LogoFresh Jobs Ahead
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
HelsevesenLogistikkMat og drikke
MANN+HUMMEL utvikler filtreringsteknologier som er utformet for å forbedre luft, vann og mobilitet. Selskapet ble grunnlagt i 1941 og betjener bilindustrien samt industri-, helse-, mat- og drikkevareindustrien og logistikksektoren gjennom produkter som luftfiltre for kjøretøy og industrien, vannfiltreringssystemer og løsninger som bidrar til renere produksjon. Selskapets internasjonale forsknings- og utviklingsnettverk fokuserer på å videreutvikle filtreringssystemer som bidrar til å beskytte mennesker, natur og maskiner.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Industriell salgssjef, forsvarsfiltrering, Wolverhampton hybrid

Led MANN+HUMMELs britiske filtersalg innen industri, forsvar samt distributør- og forhandlerkunder. Ha ansvar for markedsstrategi, forretningsutvikling, forhandlinger og langsiktige kunderelasjoner.

GBStorbritanniaHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Være hovedkontakt for tildelte britiske kunder innen innkjøp, engineering og andre interessentgrupper
  • Utvikle virksomheten i tråd med konsernets planer og mål samt bidra til årsplaner, kvartalsprognoser og månedlige salgsprognoser
  • Utarbeide og gjennomføre markeds- og kundestrategier i tråd med planer for industrisegmentet og kategorisjefens retningslinjer
  • Utvide salget innen den britiske forsvarssektoren
  • Øke inntektene gjennom eksisterende distributører og spesialforhandlere samt utvikle nye partnerrelasjoner
  • Opprettholde kommunikasjonen mellom deltakende lokasjoner om strategiske initiativer og prosjekter samt støtte kunnskapsoverføring og samarbeid på stedet
  • Følge opp kundeengasjementer som omfatter standardprodukter, konfigurasjoner, tilpasninger, kundetilpasset utvikling og prosjekter
  • Håndtere salg fra den første muligheten og tilbudet til kundens beslutning, produktlansering og utvikling etter lansering
  • Vurdere teknisk, kommersiell, juridisk og tidsmessig gjennomførbarhet sammen med relevante interne team
  • Utarbeide tilbud og forhandle priser i samarbeid med Director Sales Europe
  • Forhandle kundespesifikke avtaler, inkludert langsiktige avtaler og garantiavtaler, med MANN+HUMMELs lokasjoner og juridiske avdeling
  • Følge opp kundenes resultatvurderinger for levering, kvalitet og kostnader
  • Koordinere og evaluere regelmessige rapporter om pipeline, nettoomsetning, bruttomargin, forfalte poster, kvalitet og levering
  • Vedlikeholde kundedata, besøksrapporter, muligheter og leads i bedriftens CRM-systemer, inkludert Salesforce
  • Bistå interne team med kunderelatert arbeid for å sikre at kravene leveres i henhold til tidsplanen
  • Representere MANN+HUMMEL på selskapets arrangementer og messer i Storbritannia og Europa
  • Delta på arrangementer og messer som arrangeres av nåværende og potensielle kunder

Krav

  • Ha mer enn fem års relevant arbeidserfaring, helst innen forsvars- og/eller marinindustrien
  • Demonstrere sterk strategisk tenkning og god forretningsforståelse
  • Ha en svært kundefokusert tilnærming med fremragende ferdigheter innen relasjonsbygging
  • Ha avansert kunnskap om relevante produkter, kunder og markeder
  • Forstå kvalitetssystemer og standarder som ISO 9001 og ISO 14001
  • Ha kommersiell, metodisk og analytisk kompetanse
  • Bruke effektive ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling og konflikthåndtering
  • Koordinere europeiske strategier på tvers av flere interessenter
  • Lede og samordne et virtuelt, flerkulturelt salgsteam
  • Demonstrere interkulturell bevissthet og sensitivitet
  • Være flytende i det lokale språket og teknisk engelsk, både skriftlig og muntlig
  • Være villig til å reise ofte i og utenfor Storbritannia

Relaterte jobber