MANN+HUMMEL razvija filtracijske tehnologije namijenjene poboljšanju zraka, vode i mobilnosti. Osnovana 1941. godine, tvrtka opslužuje automobilsku, industrijsku, zdravstvenu, prehrambenu i ugostiteljsku industriju te logistiku proizvodima poput zračnih filtara za vozila i industriju, sustava za filtraciju vode i rješenja koja podržavaju čišću proizvodnju. Njezina međunarodna istraživačko-razvojna mreža usmjerena je na napredak filtracijskih sustava koji pomažu u zaštiti ljudi, prirode i strojeva.
Voditelj industrijske prodaje, obrambena filtracija, hibridni rad u Wolverhamptonu
Vodite prodaju filtracije tvrtke MANN+HUMMEL u Ujedinjenom Kraljevstvu za industrijske, obrambene i distribucijske kupce. Preuzimate odgovornost za tržišnu strategiju, razvoj poslovanja, pregovore i dugoročne odnose s kupcima.
Opis
- Biti glavna kontaktna osoba za dodijeljene kupce u Ujedinjenom Kraljevstvu u nabavi, inženjerstvu i drugim skupinama dionika
- Razvijati poslovanje u skladu s planovima i ciljevima grupe te doprinositi godišnjim planovima, tromjesečnim prognozama i mjesečnim projekcijama prodaje
- Kreirati i provoditi tržišne strategije i strategije za kupce u skladu s planovima industrijskih segmenata i uputama voditelja kategorije
- Proširivati prodaju u obrambenom sektoru Ujedinjenog Kraljevstva
- Povećavati prihode putem postojećih distributera i specijaliziranih trgovaca te razvijati odnose s novim partnerima
- Održavati komunikaciju između uključenih lokacija o strateškim inicijativama i projektima te podržavati prijenos znanja i suradnju na lokaciji
- Nadzirati angažmane s kupcima koji uključuju standardne proizvode, konfiguracije, prilagodbe, prilagođena rješenja i projekte
- Upravljati akvizicijama od početne prilike i ponude preko odluka kupaca i pokretanja proizvoda do razvoja nakon pokretanja
- Procjenjivati tehničku, komercijalnu, pravnu i vremensku izvedivost s odgovarajućim internim timovima
- Pripremati ponude i pregovarati o cijenama u suradnji s direktorom prodaje za Europu
- Pregovarati o ugovorima specifičnima za kupce, uključujući dugoročne ugovore i jamstvene ugovore, s lokacijama MANN+HUMMEL i pravnim odjelom
- Nadzirati ocjene uspješnosti kupaca u pogledu isporuke, kvalitete i troškova
- Koordinirati i procjenjivati redovita izvješća o prodajnom lijevku, neto prodaji, bruto marži, dospjelim stavkama, kvaliteti i isporuci
- Održavati podatke o kupcima, izvješća o posjetima, prilike i potencijalne kupce u korporativnim CRM sustavima, uključujući Salesforce
- Pomagati internim timovima u radu povezanom s kupcima kako bi se zahtjevi ispunili prema rasporedu
- Predstavljati MANN+HUMMEL na korporativnim događanjima i sajmovima u Ujedinjenom Kraljevstvu i Europi
- Prisustvovati događanjima i sajmovima koje organiziraju postojeći i potencijalni kupci
Zahtjevi
- Imati više od pet godina relevantnog poslovnog iskustva, idealno u obrambenoj i/ili pomorskoj industriji
- Pokazivati snažno strateško razmišljanje i poslovnu pronicljivost
- Primjenjivati izrazito usmjeren pristup prema kupcima uz izvrsne vještine upravljanja odnosima
- Imati napredno znanje relevantnih proizvoda, kupaca i tržišta
- Razumjeti sustave i standarde kvalitete kao što su ISO 9001 i ISO 14001
- Posjedovati komercijalne, metodološke i analitičke sposobnosti
- Primjenjivati učinkovite komunikacijske i pregovaračke vještine te vještine rješavanja sukoba
- Koordinirati europske strategije među više dionika
- Voditi i usklađivati virtualni, multikulturalni prodajni tim
- Pokazivati međukulturnu osviještenost i osjetljivost
- Tečno se služiti lokalnim jezikom i tehničkim engleskim u govoru i pisanju
- Biti spreman često putovati unutar Ujedinjenog Kraljevstva i izvan njega