MANN+HUMMEL พัฒนาเทคโนโลยีการกรองที่ออกแบบมาเพื่อยกระดับคุณภาพอากาศ น้ำ และการเดินทาง บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1941 และให้บริการการใช้งานในอุตสาหกรรมยานยนต์ อุตสาหกรรม การดูแลสุขภาพ อาหารและเครื่องดื่ม และโลจิสติกส์ ผ่านผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่น ไส้กรองอากาศสำหรับยานยนต์และภาคอุตสาหกรรม ระบบกรองน้ำ และโซลูชันที่สนับสนุนการผลิตที่สะอาดยิ่งขึ้น เครือข่ายวิจัยและพัฒนาระหว่างประเทศของบริษัทมุ่งพัฒนาระบบการกรองที่ช่วยปกป้องผู้คน ธรรมชาติ และเครื่องจักร
ผู้จัดการฝ่ายขายอุตสาหกรรม ระบบกรองสำหรับงานกลาโหม วูล์ฟเวอร์แฮมป์ตัน แบบไฮบริด
เป็นผู้นำการขายระบบกรองของ MANN+HUMMEL ในสหราชอาณาจักรสำหรับกลุ่มอุตสาหกรรม กลาโหม และลูกค้าผู้จัดจำหน่าย รับผิดชอบกลยุทธ์ตลาด การพัฒนาธุรกิจ การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
รายละเอียด
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้าในสหราชอาณาจักรที่ได้รับมอบหมาย ครอบคลุมฝ่ายจัดซื้อ วิศวกรรม และกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ
- ขยายธุรกิจให้สอดคล้องกับแผนและเป้าหมายของกลุ่มบริษัท พร้อมมีส่วนร่วมในแผนประจำปี การคาดการณ์รายไตรมาส และประมาณการยอดขายรายเดือน
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์ตลาดและลูกค้าให้สอดคล้องกับแผนกลุ่มอุตสาหกรรมและแนวทางของผู้จัดการหมวดหมู่
- ขยายยอดขายในภาคกลาโหมของสหราชอาณาจักร
- เพิ่มรายได้ผ่านผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายเฉพาะทางที่มีอยู่ พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรรายใหม่
- รักษาการสื่อสารระหว่างสถานที่ปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องในโครงการและโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ สนับสนุนการถ่ายทอดความรู้และการทำงานร่วมกันในสถานที่จริง
- กำกับดูแลการประสานงานกับลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์มาตรฐาน การกำหนดค่า การปรับเปลี่ยน การพัฒนาเฉพาะความต้องการ และโครงการต่าง ๆ
- บริหารการได้มาซึ่งธุรกิจตั้งแต่โอกาสเริ่มต้นและการเสนอราคา ไปจนถึงการตัดสินใจของลูกค้า การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาหลังการเปิดตัว
- ประเมินความเป็นไปได้ด้านเทคนิค การพาณิชย์ กฎหมาย และกำหนดการร่วมกับทีมภายในที่เหมาะสม
- จัดทำใบเสนอราคาและเจรจาราคาร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายขายยุโรป
- เจรจาข้อตกลงเฉพาะลูกค้า รวมถึงข้อตกลงระยะยาวและข้อตกลงการรับประกัน กับสถานที่ปฏิบัติงานของ MANN+HUMMEL และฝ่ายกฎหมาย
- กำกับดูแลการประเมินผลการดำเนินงานของลูกค้าด้านการส่งมอบ คุณภาพ และต้นทุน
- ประสานงานและประเมินรายงานประจำเกี่ยวกับโอกาสทางการขาย ยอดขายสุทธิ อัตรากำไรขั้นต้น รายการค้างชำระ คุณภาพ และการส่งมอบ
- ดูแลข้อมูลลูกค้า รายงานการเยี่ยมชม โอกาสทางการขาย และลูกค้าเป้าหมายในระบบ CRM ของบริษัท รวมถึง Salesforce
- ช่วยเหลือทีมภายในในงานที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าข้อกำหนดต่าง ๆ ส่งมอบได้ตามกำหนดเวลา
- เป็นตัวแทนของ MANN+HUMMEL ในงานบริษัทและงานแสดงสินค้าทั้งในสหราชอาณาจักรและยุโรป
- เข้าร่วมงานอีเวนต์และงานแสดงสินค้าที่จัดโดยลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านธุรกิจที่เกี่ยวข้องมากกว่าห้าปี โดยควรมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกลาโหมและ/หรืออุตสาหกรรมทางทะเล
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์และความเฉียบแหลมทางธุรกิจในระดับสูง
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้าอย่างมาก พร้อมทักษะการบริหารความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และตลาดที่เกี่ยวข้อง
- เข้าใจระบบและมาตรฐานคุณภาพ เช่น ISO 9001 และ ISO 14001
- มีความสามารถด้านการพาณิชย์ วิธีการทำงาน และการวิเคราะห์
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการแก้ไขความขัดแย้งที่มีประสิทธิภาพ
- ประสานงานกลยุทธ์ยุโรปกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- นำและสร้างความสอดคล้องให้ทีมขายเสมือนจริงที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
- มีความตระหนักและความละเอียดอ่อนด้านความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรม
- ใช้ภาษาท้องถิ่นและภาษาอังกฤษเชิงเทคนิคได้อย่างคล่องแคล่ว ทั้งการเขียนและการพูด
- ยินดีเดินทางเป็นประจำทั้งภายในและนอกสหราชอาณาจักร