MANN+HUMMEL razvija filtracijske tehnologije, namenjene izboljšanju zraka, vode in mobilnosti. Podjetje, ustanovljeno leta 1941, s proizvodi, kot so zračni filtri za vozila in industrijo, sistemi za filtriranje vode ter rešitve, ki podpirajo čistejšo proizvodnjo, oskrbuje avtomobilsko in industrijsko panogo, zdravstvo, živilsko in pijačarsko industrijo ter logistiko. Njegova mednarodna raziskovalno-razvojna mreža se osredotoča na napredek filtracijskih sistemov, ki pomagajo varovati ljudi, naravo in stroje.
Vodja industrijske prodaje, obrambna filtracija, hibridno delo v Wolverhamptonu
Vodite prodajo filtracijskih rešitev podjetja MANN+HUMMEL v Združenem kraljestvu za industrijske, obrambne in distributerske stranke. Odgovorni ste za tržno strategijo, razvoj poslovanja, pogajanja in dolgoročne odnose s strankami.
Opis
- Bodite glavna kontaktna oseba za dodeljene stranke v Združenem kraljestvu na področju nabave, inženirstva in drugih skupin deležnikov
- Razvijajte poslovanje v skladu z načrti in cilji skupine ter prispevajte k letnim načrtom, četrtletnim napovedim in mesečnim projekcijam prodaje
- Ustvarjajte in izvajajte tržne strategije ter strategije za stranke v skladu z načrti industrijskih segmentov in navodili vodje kategorije
- Širite prodajo v obrambnem sektorju Združenega kraljestva
- Povečujte prihodke prek obstoječih distributerjev in specializiranih trgovcev ter razvijajte odnose z novimi partnerji
- Vzdržujte komunikacijo med sodelujočimi lokacijami o strateških pobudah in projektih ter podpirajte prenos znanja in sodelovanje na lokaciji
- Nadzirajte sodelovanje s strankami, ki vključuje standardne izdelke, konfiguracije, prilagoditve, rešitve po meri in projekte
- Upravljajte pridobitve od začetne priložnosti in ponudbe prek odločitev strank in uvedbe izdelka do razvoja po uvedbi
- Ocenjujte tehnično, komercialno, pravno in časovno izvedljivost z ustreznimi internimi ekipami
- Pripravljajte ponudbe in se pogajajte o cenah v sodelovanju z direktorjem prodaje za Evropo
- Pogajajte se o pogodbah, prilagojenih posameznim strankam, vključno z dolgoročnimi in garancijskimi pogodbami, z lokacijami MANN+HUMMEL in pravnim oddelkom
- Nadzirajte ocene uspešnosti strank glede dobave, kakovosti in stroškov
- Usklajujte in ocenjujte redna poročila o prodajnem lijaku, neto prodaji, bruto marži, zapadlih postavkah, kakovosti in dobavi
- Vzdržujte podatke o strankah, poročila o obiskih, priložnosti in potencialne stranke v poslovnih sistemih CRM, vključno s Salesforceom
- Pomagajte internim ekipam pri delu, povezanem s strankami, da bodo zahteve izpolnjene po načrtu
- Predstavljajte MANN+HUMMEL na poslovnih dogodkih in sejmih v Združenem kraljestvu in Evropi
- Udeležujte se dogodkov in sejmov, ki jih organizirajo sedanje in potencialne stranke
Zahteve
- Imeti morate več kot pet let ustreznih poslovnih izkušenj, idealno v obrambni in/ali pomorski industriji
- Izkazovati morate močno strateško razmišljanje in poslovno razgledanost
- Uporabljati morate izrazito k strankam usmerjen pristop z odličnimi veščinami upravljanja odnosov
- Imeti morate napredno znanje ustreznih izdelkov, strank in trgov
- Razumeti morate sisteme in standarde kakovosti, kot sta ISO 9001 in ISO 14001
- Imeti morate komercialne, metodološke in analitične sposobnosti
- Uporabljati morate učinkovite komunikacijske in pogajalske veščine ter veščine reševanja konfliktov
- Koordinirati morate evropske strategije med več deležniki
- Voditi in usklajevati morate virtualno, večkulturno prodajno ekipo
- Izkazovati morate medkulturno ozaveščenost in občutljivost
- Tekoče morate obvladati lokalni jezik in tehnično angleščino, pisno in ustno
- Pripravljeni morate biti na pogosto potovanje znotraj Združenega kraljestva in zunaj njega