Gumagawa ang MANN+HUMMEL ng mga teknolohiya sa pagsasala na idinisenyo upang mapabuti ang hangin, tubig, at mobilidad. Itinatag noong 1941, nagsisilbi ang kumpanya sa mga larangan ng automotive, industriya, pangangalagang pangkalusugan, pagkain at inumin, at logistics sa pamamagitan ng mga produktong tulad ng mga filter ng hangin para sa sasakyan at industriya, mga sistema ng pagsasala ng tubig, at mga solusyong sumusuporta sa mas malinis na produksyon. Nakatuon ang pandaigdigang network nito sa pananaliksik at pagpapaunlad sa pagsusulong ng mga sistema ng pagsasala na tumutulong protektahan ang mga tao, kalikasan, at makinarya.
Tagapamahala ng Pang-industriyang Benta, Pagsasala para sa Depensa, Hybrid sa Wolverhampton
Pangungunahan ang mga benta ng filtration ng MANN+HUMMEL sa UK para sa mga industriyal, Defence, at distributor account. Pangangasiwaan ang estratehiya sa merkado, business development, negosasyon, at pangmatagalang ugnayan sa customer.
Paglalarawan
- Maging pangunahing contact ng mga itinalagang customer sa UK para sa purchasing, engineering, at iba pang stakeholder group
- Palaguin ang negosyo ayon sa mga plano at target ng grupo habang nag-aambag sa taunang plano, quarterly forecast, at buwanang projection ng benta
- Gumawa at magpatupad ng mga estratehiya sa merkado at customer na naaayon sa mga plano ng industry segment at direksiyon ng Category Manager
- Palawakin ang mga benta sa sektor ng Defence sa UK
- Dagdagan ang kita sa pamamagitan ng mga kasalukuyang distributor at specialist dealer habang bumubuo ng mga bagong ugnayan sa partner
- Panatilihin ang komunikasyon sa pagitan ng mga kalahok na site tungkol sa mga estratehikong inisyatiba at proyekto, at suportahan ang knowledge transfer at pakikipagtulungan sa site
- Pangasiwaan ang mga customer engagement na may kinalaman sa mga standard na produkto, configuration, adaptation, tailored development, at proyekto
- Pamahalaan ang mga acquisition mula sa unang oportunidad at quotation hanggang sa desisyon ng customer, paglulunsad ng produkto, at development pagkatapos ng paglunsad
- Suriin ang teknikal, komersyal, legal, at iskedyul na feasibility kasama ang mga angkop na internal team
- Maghanda ng mga quotation at makipagnegosasyon sa presyo kasama ang Director Sales Europe
- Makipagnegosasyon sa mga kasunduang partikular sa customer, kabilang ang Long Term Agreement at Warranty Agreement, kasama ang mga site ng MANN+HUMMEL at legal department
- Pangasiwaan ang mga rating ng performance ng customer para sa delivery, kalidad, at gastos
- I-coordinate at suriin ang mga regular na ulat tungkol sa pipeline, net sales, gross margin, overdue item, kalidad, at delivery
- Panatilihin ang customer data, visit report, oportunidad, at lead sa mga CRM system ng kumpanya, kabilang ang Salesforce
- Tulungan ang mga internal team sa gawaing may kinalaman sa customer upang matiyak na naihahatid sa oras ang mga requirement
- Kinatawanin ang MANN+HUMMEL sa mga event ng kumpanya at trade fair sa UK at Europe
- Dumalo sa mga event at trade fair na hino-host ng kasalukuyan at potensiyal na customer
Mga Kinakailangan
- Magdala ng higit sa limang taong kaugnay na karanasan sa negosyo, na mas mainam kung mula sa industriya ng Defence at/o Marine
- Magpakita ng mahusay na estratehikong pag-iisip at kaalaman sa negosyo
- Magpatupad ng lubos na nakatuon sa customer na pamamaraan na may mahusay na kasanayan sa pamamahala ng ugnayan
- Magkaroon ng advanced na kaalaman sa mga kaugnay na produkto, customer, at merkado
- Maunawaan ang mga quality system at pamantayan tulad ng ISO 9001 at ISO 14001
- Magtaglay ng kakayahang komersyal, metodolohikal, at analitikal
- Gumamit ng epektibong kasanayan sa komunikasyon, negosasyon, at paglutas ng salungatan
- Mag-coordinate ng mga estratehiya sa Europe kasama ang maraming stakeholder
- Manguna at mag-align ng virtual at multicultural na sales team
- Magpakita ng kamalayan at pagiging sensitibo sa pagkakaiba-iba ng kultura
- Maging bihasa sa lokal na wika at teknikal na Ingles, sa pasulat at pasalitang paraan
- Maging handang bumiyahe nang madalas sa loob at labas ng UK