
- Használjon hatékony kommunikációs, tárgyalási és konfliktuskezelési készségeket
- Koordináljon európai stratégiákat több érdekelt fél között
- Vezessen és hangoljon össze egy virtuális, multikulturális értékesítési csapatot
- Mutasson interkulturális tudatosságot és érzékenységet
- Beszélje folyékonyan a helyi nyelvet és a műszaki angolt, szóban és írásban egyaránt
- Legyen hajlandó gyakran utazni az Egyesült Királyságon belül és kívül