MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMELは、空気や水、モビリティの改善に貢献するろ過技術を開発しています。1941年に設立され、自動車、産業、ヘルスケア、食品・飲料、物流分野に向けて、車両用・産業用エアフィルター、水ろ過システム、よりクリーンな生産を支えるソリューションなどを提供しています。国際的な研究開発ネットワークを通じて、人々や自然、機械を守るろ過システムの進化に取り組んでいます。

産業営業マネージャー(防衛用ろ過製品・ウォルヴァーハンプトン・ハイブリッド勤務)

MANN+HUMMELの英国における産業、防衛、販売代理店向けろ過製品の営業を統括します。市場戦略、事業開発、交渉、長期的な顧客関係の構築を担います。

仕事内容

  • 担当する英国の顧客に対し、購買、エンジニアリング、その他の関係者との主要な窓口を務める
  • グループの計画と目標に沿って事業を拡大し、年次計画、四半期予測、月次売上予測にも貢献する
  • 業界セグメント計画およびカテゴリー・マネージャーの指針に沿って市場戦略と顧客戦略を策定・実行する
  • 英国の防衛分野における売上を拡大する
  • 既存の販売代理店や専門ディーラーを通じて収益を拡大し、新たなパートナー関係を構築する
  • 戦略的な取り組みやプロジェクトについて関係拠点間のコミュニケーションを維持し、知識移転と現地での協働を支援する
  • 標準製品、構成、改造、カスタマイズ開発、プロジェクトに関わる顧客対応を統括する
  • 初期の商機と見積もりから顧客の意思決定、製品発売、発売後の開発まで、案件を管理する
  • 関係する社内チームとともに、技術面、商業面、法務面、スケジュール面の実現可能性を評価する
  • 欧州営業ディレクターと連携して見積もりを作成し、価格交渉を行う
  • MANN+HUMMELの各拠点および法務部門と、長期契約や保証契約を含む顧客別契約を交渉する
  • 納期、品質、コストに関する顧客評価を統括する
  • パイプライン、純売上高、粗利益率、期限超過項目、品質、納期を含む定期レポートを調整・評価する
  • Salesforceを含む社内CRMシステムで、顧客データ、訪問報告、商機、リードを管理する
  • 顧客要件が予定どおり提供されるよう、顧客関連業務で社内チームを支援する
  • 英国および欧州の社内イベントや見本市でMANN+HUMMELを代表する
  • 既存および潜在顧客が主催するイベントや見本市に参加する

応募要件

  • 5年以上の関連業務経験があり、防衛および/または海事業界での経験があれば尚可
  • 優れた戦略的思考力とビジネス感覚を発揮できること
  • 顧客を重視した姿勢と、優れた関係構築・管理能力を備えていること
  • 関連製品、顧客、市場に関する高度な知識があること
  • ISO 9001やISO 14001などの品質システムおよび規格を理解していること
  • 商業、方法論、分析に関する能力を備えていること
  • 効果的なコミュニケーション、交渉、紛争解決のスキルがあること
  • 複数の関係者が関与する欧州戦略を調整できること
  • バーチャルな多文化営業チームを率い、方向性を統一できること
  • 異文化に対する理解と配慮があること
  • 現地語および技術英語を、読み書きと会話の両方で流暢に使えること
  • 英国内外への頻繁な出張に対応できること

関連求人

Ameriprise Financial Services, LLC

ジュニア・プライバシーコンプライアンスアナリスト

Ameriprise Financial Services, LLC
5,001 – 10,000 従業員
コンサルティング保険金融

Ameriprise Financialの米国外資産運用事業におけるプライバシーコンプライアンスを支援します。影響評価、アクセス請求、情報漏えい調査などを担当します。 リスク報告、アラート監視、是正状況の追跡を通じて、個人情報の保護に貢献します。

開く
Whitman-Walker

バイリンガルHIVケアナビゲーター—ホイットマン・ウォーカー(ワシントンD.C.)

Whitman-Walker
201 – 500 従業員
ヘルスケア非営利団体

ワシントンD.C.のホイットマン・ウォーカーで、HIVとともに生きる人々の受診継続、服薬遵守、紹介を支援します。 臨床チームや地域サービス機関と連携し、患者支援を調整します。

開く
nbn® Australia

シニア・インテリジェンス・アナリスト

nbn® Australia
1,001 – 5,000 従業員
電気通信

オーストラリアの全国光ファイバーインフラ事業者nbnで、複雑なビジネスやデータの課題を、明確なインサイト、ダッシュボード、業績フレームワークへと変換します。 事業部門と技術部門のチームと連携し、インサイトに基づく意思決定を強化します。

開く
ScaleupXQ

ヘルスケアSaaS営業担当——デンマーク

ScaleupXQ

ExorLiveのデンマークにおけるヘルスケアSaaS事業をゼロから開拓し、クリニック、民間チェーン、地域行政、病院との複雑なB2B・B2G案件を成約へ導きます。 公共・民間の顧客を対象に、営業機会を売上につなげます。

開く
ScaleupXQ

スウェーデン医療ヘルスケアSaaS営業責任者

ScaleupXQ

ExorLiveの運動・リハビリテーションプラットフォームを、スウェーデンの地域、病院、クリニック、民間チェーン向けに法人・公共部門へ販売します。 初回接点から契約締結まで、複雑な営業サイクルを推進します。

開く
Computershare UK

コーポレート・トラスト シニア営業担当

Computershare UK

米国資本市場の担当エリアで、発行体、弁護士、法律事務所、紹介元との関係を築き、Computershareのコーポレート・トラスト事業を拡大します。債務受託者サービスとエスクローサービスを中心に担当する職務です。

開く