MANN+HUMMEL разрабатывает технологии фильтрации, призванные улучшать качество воздуха и воды, а также повышать эффективность мобильности. Основанная в 1941 году компания обслуживает автомобильную, промышленную, медицинскую, пищевую и логистическую отрасли, предлагая такие продукты, как воздушные фильтры для автомобилей и промышленного оборудования, системы фильтрации воды и решения для более экологичного производства. Международная сеть исследовательских и конструкторских центров компании занимается совершенствованием систем фильтрации, которые помогают защищать людей, природу и технику.
Менеджер по промышленным продажам, фильтрация для оборонной промышленности, Вулверхэмптон, гибридный формат
Руководите продажами фильтрационных решений MANN+HUMMEL в Великобритании для промышленных, оборонных клиентов и дистрибьюторов. Отвечайте за рыночную стратегию, развитие бизнеса, переговоры и долгосрочные отношения с клиентами.
Описание
- Выступать основным контактным лицом для закреплённых клиентов в Великобритании, взаимодействуя с отделами закупок, инженерными подразделениями и другими заинтересованными сторонами
- Развивать бизнес в соответствии с планами и целевыми показателями группы, участвуя в подготовке годовых планов, квартальных прогнозов и ежемесячных прогнозов продаж
- Разрабатывать и внедрять рыночные стратегии и стратегии работы с клиентами в соответствии с планами отраслевых сегментов и указаниями категорийного менеджера
- Расширять продажи в оборонном секторе Великобритании
- Увеличивать выручку через действующих дистрибьюторов и специализированных дилеров, одновременно развивая отношения с новыми партнёрами
- Поддерживать коммуникацию между участвующими подразделениями по стратегическим инициативам и проектам, содействуя обмену знаниями и взаимодействию на местах
- Координировать взаимодействие с клиентами по стандартной продукции, конфигурациям, адаптациям, индивидуальным разработкам и проектам
- Управлять привлечением заказов от первоначальной возможности и подготовки коммерческого предложения до решения клиента, запуска продукта и последующего развития
- Оценивать техническую, коммерческую, юридическую и календарную осуществимость совместно с соответствующими внутренними командами
- Готовить коммерческие предложения и вести переговоры о ценах совместно с директором по продажам в Европе
- Вести переговоры по соглашениям с отдельными клиентами, включая долгосрочные соглашения и гарантийные соглашения, с подразделениями MANN+HUMMEL и юридическим отделом
- Контролировать оценки эффективности клиентов по поставкам, качеству и затратам
- Координировать и оценивать регулярные отчёты о воронке продаж, чистых продажах, валовой марже, просроченных позициях, качестве и поставках
- Поддерживать данные о клиентах, отчёты о визитах, возможностях и лидах в корпоративных CRM-системах, включая Salesforce
- Помогать внутренним командам в работе с клиентами, обеспечивая выполнение требований в установленные сроки
- Представлять MANN+HUMMEL на корпоративных мероприятиях и торговых выставках в Великобритании и Европе
- Посещать мероприятия и торговые выставки, организуемые текущими и потенциальными клиентами
Требования
- Иметь более пяти лет релевантного опыта в бизнесе, желательно в оборонной и/или морской отрасли
- Обладать развитым стратегическим мышлением и деловой хваткой
- Ориентироваться на клиента и иметь отличные навыки управления отношениями
- Обладать глубокими знаниями соответствующей продукции, клиентов и рынков
- Понимать системы и стандарты качества, такие как ISO 9001 и ISO 14001
- Обладать коммерческими, методологическими и аналитическими компетенциями
- Использовать эффективные навыки коммуникации, ведения переговоров и разрешения конфликтов
- Координировать европейские стратегии с участием множества заинтересованных сторон
- Руководить виртуальной мультикультурной командой продаж и обеспечивать её согласованную работу
- Демонстрировать межкультурную осведомлённость и чуткость
- Свободно владеть местным языком и техническим английским языком, устно и письменно
- Быть готовым к частым поездкам по Великобритании и за её пределами