MANN+HUMMEL sviluppa tecnologie di filtrazione progettate per migliorare l’aria, l’acqua e la mobilità. Fondata nel 1941, l’azienda serve i settori automobilistico, industriale, sanitario, alimentare e delle bevande e logistico attraverso prodotti come filtri dell’aria per veicoli e applicazioni industriali, sistemi di filtrazione dell’acqua e soluzioni che favoriscono una produzione più pulita. La sua rete internazionale di ricerca e sviluppo si concentra sul progresso di sistemi di filtrazione che contribuiscono a proteggere le persone, la natura e i macchinari.
Responsabile vendite industriali, filtrazione per la difesa, Wolverhampton ibrido
Guida le vendite di filtrazione di MANN+HUMMEL nel Regno Unito per clienti industriali, della Difesa e distributori. Gestisci la strategia di mercato, lo sviluppo commerciale, le negoziazioni e le relazioni a lungo termine con i clienti.
Descrizione
- Essere il principale punto di contatto per i clienti assegnati nel Regno Unito nei settori acquisti, ingegneria e altri gruppi di stakeholder
- Sviluppare il business in linea con i piani e gli obiettivi del gruppo, contribuendo ai piani annuali, alle previsioni trimestrali e alle proiezioni mensili delle vendite
- Creare e implementare strategie di mercato e per i clienti in linea con i piani dei segmenti industriali e le indicazioni del Category Manager
- Espandere le vendite nel settore della Difesa del Regno Unito
- Aumentare i ricavi attraverso i distributori e rivenditori specializzati esistenti, sviluppando al contempo nuove relazioni con i partner
- Mantenere la comunicazione tra i siti partecipanti sulle iniziative e sui progetti strategici, favorendo il trasferimento delle conoscenze e la collaborazione in loco
- Supervisionare le relazioni con i clienti relative a prodotti standard, configurazioni, adattamenti, sviluppi personalizzati e progetti
- Gestire le acquisizioni dall’opportunità iniziale e dal preventivo fino alle decisioni dei clienti, al lancio del prodotto e allo sviluppo post-lancio
- Valutare la fattibilità tecnica, commerciale, legale e temporale con i team interni competenti
- Preparare i preventivi e negoziare i prezzi in collaborazione con il Direttore vendite Europa
- Negoziare accordi specifici per i clienti, inclusi accordi a lungo termine e accordi di garanzia, con i siti MANN+HUMMEL e il dipartimento legale
- Supervisionare le valutazioni delle prestazioni dei clienti in termini di consegna, qualità e costi
- Coordinare e valutare i report ricorrenti relativi a pipeline, vendite nette, margine lordo, elementi scaduti, qualità e consegne
- Mantenere i dati dei clienti, i report delle visite, le opportunità e i lead nei sistemi CRM aziendali, incluso Salesforce
- Supportare i team interni nelle attività relative ai clienti per garantire che i requisiti siano soddisfatti nei tempi previsti
- Rappresentare MANN+HUMMEL agli eventi aziendali e alle fiere commerciali nel Regno Unito e in Europa
- Partecipare agli eventi e alle fiere commerciali organizzati dai clienti attuali e potenziali
Requisiti
- Avere più di cinque anni di esperienza professionale pertinente, idealmente nei settori della Difesa e/o marittimo
- Dimostrare una solida capacità di pensiero strategico e senso degli affari
- Adottare un approccio fortemente orientato al cliente, con eccellenti capacità di gestione delle relazioni
- Possedere una conoscenza avanzata dei prodotti, dei clienti e dei mercati pertinenti
- Comprendere i sistemi e gli standard di qualità come ISO 9001 e ISO 14001
- Possedere competenze commerciali, metodologiche e analitiche
- Utilizzare efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e risoluzione dei conflitti
- Coordinare le strategie europee tra diversi stakeholder
- Guidare e allineare un team di vendita virtuale e multiculturale
- Dimostrare consapevolezza e sensibilità interculturale
- Conoscere fluentemente la lingua locale e l’inglese tecnico, sia scritto sia parlato
- Essere disponibili a viaggiare frequentemente nel Regno Unito e all’estero