
産業営業マネージャー(防衛用ろ過製品・ウォルヴァーハンプトン・ハイブリッド勤務)
MANN+HUMMELの英国における産業、防衛、販売代理店向けろ過製品の営業を統括します。市場戦略、事業開発、交渉、長期的な顧客関係の構築を担います。
仕事内容
- 担当する英国の顧客に対し、購買、エンジニアリング、その他の関係者との主要な窓口を務める
- グループの計画と目標に沿って事業を拡大し、年次計画、四半期予測、月次売上予測にも貢献する
- 業界セグメント計画およびカテゴリー・マネージャーの指針に沿って市場戦略と顧客戦略を策定・実行する
- 英国の防衛分野における売上を拡大する
- 既存の販売代理店や専門ディーラーを通じて収益を拡大し、新たなパートナー関係を構築する
- 戦略的な取り組みやプロジェクトについて関係拠点間のコミュニケーションを維持し、知識移転と現地での協働を支援する
- 標準製品、構成、改造、カスタマイズ開発、プロジェクトに関わる顧客対応を統括する
- 初期の商機と見積もりから顧客の意思決定、製品発売、発売後の開発まで、案件を管理する
- 関係する社内チームとともに、技術面、商業面、法務面、スケジュール面の実現可能性を評価する
- 欧州営業ディレクターと連携して見積もりを作成し、価格交渉を行う
- MANN+HUMMELの各拠点および法務部門と、長期契約や保証契約を含む顧客別契約を交渉する
- 納期、品質、コストに関する顧客評価を統括する
- パイプライン、純売上高、粗利益率、期限超過項目、品質、納期を含む定期レポートを調整・評価する
- Salesforceを含む社内CRMシステムで、顧客データ、訪問報告、商機、リードを管理する
- 顧客要件が予定どおり提供されるよう、顧客関連業務で社内チームを支援する
- 英国および欧州の社内イベントや見本市でMANN+HUMMELを代表する
- 既存および潜在顧客が主催するイベントや見本市に参加する
応募要件
- 5年以上の関連業務経験があり、防衛および/または海事業界での経験があれば尚可
- 優れた戦略的思考力とビジネス感覚を発揮できること
- 顧客を重視した姿勢と、優れた関係構築・管理能力を備えていること
- 関連製品、顧客、市場に関する高度な知識があること
- ISO 9001やISO 14001などの品質システムおよび規格を理解していること
- 商業、方法論、分析に関する能力を備えていること
- 効果的なコミュニケーション、交渉、紛争解決のスキルがあること
- 複数の関係者が関与する欧州戦略を調整できること
- バーチャルな多文化営業チームを率い、方向性を統一できること
- 異文化に対する理解と配慮があること
- 現地語および技術英語を、読み書きと会話の両方で流暢に使えること
- 英国内外への頻繁な出張に対応できること








