MANN+HUMMEL desarrolla tecnologías de filtración diseñadas para mejorar el aire, el agua y la movilidad. Fundada en 1941, la empresa presta servicio a los sectores de la automoción, la industria, la salud, la alimentación y las bebidas, y la logística mediante productos como filtros de aire para vehículos y aplicaciones industriales, sistemas de filtración de agua y soluciones que contribuyen a una producción más limpia. Su red internacional de investigación y desarrollo se centra en avanzar en sistemas de filtración que ayudan a proteger a las personas, la naturaleza y la maquinaria.
Gerente de Ventas Industriales, Filtración para Defensa, Wolverhampton Híbrido
Lidera las ventas de filtración de MANN+HUMMEL en el Reino Unido para cuentas industriales, de Defensa y de distribuidores. Gestiona la estrategia de mercado, el desarrollo de negocio, las negociaciones y las relaciones a largo plazo con los clientes.
Descripción
- Actuar como contacto principal para los clientes asignados del Reino Unido en los departamentos de compras, ingeniería y otros grupos de interés
- Desarrollar el negocio conforme a los planes y objetivos del grupo, contribuyendo a los planes anuales, las previsiones trimestrales y las proyecciones mensuales de ventas
- Crear e implementar estrategias de mercado y clientes de acuerdo con los planes del segmento industrial y las directrices del Category Manager
- Ampliar las ventas en el sector de Defensa del Reino Unido
- Aumentar los ingresos mediante distribuidores y concesionarios especializados existentes, desarrollando al mismo tiempo nuevas relaciones con socios
- Mantener la comunicación entre los centros participantes sobre iniciativas y proyectos estratégicos, apoyando la transferencia de conocimientos y la colaboración in situ
- Supervisar las relaciones con clientes relacionadas con productos estándar, configuraciones, adaptaciones, desarrollos a medida y proyectos
- Gestionar las adquisiciones desde la oportunidad inicial y la cotización hasta las decisiones del cliente, el lanzamiento del producto y el desarrollo posterior al lanzamiento
- Evaluar la viabilidad técnica, comercial, legal y de plazos con los equipos internos correspondientes
- Preparar cotizaciones y negociar precios en colaboración con el Director de Ventas para Europa
- Negociar acuerdos específicos para clientes, incluidos Acuerdos de Largo Plazo y Acuerdos de Garantía, con los centros de MANN+HUMMEL y el departamento jurídico
- Supervisar las evaluaciones del desempeño de los clientes en materia de entrega, calidad y costes
- Coordinar y evaluar informes periódicos sobre la cartera de oportunidades, las ventas netas, el margen bruto, las partidas vencidas, la calidad y las entregas
- Mantener los datos de clientes, informes de visitas, oportunidades y clientes potenciales en los sistemas CRM de la empresa, incluido Salesforce
- Ayudar a los equipos internos con el trabajo relacionado con los clientes para garantizar que los requisitos se entreguen dentro del plazo
- Representar a MANN+HUMMEL en eventos corporativos y ferias comerciales del Reino Unido y Europa
- Asistir a eventos y ferias comerciales organizados por clientes actuales y potenciales
Requisitos
- Aportar más de cinco años de experiencia empresarial relevante, idealmente en los sectores de Defensa y/o Naval
- Demostrar un sólido pensamiento estratégico y visión empresarial
- Aplicar un enfoque altamente orientado al cliente, con excelentes habilidades de gestión de relaciones
- Tener un conocimiento avanzado de los productos, clientes y mercados relevantes
- Comprender los sistemas y estándares de calidad, como ISO 9001 e ISO 14001
- Poseer capacidades comerciales, metodológicas y analíticas
- Utilizar habilidades eficaces de comunicación, negociación y resolución de conflictos
- Coordinar estrategias europeas entre múltiples grupos de interés
- Liderar y alinear un equipo de ventas virtual y multicultural
- Demostrar conciencia y sensibilidad interculturales
- Dominar el idioma local y el inglés técnico, tanto escrito como hablado
- Estar dispuesto a viajar con frecuencia dentro y fuera del Reino Unido